铁匠师傅：“堂主，你咋不和我们分钱呢？”
万堂主：“不瞒大家，我的工钱苏堂主额外给我，不从大家的钱里分。”
铁匠师傅：“没想到苏堂主年纪轻轻，做事还很有章法。”
木匠师傅：“谷主收了个好徒弟。”
陶瓷师傅：“如果苏堂主卖的好，相信咱们离吃肉的日子不远了。”
苏轻雪回到院，院里已经来了很多人，都是这几报名的弟子。
她之前告知他们今过来，总共来了19个人，有9个男弟子，翠和高全也在其中，都是年轻人。
器堂的弟子把这箱货送到就离开了，他觉得还是在作坊里制作铅笔比较安稳，出去跑日晒雨淋的不适合他。
暖宝和轩宝也不怕生，该玩玩。有的弟子和他们聊，她俩也是很有礼貌地回应，又收获了很多表扬和赞美，两只开心得很。
暖宝跑到苏轻雪身边：“娘，咱家人越来越多了。”
苏轻雪：“他们都是帮娘做事的。”
暖宝：“那有这些叔叔阿姨帮忙，娘就不累了。”
苏轻雪：“嗯，都是娘的同……同门。”觉得同事好像不太恰当。
王琳：“堂主，铅笔做出来了啊？”
苏轻雪：“是啊，你们看看吧。”
很多人还没见过铅笔，一下子都围了过来。
“这怎么写字啊？”
轩宝：“用刀削出尖来就可以写字了。”在大殿议事的时候，从万堂主那里拿过来两支铅笔，已经教过他们怎么用了，不过没敢让两只用刀。
苏轻雪：“你们每人拿两支铅笔和一个刀片，削一个留一个，出去谈的时候要给店铺掌柜看的。翠，你做好登记，然后让他们签字。”
翠：“好的，堂主。”有外人在，她也跟着叫堂主。
这时，石远洲三人也来了。
杨春兰：“好热闹啊，咱们意堂的人开始多了。”
苏轻雪：“我给大家介绍一下，这三位是咱们意堂的执事，我不在的话，有事就找他们。”
大家客套寒暄，一看衣服就知道人家是亲传弟子。
苏轻雪：“既然今人齐，我就给大家讲一讲这份差事该怎么干。椅子不够了，你们去隔壁院子借一借吧。”
王琳：“堂主，我们站着听就校”
苏轻雪：“还是坐下来听比较好，有些话脑子记不住，就用笔记下来，一会给你们每人发一张纸。”
谷里都是熟人，很快凳子椅子就借好了，坐了三排。四个孩子和阿蛮直溜地坐在侧面准备旁听，他们也不想听什么，就是觉得这样做是支持娘。
大家的铅笔都已经削好，石远洲三人也领了两支笔和一个刀片，翠给每人发了一张纸。
苏轻雪：“今是意堂成立以来第一次议事，首先我代表意堂欢迎大家到来。”
暖宝和轩宝举起手：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
林渊三人无奈，也跟着喊，三人加起来的声音还没有轩宝一个人大。
然后苏轻雪鼓掌，孩子们也跟着鼓掌。
弟子们觉得很温馨，孩热情可爱，堂主平易近人。
苏轻雪：“咱们现在主要先做安化县的市场，但安化县不需要那么多人，有七八个人就够了，女弟子优先。其他人只能跑镇村了，或者去附近的县找一些比较有实力的商户合作。
一个男弟子：“商户怎么合作啊？”
苏轻雪：“一个县找一家独家经营，首次进货最少一万支铅笔，还要交一百两的保证金，商户进货是18文一支。”然后又把保证金的事了一遍。
男弟子：“他们能愿意交吗？”
苏轻雪：“不愿意交，主要是对我们的铅笔没有信心。所以我们需要把安化县的市场做开了，走到哪都能看见我们的货，别的县的商户看到了，自然会有兴趣和信心。”
女弟子：“安化县怎么谈啊？”
苏轻雪：“每个人划一块区域，区域内的店铺都可以去谈，带着铅笔给掌柜的演示。如果不太会，就给他看告示。进货了，在店铺门口或屋里显眼的位置贴一张宣传告示。”
女弟子：“需要进多少货啊？”
苏轻雪：“第一次没有要求，而且头一次进货咱们是保湍，就是进完货后悔了，不想卖了，咱们给他退钱。这样做就是降低你们谈判的难度，也让店铺掌柜没有后顾之忧。”
女弟子：“这样好，对方没有任何风险，更容易接受。”
苏轻雪：“铅笔体积还比较轻，你们上午出去谈的时候，带一二百支应该没有问题，掌柜要了就直接给他，省得再回来取。带铅笔的时候找翠签字，如果卖出去了，下午回来把钱也交给翠。”
男弟子：“堂主，工钱是什么时候算啊？”
苏轻雪：“工钱是月初结算，结算上个月的，你们每卖多少，自己也做个记录，翠那里每也会记。”
女弟子：“那没谈成怎么办呢？”
苏轻雪：“呵呵，没谈成就去下一家呗，总会有接受的。而且隔个四五还可以再去谈，这个活就需要耐心和坚持，还有就是腿勤。当然，如果碰到态度很恶劣的的掌柜就不要谈了，以后也不要去了。”
女弟子：“那要是遇到不怀好意的人纠缠怎么办啊？”
苏轻雪：“当然是揍他啊，你如果打不过就回来找我，我帮你揍他。”
大家哄笑……
苏轻雪：“他们可以拒绝我们，但不能辱骂我们，大家都是练武的，不能受这个气，出了事，我给你们担着。”
一个男弟子：“堂主威武！”
有这样的堂主护着，大家心里像吃了定心丸一样
轩宝：“娘亲威武！”好久没看娘打架了，还有点想念。
苏轻雪：“谈店铺的时候要挨家谈，不要东一下西一下。都跑完之后，就知道自己的区域几能跑完了，然后重新再跑一遍，就这样几一循环。”
女弟子：“堂主，我们干活的时间是几时到几时啊？”
苏轻雪：“辰时初到申时末，午休半个时辰，中午回不来吃饭的，有5文钱补助，一旬休一，也就是九休一。”
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