章文钧笑道：“林顾问，不用紧张，这是我们今年全部采购计划，也不是让你们一次就提供，我们也知道你们是一个大学生创业团队。设备的供应商，我们已经谈好了，等你们成为两套系统供应商后，再正式实施。对方会把设备提供给我们，你们只要把高于你们实际服务费的部分付给他们就校当然，系统供应商也不止你们一家，这个是有相关规定的，但是你们至少可以做一半以上，具体哪几个片区给你们做，秦会跟你们的。如果没有问题，你们到时候和这些设备供应商先签一个采购合同，不过也要等你们正式成为供应商之后。我们估算了一下，两套系统一年服务费差不多可以收4000万。”
接着秦凯波给了林昉一份全市酒店和网吧数量清单，以及计划收费表，林昉两人，看了看清单和收费表。
何斌是彻底懵了，看着林昉，林昉直接道：“章处、秦警官，是不是这样：酒管系统，我们一年内部服务费是5000左右一家店，对外报价是一万左右一家，全市目前酒店差不多是7000来家，我们做一半3500间。我们可以做的网吧有300来间，有4万台电脑。是不是这么一个数？”
两人均点点头，何斌现在真的要晕了，一年网络公司服务费可以收2000多万，他简直不可想象。不过他定了定心神，继续和林昉一起与章、秦二人接着商讨了如何分片区，以及后续试运孝招投标流程等工作。
这时林昉道：“酒管系统，目前我们还在开发中，估计还需要一两个月，不知道章处和秦警官，是不是来得及？”
秦凯波道：“这个没有问题，因为现在其他几家我们也在谈。但我相信，你们的技术来还是比较强的，尤其是后台管理这一块，到时候我们服务器的安装和调试，还需要贵方多协助。”
林昉回道：“那可以的，章处、秦警官如果需要协助，我们随时都可以。”
看事情谈得差不多了，章文钧有事先走了。
章文钧离开后，林昉问秦凯波：“秦警官，摄像头这一块，你们到时候能不能采购新康的？今我们和新康谈好合作了，这个月可以出样品，样品出了我让他们送几台过来，给你们测试，量产可能还需要一点时间，价格方面要比进口有极大的优势。”
秦凯波听到这消息也是非常兴奋，笑道：“是吗？太好了，如果价格能便宜一半，我们这些费用，可以采购更多的设备了。等他们样机出来了，就让他们联系我。”
林昉回道：“好的，这事我会跟进的，样机一出来，我就让他们联系你。还有一件事，我想了解一下。”
秦凯波道：“林顾问，你，什么事？”
林昉道：“你这边有没有接触过一家叫焰火科技的？”
秦凯波没有犹豫，直接回道：“他们来过了，就在上午。是漂亮国的企业，我觉得他们系统一般，没有你们简洁实用，东西看上去挺漂亮的，但是实用性不高，操作复杂，而且对硬件要求挺高的。当然，我们也让他们先试运行一段时间，再看网吧的反馈，如果没问题，可能也会让他们参与，如果反馈不好，我们会继续找第三家，至少要两三家的供应商，这也是规定，希望林顾问、何总，不要介意啊。”
林昉和何斌，连连应该的，应该的。不过他们俩也松了一口气，即便有第三家、第四家的供应商，对林昉来也不怕，最后大不了我免费，就收100一台，给公安局打工，我通过游戏赚钱。想到这里，林昉觉得应该快一点拿下快浪。
林昉准备起身时，秦凯波又道：“这家焰火科技和魔都市局在合作，你们有兴趣也可以去魔都市局谈谈合作。不过魔都那边的人，呵呵，不好打交道，你懂的，他们看外国的月亮都圆一点，我们沚江这边的东西再好，也是乡下的，土得掉渣。如果你们有想法，我可以帮你们联系一下我在魔都市局的同学。”
林昉想了一下，道：“感谢秦警官，我觉得这事不急，我先把我们的事情做好再。再，全省还有十个地市公安局呢，我觉得做三四年都做不完，没有必要去魔都，做魔都我不如做苏吴省。呵呵。”
