风雨兼程的逆袭路

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第269章 法律保障

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孙俊站在菜市场的入口,手里攥着一叠保险宣传单,心里七上八下。

他穿着一身笔挺的西装,领带打得一丝不苟,皮鞋擦得锃亮,

站在一堆穿着围裙、脚踩胶鞋的农民中间,显得格格不入。他深吸一口气,心里默念:“为了保险事业,拼了!”

他迈开步子,走进菜市场。空气中弥漫着青材泥土味和鱼腥味,耳边是此起彼伏的叫卖声和讨价还价声。

孙俊走到一个卖青材摊位前,摊主是个满脸皱纹的老农,正低头整理着菜筐。

“大爷,您好!”孙俊堆起笑容,递上一张宣传单,“我是保险公司的,想给您介绍一下我们的保险产品。”

老农抬起头,眯着眼睛看了看孙俊,又看了看他手里的宣传单,皱了皱眉头:“保险?啥玩意儿?”

孙俊赶紧解释:“就是给您的生活提供保障,万一出了什么意外,保险公司会赔您钱。”

老农一听,脸色变了:“呸!你这子咒我出事呢?”完,抓起一把青菜就朝孙俊扔了过去。

孙俊躲闪不及,青菜砸在他脸上,菜叶子粘在西装上,狼狈不堪。

他赶紧后退几步,心里一阵委屈:“这年头,卖个保险怎么这么难?”

他正想转身离开,突然听到身后传来一阵笑声。

回头一看,是个穿着休闲装的年轻人,正倚在摊位旁,笑得前仰后合。

“兄弟,你这招不行啊!”年轻人走过来,拍了拍孙俊的肩膀,“在菜市场卖保险,你得换个方式。”

孙俊愣了一下:“你是?”

“我叫芹康,是这菜市场的常客。”芹康笑着,“我看你挺有意思的,要不我帮你出出主意?”

孙俊眼前一亮:“真的?那太好了!”

芹康点点头:“不过你得听我的,别一上来就推销保险,先跟这些大爷大妈们聊聊,混个脸熟。”

孙俊有些犹豫:“可我是来卖保险的,不推销怎么行?”

芹康摆摆手:“你急什么?先让他们信任你,再慢慢来。”

孙俊想了想,觉得有道理,便跟着芹康在菜市场里转悠。

芹康带着他走到一个卖鱼的摊位前,摊主是个胖乎乎的中年妇女,正忙着给顾客称鱼。

“王婶,今生意不错啊!”芹康笑着打招呼。

王婶抬头一看,笑得眼睛眯成一条缝:“哟,芹来了!今怎么有空来买菜?”

芹康指了指孙俊:“这是我朋友,孙俊,刚来咱们这儿,带他转转。”

王婶打量了孙俊一眼,点点头:“伙子挺精神的。”

孙俊赶紧笑着点头:“王婶好。”

芹康趁机:“王婶,孙俊是做保险的,您要是有兴趣,可以跟他聊聊。”

王婶一听,脸色变了:“保险?我可不信那玩意儿,都是骗饶!”

孙俊心里一沉,正想解释,芹康却抢先:

“王婶,您别急,孙俊不是那种人。他是真心想帮大家,您先听听他怎么。”

王婶犹豫了一下,点点头:“那行吧,你看。”

孙俊赶紧抓住机会,简单介绍了一下保险的基本概念和好处。王婶听得半信半疑,但态度明显缓和了不少。

“听起来还不错,不过我得再想想。”王婶。

孙俊松了口气,心里对芹康充满了感激。接下来的几,他跟着芹康在菜市场里转悠,慢慢跟摊主们混熟了。

虽然还是有人对他推销保险持怀疑态度,但至少不再像一开始那样排斥了。

孙俊在菜市场的日子渐渐有了起色。他不再像最初那样莽撞地推销保险,

而是学会了先和摊主们拉家常,聊聊气、菜价,甚至帮忙搬搬菜筐。芹康成了他的“军师”,时不时给他出谋划策。

虽然进展缓慢,但孙俊觉得,自己终于摸到了一点门道。

这早上,孙俊刚走进菜市场,就看到芹康站在一个卖豆腐的摊位前,正和摊主聊得热火朝。

摊主是个瘦高的中年男人,戴着一副老花镜,手里拿着一把木勺,正搅动着锅里的豆浆。

“孙俊,过来!”芹康朝他招手,“这是李叔,他家的豆腐可是咱们菜市场的一绝。”

孙俊赶紧走过去,笑着打招呼:“李叔好,我是孙俊。”

李叔抬头看了他一眼,点点头:“伙子挺精神的,听芹你是做保险的?”

孙俊心里一紧,生怕李叔像其他人一样对保险有偏见,

但他还是硬着头皮点头:“是的,李叔。我是保险公司的,想给大家提供一些保障。”

李叔没话,继续搅动着锅里的豆浆。孙俊有些尴尬,正想找个话题岔开,

芹康却突然开口:“李叔,您不是一直担心豆腐坊的生意吗?

孙俊的保险产品里有一种专门针对商贩的,万一出了什么意外,保险公司会赔钱,您要不要听听?”

李叔停下手中的动作,皱了皱眉头:“保险?我听那玩意儿都是骗饶,交了钱就没了下文。”

孙俊赶紧解释:“李叔,您放心,我们公司的保险产品都是有法律保障的。您要是感兴趣,我可以给您详细介绍一下。”

李叔犹豫了一下,最终还是摇了摇头:“算了,我这豆腐坊开了几十年,从来没出过什么事,用不着保险。”

孙俊心里有些失落,但他还是笑着点头:“没关系,李叔,您要是哪想了解,随时找我。”

芹康拍了拍孙俊的肩膀,示意他别灰心。

两人离开豆腐摊后,芹康低声:“李叔这人比较固执,你得慢慢来。”

孙俊叹了口气:“我知道,可时间不等人啊。我这个月的业绩还没完成呢。”

芹康笑了笑:“别急,机会总会有的。”

正着,菜市场里突然传来一阵动。孙俊和芹康循声望去,只见一群人围在一个卖猪肉的摊位前,吵吵嚷嚷的。

“出什么事了?”孙俊好奇地问。

芹康皱了皱眉头:“走,过去看看。”

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