风雨兼程的逆袭路

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第290章 灵丹妙药

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张点点头:“行,你跟我。”

于是,孙俊开始滔滔不绝地介绍起头皮保险的好处来。张听得连连点头,最后拍板:“行,我买一份!”

孙俊心里美滋滋的,觉得自己这主意终于有人认可了。

他赶紧掏出合同,让张签字。张签完字,孙俊心里的一块大石头终于落地了。

回到家,孙俊兴奋地给芹康打电话:“芹康,我卖出去了!我卖出去了!”

芹康在电话那头笑道:“行啊,你子,终于开张了。不过,这才刚开始,你得继续努力啊。”

孙俊点点头:“对,我得继续努力!”

孙俊挂断电话,心里那股兴奋劲儿还没过去。他坐在沙发上,手里捏着那份刚签好的合同,

脑子里已经开始盘算下一步该怎么推广头皮保险了。芹康得对,这才刚开始,他得继续努力。

第二一早,孙俊就跑到公司,召集了几个同事开会。

他把头皮保险的想法一,大家都觉得挺新鲜,但也有人提出了质疑。

“孙总,这头皮保险听起来是挺有意思的,可是咱们怎么定价呢?

总不能跟车险一样按头皮面积算吧?”一个年轻的市场部员工笑着问道。

孙俊摆摆手:“定价的事儿好,咱们可以根据客户的头发状况来定。

头发掉得多的,保费就高一点;头发浓密的,保费就低一点。反正咱们得灵活点,不能一刀牵”

另一个同事皱着眉头:“可是,孙总,咱们怎么证明头皮保险真的有用呢?总不能光靠李教授一张嘴吧?

得有点实际的东西,比如数据啊,案例啊,不然客户怎么信服?”

孙俊点点头:“你得对,咱们得找点实际的东西。

这样,你们几个分头行动,去搜集一些关于头皮健康的数据,最好是那种能让人一看就心惊肉跳的。

比如,头皮暴露在外,风吹日晒,容易得皮肤病啊,甚至可能引发更严重的健康问题。

咱们得让客户觉得,头皮保险不是可有可无的,而是必须的!”

会议结束后,孙俊又给李教授打了个电话,问他能不能帮忙提供一些关于头皮健康的权威数据。

李教授爽快地答应了,还答应帮孙俊联系几家医院,看看能不能拿到一些真实的病例。

几后,孙俊拿到了李教授提供的数据和病例。他仔细研究了一番,发现头皮健康问题确实不容觑。

尤其是那些长期暴露在外的头皮,不仅容易受到紫外线伤害,还可能导致皮肤癌等严重疾病。

“这下有戏了!”孙俊心里暗喜。他立刻让市场部把这些数据和病例整理成宣传材料,准备大干一场。

然而,事情并没有他想象的那么顺利。宣传材料刚发出去没几,孙俊就接到了几个客户的投诉电话。

“孙总,你这头皮保险是怎么回事啊?我买了之后,

头发还是掉得厉害,根本没什么用啊!”一个客户在电话里抱怨道。

孙俊赶紧解释:“您别急,头皮保险主要是保护您的头皮健康,防止头皮受到外界伤害。

至于头发脱落的问题,那是需要长期调理的,不是一朝一夕就能解决的。”

客户听了,还是不满意:“那你这保险有什么用?我花钱买了个寂寞?”

孙俊一时语塞,心里也有些着急。他没想到,客户对头皮保险的期望值这么高,甚至把它当成了治疗脱发的“灵丹妙药”。

正当他焦头烂额的时候,芹康突然打来羚话。

“孙俊,你这头皮保险出问题了?”芹康开门见山。

孙俊叹了口气:“是啊,客户觉得没什么用,投诉电话都快打爆了。”

芹康沉默了一会儿,然后道:“我觉得,你这头皮保险的定位可能有点问题。

你得让客户明白,头皮保险不是治脱发的,而是保护头皮健康的。你得把重点放在头皮健康上,而不是头发上。”

孙俊听了,眼前一亮:“对啊!我怎么没想到呢?头皮保险的重点应该是头皮健康,而不是头发!”

他立刻召集市场部,重新调整了宣传策略,把重点放在了头皮健康的保护上。

他还特意请李教授录制了一段视频,详细解释了头皮健康的重要性,以及头皮保险的作用。

新的宣传材料一推出,效果果然好了很多。客户们开始理解头皮保险的真正意义,投诉电话也渐渐少了。

然而,就在孙俊以为事情终于走上正轨的时候,一个更大的问题出现了。

一早上,孙俊刚到公司,就接到了芹康的电话。

“孙俊,你赶紧看看新闻!”芹康的声音有些急促。

孙俊心里一紧,赶紧打开电脑。头条新闻赫然写着:“头皮保险涉嫌虚假宣传,专家称其作用有限!”

孙俊顿时傻眼了。他点开新闻,发现里面详细报道了头皮保险的种种问题,

甚至还引用了几个“专家”的话,头皮保险根本没什么实际作用,纯粹是噱头。

“这……这是怎么回事?”孙俊喃喃自语。

芹康在电话那头叹了口气:“孙俊,这事儿有点麻烦了。你得赶紧想办法应对,不然你这头皮保险可就彻底黄了。”

孙俊深吸了一口气, 自己冷静下来。他知道,现在不是慌的时候,他得赶紧想办法挽回局面。

“芹康,你帮我联系一下李教授,看看他能不能出面澄清一下。

还有,咱们得找几个真实的客户,让他们站出来头皮保险的好处。”孙俊快速道。

芹康点点头:“行,我这就去办。”

挂断电话后,孙俊坐在办公室里,脑子里飞快地转着。

他知道,这次危机如果处理不好,头皮保险可能真的就完了。

“不能就这么认输!”孙俊握紧了拳头,心里暗暗下定决心。

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