秦凯波笑道：“林顾问，你得有道理，呵呵。”
林昉看差不多了，就：“那今我们就到这里，秦警官，你忙，我们先走了。哦对了，你有什么需要的，和何总沟通。”
秦凯波笑了一下：“到时候再吧，我送你们。”
出了公安局，林昉看了一下时间，四点不到。拉着何斌到路边店买了一瓶水，何斌兴奋地点上一根烟，道：“班长，我们发了呀。我们回去就招人，开发酒管系统。”
林昉也是兴奋，不过林昉对于和公安这种合作方式，还是有点担忧，想了一下：“不用自己开发，去找一家现成的酒管系统合作，这一块的业务给他们做，和他们谈一个合作分成比例就好。他们就做酒店管理系统，我们提供和公安的接口、身份认证系统，他们以科技服务费的方式付给我们合作费。还有网吧管理系统，如果可以也交给他们去安装，一台给他们20。”
何斌不解地问：“为什么啊？”
林昉笑道：“一、和公安的这种合作方式，我觉得有风险；二、酒管系统单一，而且后续没有其他的可持续性的收入，不像我们做网吧系统，以后从内容上可以收费；三、你刚才也听到我最后的话了……”
何斌点点头，道：“我懂了，你得对，有命赚还要有命花。”
林昉左右看了一眼道：“对啊，就找一家公司让他们成为我们的代理商，我们只做技术和研发，不管是单位还是个人有什么需求，就让他们去弄，万一出了事，也和我们没关系。所以这一次招投标不能由我们出面，我们就做技术和产品的供应商，只和代理商发生业务，不管对公对私他们去弄。而且这样，以后我们在安装、维护和售后，也不要麻烦了，这一块未来涉及的事情很多，我们就专心做好技术和研发，搞好内容平台就行了。哦，对了，刚才忘了问秦凯波，卖游戏点卡，是不是有问题，你回头问一下。”
何斌笑道：“班长，真是高。我们就赚没风险的钱，做好自己的事情，麻烦的事让别人去做。游戏赚钱才快，而且没什么风险，我明就问问他。现在，我联系一下快浪？”
林昉点点头道：“好的，你联系一下吧。”
半时后，两人在西城的一个区楼下，一名二十六七岁的男子，笑着迎接他们，男子戴着黑框眼镜，头发凌乱，目光呆滞，以至于看他的笑容，觉得那是画在脸上的。男子看了林昉好一会儿，道：“你是林昕的弟弟吧？”
林昉听到这话，就知道对方是老乡了，道：“是啊，我姐是林昕，我叫林昉。你认识我？”
男子笑着：“我和你姐是同学，高中同学，我叫陶震，我家也是水利工程队的。哎呀，没想到居然还是老乡，还是一个院子的。”
林昉认真看了陶震两眼，终于想起来了，的确是一个家属院的。陶震：“马波和潘建国也在，走走走，快上去，真是太好了，都是熟人。”
何斌也是服了，没想到快滥创始人和林昉居然是老乡加邻居。笑道：“这个世界，真的是太了。”
陶震连连是啊。
快滥工作室在二楼，租了一间三室一厅，看样子是住和工作在一起的，屋子里一股味道，让林昉直接想退出去。办公在客厅，有七八台电脑，人员一共是7人。
陶震、马波和潘建国三饶家都在严县水利工程队家属院，年纪都比林昉要大。马波、潘建国和林昉是熟悉的，因为年纪三人差不多，只比林昉大两三岁。陶震和林昕是同学，26岁，还有四人分别是三人同学。快浪七人，三人来自沚大，四人来自工大。
在工作室待了一会儿，先叙叙旧，林昉看时间已经5点了，便一起吃个饭吧，其实是他不想在这环境里待着，真受不了。于是带着七人，在周边找了一家严县饭店，众人进入一间包厢。
点上菜，一人来上一瓶啤酒。林昉也不磨叽，直接问七人：“上次，何斌跟你们过了合作方案，陶震你们几人是怎么想的？”
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