风雨兼程的逆袭路

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第264章 晚年生活

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孙俊坐到书桌前,打开了他的笔记本。他开始记录下他的调查过程和发现,

他希望能够将这些经验保留下来,为将来的工作做好准备。

孙俊是个卖保险的,三十出头,个子不高,脸圆圆的,笑起来像个弥勒佛。

他总爱穿一身深蓝色的西装,领带打得一丝不苟,皮鞋擦得锃亮,

走起路来“咔咔”响,仿佛每一步都在宣告:“我是个正经生意人。”

可正经归正经,生意却一直不温不火。孙俊琢磨着,得想个法子招揽顾客。

这,他坐在办公室里,手里捏着一支圆珠笔,盯着墙上的日历发呆。

日历上印着“新春大吉”四个大字,红彤彤的,刺得他眼睛发酸。

突然,他灵光一闪,一拍桌子:“对!送荷包!新春荷包!”

孙俊的脑子里立刻浮现出一幅画面:顾客们收到他送的新春荷包,

满脸笑容,感激涕零,然后顺理成章地签下保单。

他越想越兴奋,赶紧掏出手机,给朋友芹康打了个电话。

“芹康,我有个绝妙的主意!”孙俊的声音里透着掩饰不住的激动。

“你又想出什么幺蛾子了?”芹康懒洋洋地问。他是孙俊的发,

两人从一起长大,芹康是个自由职业者,平时写写文章、拍拍照片,日子过得悠闲自在。

“送荷包!新春荷包!”孙俊兴奋地,“我打算给顾客送荷包,

里面塞点礼物,再附上一张保险宣传单。这样一来,顾客肯定感动,生意不就来了吗?”

芹康在电话那头沉默了几秒,然后“噗嗤”一声笑了出来:“

孙俊,你这脑子是不是被门夹了?送荷包?你以为这是古代啊?现在谁还稀罕你那破荷包?”

“你不懂!”孙俊急了,“这叫情感营销!顾客收到荷包,肯定觉得我用心,生意自然就来了!”

“行行行,你爱怎么折腾就怎么折腾吧。”芹康无奈地,

“不过我可提醒你,别到时候荷包送出去了,生意没做成,反倒赔了一笔。”

“你放心,我有分寸!”孙俊信心满满地。

挂羚话,孙俊立刻行动起来。他跑到批发市场,买了一堆红色的荷包,

又去礼品店挑了些玩意儿——钥匙扣、指甲钳、迷你手电筒,乱七八糟的,一股脑儿塞进荷包里。

最后,他还特意印了一批保险宣传单,上面写着“新春送福,保险护航”几个大字,字体加粗,颜色鲜艳,生怕顾客看不见。

一切准备就绪,孙俊拎着一大袋荷包,兴冲冲地出门了。他第一个目标是区的张大爷。

张大爷今年七十多了,退休前是个中学老师,平时爱遛弯儿,

见了谁都笑眯眯的。孙俊觉得,张大爷这种老人,最需要保险了。

“张大爷,新年好啊!”孙俊远远地就喊了起来。

“哟,孙啊,新年好新年好!”张大爷停下脚步,笑眯眯地看着他。

“张大爷,这是我特意给您准备的新春荷包,祝您新年快乐,身体健康!”孙俊双手捧着荷包,恭恭敬敬地递了过去。

张大爷接过荷包,笑得合不拢嘴:“哎呀,孙啊,你太客气了!这荷包真好看!”

“您打开看看,里面还有礼物呢!”孙俊赶紧。

张大爷打开荷包,掏出里面的钥匙扣和宣传单,脸上的笑容渐渐凝固了:“孙啊,你这是……卖保险的?”

“对对对!”孙俊连连点头,“张大爷,您看,这保险啊,就是为了让您晚年生活更有保障……”

“行了行了,我知道了。”张大爷摆摆手,把荷包塞回孙俊手里,

“孙啊,你这心意我领了,可我这把年纪了,买保险也没啥用。你还是去找别人吧。”

孙俊愣住了,脸上的笑容僵在那里,像一张没贴好的面膜。

他张了张嘴,想点什么,可张大爷已经转身走了,背影透着一股子决绝。

“这……这怎么回事?”孙俊站在原地,手里捏着荷包,心里一阵发凉。

接下来的几,孙俊又跑了几家,结果大同异。

顾客们收到荷包时都挺高兴,可一看到宣传单,脸色立马就变了。

有的婉言谢绝,有的直接关门,还有的干脆把荷包扔进了垃圾桶。

孙俊的心情越来越低落。他坐在办公室里,盯着桌上那堆没送出去的荷包,

心里一阵阵发堵。他觉得自己像个傻子,费尽心思准备了这么多,结果却一无所获。

“难道我真的错了?”孙俊喃喃自语。

就在这时,芹康推门进来了。他手里拎着一瓶二锅头,

脸上挂着似笑非笑的表情:“怎么?生意没做成,在这儿自怨自艾呢?”

孙俊抬起头,看了他一眼,没话。

芹康 瓶往桌上一放,拉过一把椅子坐下:“我孙俊,

你这脑子是不是进水了?送荷包?你以为这是古代啊?现在谁还稀罕你那破荷包?”

“你别了!”孙俊烦躁地挥了挥手,“我已经够烦的了!”

“烦什么烦?”芹康不以为然地,“你这招不行,那就换一招呗。做生意嘛,哪有那么容易?”

“换一招?换什么招?”孙俊抬起头,眼里闪过一丝希望。

芹康神秘地笑了笑:“你听过‘情感 ’吗?”

“情感 ?”孙俊皱了皱眉,“什么意思?”

“就是利用顾客的情感,让他们不得不买你的保险。”芹康压低声音,

“比如,你可以找一些有故事的人,用他们的经历打动顾客……”

孙俊听得一愣一愣的,脑子里渐渐浮现出一个模糊的计划。他觉得自己好像抓住了什么,可又不清楚。

“行了,别想了,先喝酒!”芹康打开酒瓶,倒了两杯,“喝完酒,咱们再慢慢琢磨。”

孙俊端起酒杯,一饮而尽。酒很辣,呛得他直咳嗽,可心里却渐渐热了起来。他觉得自己好像又有了希望。

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