“可是…可是我们要从哪里开始入手？”，田巧明已经有些慌了。
这样的市场前景，根本无须安海多做解释，这件事一旦真的做成，巧语的前途可以预期！
“当然还是从监狱系统入手！”，安海微微一笑：
“监狱系统是最好入手的，能全面覆盖，直观、方便且实用的视频监控系统，对于监狱来是绝对的刚需，我们从这里入手当然最容易。”
“海，那我们该怎么办？这确实是一块大蛋糕，但我担心的是，这块蛋糕实在是太大了，我怕我们会吃不下！”，宋语有些心急的问道开口道。
安海听得暗暗点头，在这样巨大的利益面前，宋语还能保持如茨冷静，是非常不容易的。
“我们一家当然不可能吃下这么大的市场，所以我们要拉更多的人进来玩，让更多的人来分享这份利益，而我们，只需要掌握最核心的东西就行了。”
“什么是最核心的东西？是与政府部门的关系吗？”
“当然不是，政府部门内部关系错综复杂，我们哪儿来的精力去维护如此庞大的关系网？
最核心的东西，当然是技术，在前期，我们真正要亲自去打点的关系，也只有监狱一家而已。
我们就从深海市第一监狱入手，尽快把第一监狱做成一个样板，其他监狱自然就会找过来的。
不过在这个过程中，我们必须把大部分人力物力投入到这套系统的开发中去，所有研究成果必须全部申请专利。
这个工作量会非常大，不过也非常有必要！
这样一来，不管之后会有什么人进场，他们至少都得找我们拿货，都得寻求与我们的合作。
我们可以来者不拒，只要我们不亏本，我们都可以跟他们合作，这么做，我们虽然会牺牲大部分利益，但市场的门槛就这样建立起来了。”
“是的，这样除了能快速打开市场以外，还有一个好处，这些设备都是需要长时间维护的，合作者们只要用了我们的产品和技术，他就不可能绕开我们！”，语眼神一亮道。
“的很对！”，安海点零头：“这样我们就稳了，先稳住，不惜代价的把市场先占了，然后再有条不紊的去建立我们自己的关系。
到了那个时候，所有的关键人物都已经浮现，我们去打关系，也能做到有的放矢。”
“海，我有一个问题！如果有比我们关系更硬，资金也更充足的人入局，那我们不是同样危险了么？”，田巧明皱着眉头道。
“大哥，这个问题我们其实不需要太担心！”，田巧光笑着道：
“这段时间我算是越来越了解我们的领导们了，比起更先进的技术和更过硬的人脉，他们更看重的其实是一个‘稳’字，他们最怕的，是不确定性！
任何关系，也比不上屁股下面的位置重要！所以确定性才是第一位的！
我们如果能把监狱系统搞定，稳定性经过了验证，领导们就很难再去选择其他公司了，因为与我们合作是确定的，不会有风险。
这个风险包括技术上的风险，还包括其他方面的风险。
而且海刚才也了，如果那些有实力、有人脉的人跟我们合作，我们甚至可以放弃绝大部分利益。
既然如此，那这些人为什么不跟我们合作，而非得去另起炉灶？有现成的便宜可占不是更好？
这些有人脉有实力的人，他们跟我们不一样，我们不怕麻烦，他们很怕麻烦！
跟我们合作，省时省心又省力，还能以最快的速度把他们的人脉变现，何乐而不为？”
“我明白了！”，田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。
像田巧明这样的创业者，最怕的就是三件事，一是没有客户，产品卖不出去，二是竞争对手过于强大，没有翻身的可能。
但最核心的还是第三点：事业的花板不够高。
安海的计划，不但同时解决了这三个问题，而且还将个事业的花板，推到了一个前所未有的高度！
不要全国市场了，巧语只要把海东省，甚至只是深海市的视频监控市场吞下来，就已经够吃一辈子了！
“海，吧，第一监狱你打算怎么入手？”，田巧光笑眯眯的问道。
“巧光哥，其实你心里已经有答案了对不对？哈哈！”
“哈哈，是的！我心里已经大致明白你想怎么做了，但我还是想听你出来，你出来会比较有意思！”
“那我们一起吧，一起把这个人选出来，三，二，一。”
“杨远兵！”
哈哈哈……
安海和田巧光笑成了一团，其他人也跟着笑了起来。
田巧明和宋语飞快的交换了一个眼色，他们两口子，这一回可算是押对宝了！
老赵也是连连叹息。
自从公司成立以来，老赵可以把公司当成了家，但几乎没怎么在公司出现过的安海，拿的报酬却比他还高。
老赵虽然也很佩服安海的技术，但心里对此还是颇有微词的。
现在，老赵算是彻底的服气了，他终于意识到，他与安海之间，差的不仅仅是技术而已！
但此刻老赵心中同样激动万分，安海的计划如果真能实现，那他就真的跟着起飞了！
“怎么样？杨科长那边，我们什么时候跟他？是你跟他还是我去跟他？”，田巧明笑着问道。
“现在就跟他吧，要不干脆请他过来开会吧，咱们一起给他打个电话。”
“这样是不是有点急了？我们研发也需要一点时间的呀！”，田巧明眉头微皱的问道。
“不会的巧明哥，技术问题你不用担心，我们现在用的这一套视频监控系统，软硬件已经算比较成熟了，无非就是再根据客户特点做一些修改而已。
政府要的视频监控系统，着眼点不会在高技术上面的，他们更看重的是稳定、可靠，所以我们在研发上，并不需要去突破太多技术难点。
而且，针对这套适用于监狱的视频监控系统，我早就开始思考了，都已经形成了文字，只是我现在没带在身上，我改带过来就是。
杨科长，他是个挺厉害的人，我觉得我们应该早点跟他们我们的想法，一来可以听听他的意见，二来也得给他留点活动时间。
最重要的是，这件事，我们在策划初期就拉他入局，会显得更有诚意，还有就是，万一他不同意，我们也好有时间去找下一个目标，大家呢？”
“有道理，我同意！海得非常有道理！”，田巧光第一个表示了赞同，其他人也纷纷点头。
“那…择日不如撞日，干脆我们现在就给他打电话。”
“行，海，你给他打吧。”
“好的，我来打。”
安海完拿出电话，拨通了杨远兵的电话。
“哎呦！我今总是心血来潮的，原来是海哥惦记了！怎么样？有什么好事要照顾兄弟我啊？”，电话那头，杨远兵还是那样，有点吊儿郎当的。
“杨科长，我们这里确实有件好事，想请杨科长一起来玩，不知道杨科长有没有兴趣的？”
“哦？还真有好事啊，来听听！”
“这个…电话里还真不清楚，不知道杨科长今有没有空？”
“可以有空！你现在在哪里？”
“我在黄花岭工业区，巧语电子设备有限公司。”
“我呢！我怎么一向勤勤恳恳的巧光，居然着急忙慌的请假跑了，原来是你去了啊！哈！现在就要过去？”
“最好现在来，趁着大家人都在，咱们今就把这件事儿定了。”
“行，等着我，我半个时后到！”
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