重生之乘风而起

二子从周

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第两千五百零四章 真有办法

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“是周先生的几单委托定制,让我们厂子翻了身啊。”段副厅长感慨的道:“还动用了在港岛,日韩的人脉资源,积极为我们推介客户,同时建议我们帮助大师们成立个人工作室,提升大师作品的市场价值,尤其是帮助联系海外几轮巡展,让苏工玉雕在港澳台日韩,甚至东南亚都打响了名气,带动起了一个行业的发展势头来。”

“不过我们苏州也没有亏待周先生。”段副厅长笑道:“这两年百花奖的金奖,虽然获奖者名义上是我们苏省,然而都是周先生的定制作品哟!”

“是的是的,互利互惠,互利互惠。”周至道:“这是苏州玉雕厂的底蕴够硬,不然就算找来了客商,人家看不上手艺,一样白瞎。”

“北疆自治区的工美系统其实就是这样,他们也是边疆地区,也有出口的口岸,还是玉料的主产区,结果还是一直没有做起来,主要还是工艺不到位,海外客商不大看得上。”

“我们坐下聊吧?”姚冲打断大家的聊让大家坐下来:“肘子一来大家高兴,连让座都忘了。”

于是大家重新落座,刘主任带来的美女服务员给周至和麦苗倒上了茶,大家开起了一个“茶话会”。

“周先生,苏州玉石雕刻公司现在基本已经走上了正轨,大师们独立成立工作室,独立经营,独立核算,自负盈亏,每年交给公司一部分管理费,择优录用公司的雕刻师,同时还要承担起培养他们的任务。”

“而在出展、参赛、举办展销会等对外活动的时候,他们又集合在玉雕公司的名下进行活动,目前看来效果是很好的,不仅让苏工玉雕重新焕发了活力,打响了名头,也增加了高级工艺师们的实际收入,提高了他们继续专研技艺的积极性,同时还实现了有效的传帮带,连带着让下游的普货加工也跟着被带动了起来。”

“今年下半年,我们依托玉雕公司改制成功,成立了产业园区,园区下半年产值便是玉雕厂上半年的四倍还多,这充分地明了这条路咱们算是走对了。”

“今后还要请周先生继续支持我们,我们也保证,以一如既往,不,以更加饱满热情认真的服务精神,为周先生创作出满意的产品。”

“我与玉雕厂姚总,徐总工,几位大师也算是老熟人了。”听到这里周至也得表表态了:“合作也一直非常愉快,港岛那边,李先生,封先生,也对苏州的工艺水准非常满意。将来肯定会继续寻求合作,对了,万家集团那边和你们联系上没有?”

“联系上了。”段副厅长点头:“今年万家集团进入了内地投资,也在我们园区投了资,为公司更换了更好的设备,我们为其名下的银楼提供翡翠玉石水晶等产品加工,今年下半年四倍产值的提升,有一倍多是他们带来的。”

“听万家集团也是周先生介绍来的,我代表市政府,加工园区,对周先生表示万分感谢啊。”

“万家集团和鑫银楼那边其实我不算太熟,不过两边董事长的女儿,林婉秋女士,以及她老公李乐海都是虞唐文保基金理事会成员,我们算是比较熟。”周至笑道:“段副厅长更应该感谢他们,因为我在帮玉雕公司推介业务的时候,他们当时并没有给我明确回复。”

完看了姚冲一眼:“姚总肯定也付出了不少努力。”

姚冲这一刻对周至简直可以用感激来形容,其实周至在得知林婉秋生下儿子之后,就跟姚冲赶紧趁热打铁,可以到林婉秋娘家那边的万家集团和鑫银楼找点业务。

过程起来其实算是顺风顺水,不过苏州人对生意的热情和敏锐,也让周至不得不佩服。

“有领导的殷切关怀和大力支持,还有朋友们的无私帮助。”姚冲道:“要不然我也支棱不起这一摊子来。”

见到大家相互吹捧得差不多了,徐智缦这才开口“肘子,好工还得配好料,现在的玉料价格一一个价,海外的翡翠也是,我们做加工业的难处越来越多啊……”

“是有这个问题。”段副厅长接过了话题:“虽然玉雕工业园产值起来了,但是依然存在危机,那就是材料价格的飞涨。”

“在这样的情况下,我们就面临了一个两难的难题。”段副厅长皱起了眉头,似乎被这个难题困扰不是一两了:“如果只做来料加工,就好像等周先生这样的客户拿着原料上门定制,很明显,业务范围会受到很大的局限。”

“而要做规模大一点的量产加工的话,压原料就是诸多加工点必不可少的措施。”

“产业园里很多加工店本身资本并不如何雄厚,要他们购入材料进行产品加工,然后交给公司进行出货销售,其实有点为难他们了。”

“这进料的工作,厅里开过几个会,想让玉雕公司承担起来,但是玉雕公司本身家底也没多厚,因此最好的方式,就是贷款。”

“问题又来了,想要从银行贷款,那就得有适当的抵押,玉石珠宝虽然现在上涨的势头很好,但是银行业有规定,这些东西是不能用作抵押物的,而玉雕公司除去这些,就只剩下一栋大楼,一些门店,很难筹措出足够的资金来。”

“听姚总和徐公都称赞周先生思路灵活,眼界开阔,我们想让周先生帮我们出出主意。”

“这样啊……”周至琢磨了一下:“鑫银楼那边的合作模式是不是可以参考?引入他们的资金进行原料采购,不行吗?”

“暂时不行了。”段副厅长苦笑道:“如果继续增加鑫银楼和万家集团的参股额度的话,他们在玉雕公司的股份会超过百分之五十,他们会主导公司董事会,这是我们轻工业厅和省市两级政府都不愿意见到的。”

“那就只剩下两个办法了。”周至道。

还有两个办法?段副厅长,姚冲,还有驻京办的刘主任都听得一愣,本来段副厅长只是准备以这一点为契机,和周至聊起玉雕公司进料难的问题,希望配合徐智缦从周至手里掏一些好料子出来而已。

之前大家已经商量过,现在极品的玉料如两河籽料,95于田料,可以有价无市,95于田得益于周至消息灵通,苏州玉雕厂也分到了一些边角,可是越是拿到了一些边角,就越让人心馋大的。

就算只是定制货,但也是苏工加工出来的定制货,作品就是苏工的背书,是对“苏工出品,必是精品”这句话的最好注脚,要保持住这个名头,每年出一两件极品货那是必须的。

翡翠还好,高品质的玉料现在怕是只能从周至这里掏。

结果周至居然开口还有办法,还不止一个!

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