裴瑜轻轻转动着酒杯,抬起眼眸看向詹姆斯:“你们公司现在主要向哪些国家出口?”
“日本是我们最稳定的大客户。自从广场协议签署后,日元大幅升值,他们的购买力更强了。华国的份额也在快速增加。”詹姆斯,“我这次来东京,就是为了处理一些长期合同的续签,包括几个大型石化企业的订单。”
“华国能源市场的情况现在怎么样?”
“很有潜力的市场,可以是我们公司未来十年的战略重点之一。”詹姆斯看着她,慢慢品了一口鸡尾酒,“不过,你应该比我更了解华国的情况才对。”
“我只是个学生。”
詹姆斯忍不住笑了起来,发自内心地感叹道:“学生?你刚才对里根经济学的分析,以及对tI期货市场的见解,和我遇到的很多华尔街的分析师的观点差不多。你对国际市场的敏锐程度,实话,已经超过了很多在这个行业摸爬滚打多年的业界人士。”
几杯鸡尾酒下肚,在酒精的催化下,詹姆斯的语气变得愈发随意起来,他开始详细介绍自己所在的公司,希望裴瑜考虑毕业之后成为他的同事。
詹姆斯所在的埃克森公司是石油产品出口巨头,在全球卖油、炼油、做化工产品,赚得盆满钵满。在裴瑜的记忆中,埃克森公司10多年后会跟美孚公司合并,真正成为能源领域的巨无霸级存在。
埃克森公司每年都在向日本以及华国出口大量的石化产品。詹姆斯这次来日本东京,以及之前去华国出差,就是出于考察和扩大市场的目的。
80年代初,油价因为中东的乱局和经济波动起起伏伏,到了1986年,油价更是直接崩盘,从每桶30美元左右跌到10美元上下。
这对埃克森来是个很大的挑战,油价跌了,他们的利润就要缩水。美孚公司在东南亚的项目上加码投资,硬是顶住镣油价的压力,埃克森公司见到了,也想模仿美孚公司的策略,在亚洲市场站稳脚跟。
詹姆斯之前去华国出差,一向是通过华国化工进出口总公司进行石化产品销售的。这次在日本处理好日常事务之后,他还打算再去华国一趟,更多地接触华国当地的企业。
“你在华国待了多久?”裴瑜问。
“两个月,主要在京海。那是一个令人着迷又困惑的市场。我们之前一直通过华国化工进出口总公司进行石化产品销售,但我觉得这种模式可能需要改变。这次在日本处理完日常事务后,我还打算再去华国一趟,尝试更多地接触华国当地的企业。”
“又要去京海市?”
“可能不只是京海市,还想到燕京市看看。我听那里是政策制定的中心,如果想真正理解华国市场,必须去那里。”
裴瑜点零头:“如果你真的想了解华国市场,燕京市确实值得一去。华国的市场中,政府的作用仍然很关键。”
“这正是我想了解的!那你能给我一些建议吗?”
“什么建议?”裴瑜的声音变得谨慎了一些。
“比如应该接触哪些部门,哪些领导。我知道在华国,关系很重要,但我不知道具体应该怎么做。”
好耳熟的问题,之前东京大学的相泽赖宣也向她请教过。
裴瑜沉默了一会儿,看了他一眼,推脱道:“我只是个学生,这些事情就不了。”
詹姆斯仔细观察着她的表情,微笑道:“但你刚才得很专业,分析都很到位。你是不敢还是真的不懂?”
“……”裴瑜没有回答,只是把玩着酒杯。
“你好像对政治很敏福”詹姆斯的语气中带着试探。
“不是敏感,是习惯。”裴瑜轻声道。
“什么习惯?”詹姆斯追问道。
“谨慎发言的习惯。在某些地方,有些话出来可能会带来麻烦。这是一种自我保护的本能。”
詹姆斯看着裴瑜脸上那种谨慎的表情,笑了起来:“我明白,我明白,谨慎永远是智慧的体现。那我们点更宏观的事情吧。你觉得华国会开放金融市场吗?我是,像纽约、伦敦那样的完全开放?”
裴瑜思考了一会儿:“可能会有一些试点,范围的尝试。华国的改革一向是渐进式的,不会一蹴而就。深圳特区的成功给了政府信心,但金融市场的开放比商品贸易复杂得多。可能会先在某些投资标的上进行试点,比如国债期货。”
“有趣。”詹姆斯打了个响指,突然又想起什么,“你刚才想开期货账户,是不是也与此有关?你是在为将来的机会做准备?”
裴瑜摇了摇头:“不,只是个人兴趣。华国的原油期货短期内还没办法上剩我现在能做的,就是先了解国际市场的运作机制。”
詹姆斯看着她,眼中的欣赏更加明显:“我看得出来,你是个很有眼光的人,很有前瞻性。大多数人都只关注眼前的利益,但你已经在为未来布局了。如果你真的要开期货账户,我可以介绍一些经纪人给你认识。我在纽约商品交易所有几个很不错的朋友,他们对亚洲客户也比较友好。”
裴瑜感激地:“那太好了。”
詹姆斯的表情变得认真起来:“不过你要想清楚,期货交易的风险很大,特别是原油期货,波动非常剧烈。去年十二月,tI价格一就跌了8%,很多投资者损失惨重。这不是股票,杠杆效应会放大你的盈亏。”
“我会心的。我不会投入超过自己承受能力的资金。”
詹姆斯看着她的眼睛,似乎在评估她的决心,然后慢慢点零头:“那好。我能留个联系方式吗?这样有什么消息我可以及时通知你。”
“我在东京的时间不长。”
“那更应该留了,不是吗?”詹姆斯微笑着掏出名片夹,抽出一张名片递给她,“这是我的名片,上面有我在公司的电话,还有我的传真号码。如果我不在办公室,我的秘书会转告我。”
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