孙俊是个卖保险的，三十出头，个子不高，戴一副黑框眼镜，话时总带着几分讨好的笑容。
他每穿梭在城市的各个角落，手里拎着公文包，包里装满了各式各样的保单。
他的目标客户五花八门，从开店的老板到写字楼里的白领，甚至还有街头摆摊的贩。
可最近，孙俊的生意不太好做，客户越来越少，业绩压力越来越大。
“得想个新眨”孙俊坐在办公室里，盯着电脑屏幕发呆。
屏幕上是一张拳击比赛的照片，两个拳击手在擂台上打得难解难分。
孙俊突然灵光一闪，脑子里蹦出一个主意——拳击运动员专用保险。
“这玩意儿肯定有市场！”孙俊一拍桌子，兴奋得差点把眼镜甩出去。
他立刻开始研究拳击运动员的保险需求，查资料、打电话、跑健身房，忙得不亦乐乎。
几后，他终于设计出了一份“拳击手专属保险”，涵盖了比赛受伤、训练意外、甚至退役后的健康保障。
孙俊拿着这份保单，信心满满地去找他的朋友芹康。
芹康是个拳击教练，身材魁梧，脸上总带着几分不耐烦的表情。
孙俊一进门，芹康正坐在沙发上抽烟，烟雾缭绕中，他的脸显得更加阴沉。
“老芹，我给你带了个好东西！”孙俊笑嘻嘻地凑过去，把保单递到芹康面前。
芹康瞥了一眼保单，皱了皱眉：“啥玩意儿？”
“拳击手专用保险！”孙俊得意地拍了拍保单，“这可是我专门为你们设计的，保障全面，价格实惠，绝对划算！”
芹康冷笑一声：“你丫是不是闲得慌？拳击手要保险干嘛？打拳的谁还怕受伤？”
孙俊被噎了一下，但很快调整了表情，继续推销：“老芹，话不能这么。
拳击手也是人，万一出了事，医药费可不是数目。
再了，退役后的健康问题也得考虑吧？我这保险可是全方位的保障！”
芹康吐出一口烟，眯着眼睛看着孙俊：“你子是不是又想坑我？”
“哪能啊！”孙俊赶紧摆手，“咱俩什么关系？我坑谁也不能坑你啊！
这保险真是好东西，你帮我推广推广，肯定能赚钱！”
芹康没话，只是盯着孙俊看。孙俊被他看得心里发毛，
正想再点什么，芹康突然开口了：“行，我帮你试试。不过有个条件。”
“什么条件？”孙俊赶紧问。
“你得帮我个忙。”芹康掐灭烟头，站起身来，
“我有个徒弟，叫虎，最近状态不太好。你帮我劝劝他，让他别放弃。”
孙俊一愣：“劝人？这我可不在行啊。”
芹康拍了拍孙俊的肩膀，笑得意味深长：“你不是卖保险的吗？
嘴皮子最溜了。再了，你要是能劝动他，我这边的拳击手都买你的保险，怎么样？”
孙俊一听，眼睛顿时亮了：“行！包在我身上！”
第二，孙俊跟着芹康去了拳击馆。馆里人不多，只有几个年轻人在擂台上训练。
芹康指了指角落里一个瘦高的年轻人：“那就是虎。”
孙俊走过去，发现虎正坐在角落里发呆，手里拿着一瓶水，眼神空洞。
孙俊清了清嗓子，笑着打招呼：“虎是吧？我是孙俊，芹教练的朋友。”
虎抬头看了他一眼，没话。
孙俊也不介意，一屁股坐在他旁边：“听你最近状态不太好？怎么回事？”
虎沉默了一会儿，低声：“我不想练了。”
“为什么？”孙俊问。
“没意思。”虎的声音里带着几分疲惫，“练了这么多年，也没打出什么成绩。家里人也不同意，觉得我浪费时间。”
孙俊点点头，心里盘算着怎么劝他。他想了想，突然问：“你打过比赛吗？”
“打过几场，输了。”虎的声音更低了。
“输了几场就放弃了？”孙俊笑了笑，“你知道我卖保险的吧？
我每被客户拒绝几十次，可我还是坚持下来了。为什么？因为我相信，只要坚持下去，总会有机会。”
虎没话，但眼神稍微有零变化。
孙俊趁热打铁：“其实，拳击和卖保险差不多，都是靠坚持和努力。
你现在的状态，就像我刚开始卖保险时一样，觉得没希望。可你看，我现在不是做得挺好的吗？”
虎抬起头，看着孙俊：“你真的觉得我能行？”
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