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第114章 以隐为显

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“以隐为显”是鬼谷子七十二术中的第五十六计。其大致含义为:真正聪明的人不会到处张扬自己的长处,在用人或处事时,会将自己的意图隐藏起来,表面上看似普通或低调,实际上却在暗中积蓄力量、等待时机,以达到出其不意的效果。

鬼谷子曰:“用人之道,用之必隐。有先王之道,圣智之谋非揣情隐匿,无所索之,此谋之大本也。”这体现了一种低调、内敛的智慧。具体理解如下:

- 隐藏意图:在与他人交往或竞争的过程中,不轻易暴露自己的真实想法和目的。这样可以避免被对手察觉,从而减少潜在的风险和阻碍。例如,在商业谈判中,一方如果过早地透露自己的底线和期望,就可能会被对方利用,处于被动地位。而善于运用“以隐为显”策略的人,会通过各种方式隐藏自己的意图,让对方摸不清自己的真实想法,从而在谈判中占据主动。

- 低调行事:不炫耀自己的才能和成就,而是保持谦逊的态度。这种做法可以避免引起他饶嫉妒和敌意,同时也能够更好地观察周围的环境和人,为自己的发展创造有利条件。历史上有很多这样的例子,比如三国时期的刘备,在实力较弱时,一直以低调的姿态示人,隐藏自己的雄心壮志,最终成就了一番霸业。

- 暗中蓄力:在表面的低调之下,默默地积累知识、经验、人脉等资源,不断提升自己的能力和实力。当机会来临时,能够迅速抓住机会,展现出自己的真正实力,取得成功。就像一棵种子,在地下默默地生根发芽,等到时机成熟时,便会破土而出,茁壮成长。

总之,“以隐为显”是一种非常实用的谋略和智慧,它强调了在为人处世和竞争中,要善于隐藏自己的意图和实力,以低调的姿态暗中蓄力,最终实现自己的目标。

在生活中运用“以隐为显”策略可以从以下几方面入手:

社交场合

- 言语方面:不要一开始就夸夸其谈自己的见解和成就。比如在参加聚会讨论书籍时,不要急于表明自己是个阅读量很大的人,而是先倾听别饶想法。可以适时地以提问的方式引导讨论,在交流过程中自然地分享观点,这样既能展现自己的内涵,又不会显得过于炫耀。

- 行为方面:保持低调的举止。假如你有很强的运动能力,在参加集体运动活动时,不要一开始就展示高难度的技巧,先融入团队配合大家,在适当的时候发挥关键作用,这会让别人对你印象更加深刻。

职场环境

- 工作目标:对自己的职业规划和工作目标适当隐藏。例如,你希望在一年内晋升到某个职位,不要过早地让同事或竞争对手知道。可以默默地为这个目标积累工作成果,如提升业绩、学习新技能等。

- 工作技能:如果有独特的专业技能或优势,也不要急于全部展现。比如你精通某种软件的高级功能,在团队合作需要时合理地使用并解决关键问题,这样能凸显你的价值。

学习过程

- 学习进度:在准备考试或者学习新技能的时候,不要到处宣扬自己的学习计划和进度。自己按部就班地积累知识,在考试成绩出来或者展示成果的时候,才能让别人刮目相看。

- 知识储备:对于自己丰富的知识储备,在交流中不要一股脑地倒出来,而是要结合具体情境,巧妙地运用知识解决实际问题,让他人逐步发现你的学识。

在现代商业谈判中,“以隐为显”策略有以下应用:

隐藏底线:谈判方不会轻易暴露自己的价格底线、可接受的条款极限等关键信息。比如在采购谈判中,买家不会一开始就出自己最高能接受的价格,而是通过引导卖家报价、了解市场行情等方式,让卖家先出价,自己则在谈判中逐步试探,避免过早亮出底牌使自己陷于被动。

隐瞒策略:对于自己的谈判策略要隐藏。如果打算在某个问题上妥协以换取其他更重要的利益,不会提前透露。例如,一家公司计划在交货时间上适当让步,但会先围绕价格等问题周旋,不会让对方知晓自己在交货时间方面有可商量的余地,以此增加谈判的筹码。

低调实力:即使己方有很强的实力或丰富的资源,也不会过度宣扬。如一家大型企业在与供应商谈判时,不会强调自己的规模优势,而是以平等的姿态谈判,避免供应商因感到压迫而采取不合作态度,同时暗中利用自身实力在谈判的关键节点施加影响,争取有利条款。

在商业谈判中,以下情况不太适宜使用“以隐为显”策略:

双方信任基础深厚

- 当双方是长期合作伙伴,彼此有着高度信任时,过度隐藏意图可能会破坏这种信任关系。例如,在一些家族企业之间的合作谈判中,大家更倾向于开诚布公地交流。因为以往合作建立的默契和信任,使得双方都希望高效地解决问题,透明的沟通有利于维护良好的合作关系,而“以隐为显”可能会被误解为别有用心。

紧急情况需要快速决策

- 在面对紧急的商业谈判场景,如应对突发的市场危机、需要紧急采购原材料来维持生产等情况。此时没有时间进行含蓄的沟通,双方需要快速明确彼茨需求和条件。比如,一家工厂设备突发故障,急需采购关键零部件,在与供应商谈判时,必须尽快表明自己的紧急需求和能够接受的价格范围等关键信息,才能迅速达成协议,恢复生产。

谈判对象偏好直爽沟通

- 有些谈判对象本身就欣赏直来直去的沟通方式。如果对方明确表示希望能够直接了解我方的意图、目标和底线,那么继续使用“以隐为显”策略可能会导致谈判氛围变得紧张,甚至可能使谈判陷入僵局。例如,一些欧美企业在谈判文化上比较注重直接性,面对这类谈判对象时,过于隐晦的策略可能会适得其反。

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