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第191章 斐迪和同窗 1

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第191章 斐迪和同窗 1

斐迪被早早的送到了国外学习。

李宏和潘译是斐迪在国外读书时认识的,由于合得来慢慢成无话不谈的好兄弟。

“兄弟,辛苦了这种事,我们只能出出主意和钱,至于国外我们企业所有关系网你都可以用”。

斐迪诚恳的一笑,“好啊!到时别我连累了你们”。

李宏和潘译是斐迪留学期间的同学兼死党。

故乡情将三人紧紧的团结在一起,却又性格各异,李宏偏执、潘译油滑、斐迪狠辣。

在经济领域的金融头脑,让彼此间相互欣赏。研究室、球场、酒吧、新城河畔留下三人友谊的写照,从人生哲学儒商论道到推杯换盏高谈阔论。

金融领域的高材生即使没有好的家庭背景,也不会缺钱。

与其他留学生勤工俭学或花酒地不同,三人在闲聊时提出想合伙做件事情试试身手。

潘译第一个跳出来提议大家成立个基金公司。

李宏却反对,道:“股票、期货、风投么,我不认为金钱等同于价值。”

潘译似乎预见李宏会反对。

“你的计划?”

“我也没有实际的计划,不过我觉得最能体现个人能力的应该是销售。”

最后,三人决定以留学时间为期限,选择一种大众消费产品,做一次品牌的竞比。

一场同窗间的营销竞赛,零投入,最终结果以市场价值比定胜负。

目标明确,当即行动起来,三人开始选择产品、品牌推广、运营文化,都遵守差异化营销来定位,通过一番调查后,在接下的运营中将自己的秉性发挥出来。

潘奕整合营销

潘译选择进军服装界,规划定位为中青年为主的潮流品牌,运营方式采用更直接的整合营销。

突破口锁定中高档定位的t品牌和?storm。

这两个品牌正陷于";前有强敌后有追兵";的行业困局:既要抵御快时尚品牌的价格冲击,又面临奢侈品的市场挤压。

潘译凭借其独特的谈判优势,精准选择两位互为竞争对手的美女掌舵人作为突破口。

两大品牌从设计风格、店铺选址到销售策略都针锋相对,甚至屡屡对簿公堂的竞争关系,

最终被潘译成功破局:与其是签订合作协议,不如他精准击穿了双方的心理防线。

潘译目标,提升两个品牌的销量和知名度。

潘译先是通过媒体在社会上征集“爱,无处不在”故事。

内容广泛,同事之间的相处、情侣的甜蜜、家庭中和睦、萍水相逢的乐趣;

以竞争、敌对、友谊、爱情、亲情为话题;

讲述包容、理解、谦逊、互动等内容。

只要参与,就有到纪念品大到万元大礼包。

再选出几个有话题的故事,再去造势,选择生活、职场、家庭、邂迦几场实景去扩大影响、制造舆论。

很快,在社会上反应越来越热闹,参与及围观者从起初几百冉最后的几十万人。

而话题的知情覆盖面更广,潘译始终把控着话题演进节奏,将公众视线聚焦在";appreciate";主题日。

’无论如何,你我之间都有爱’

’何时何地都有爱’

’放下来、去爱’

最后,定格为:’爱、就是欣赏’,相约下个礼拜appreciate。

并公布霖点,和媒体直播时间。

细心的人们会发现,在全国有t和?storm的商场里发生悄然的变化,商铺的位置尽可能的相近,装修风格和商品陈列相辅相成。

在最醒目的位置上,多出一个appreciate品牌。

相约的礼拜,在全国几个一线城市的最大的商场或内或外的广场上多出一个t形舞台。

相约而来的粉丝和领奖者很快在舞台外围观起来。

在媒体直播的聚光灯下,身穿appreciate品牌的服装、鞋帽的模特出现在舞台上。

身穿淡蓝、浅粉、白为主格调的服饰登场。

几个回合后,几个模特手举牌从两侧登场,聚在舞台中央两个牌子合一起为“职场”两字,片刻停顿后,再交叉下场。

紧接着,分两侧上台的青年男女,大家一眼看出不再是专业的模特而是普通大众。

眼尖的观众忽然意识到,这些素人演员正是前期征集的真实故事主人公。

正是潘译在之前的铺垫,胸前或挂着或别着工作牌,穿着依然得体的西装革履,不同的是面料不再是厚重,而是更为轻盈舒适的轻纺料。

后面的大屏幕,不时显示出不同的职场景象,配合着表演。

舞台上表演紧张的工作时,服装明显更为舒适,一会儿,在休息室端着咖啡,愉快的交流,展动身姿,体现职业装的完美;

画风转变为职场晋升,暗自较劲的两人汇集舞台中央时,相视一笑握拳鼓励,结果出来后握手撞肩,屏幕适机的打出,“爱?彼此欣赏”。

第二轮,专业模特表演后,两个举牌汇到舞台中央成“生活”两字。

几对青年轮番上场表演,身穿运动休闲装,屏幕上显示出来一座有栈道的高山。

舞台上青年男女们,相互拉着或推着,一副团结;

屏幕上显示出一套家居,舞台上,女主看到男主脱鞋后乱扔,刚想发脾气,却变为笑容,弯腰帮忙整理;

男主搂过女主轻轻一吻,落座后及时奉上一杯咖啡,紧接一次深情的拥抱;

看着厨房忙碌的女主,男主从后面轻轻拥抱并在耳边悄悄话;屏幕上给出答案:“爱?互助包容”。

第三轮,依然是在专业模特表演后,举牌汇成“爱情”两字。

青年男女身穿白蓝色调,男士休闲的西装、女士飘逸的长裙在舞台旋转,将舞台映出蓝白云的景象。

屏幕上,配合着显示出海洋沙滩景象;

青年男女也并非一副恩爱,不时插入闹别扭赌气的场面,但很快的被另一方的各种手段征服;

一切都显得那么接地气,最后屏幕定格在:“爱?给予欣赏”。

最后,舞台上以颁奖作为最后一项,随着潘译左右各拥着t品牌和?storm品牌两位美女老板走上舞台,屏幕上打出“爱.就是欣赏”。

各种奖项及大礼包,都是要求在不同的时间段,到指定商场专柜领取,当然领取的依然是价值不等的appreciate品牌服装。

同时宣布,现场抽取及领取appreciate品牌礼包的规则明,形成闭环营销。

几乎在同一时间段,媒体广告开始陆续推广,一时间处处可见、可听到appreciate品牌服装故事。

伴随着密集的媒体推广,定价高于原品牌20%。

appreciate成功树立高端形象,其服装不仅在商场专柜引发抢购,更通过";情感贴现";机制将产品溢价转化为社交货币,实现了品牌价值与市场效益的双重突破。

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