孙俊站在保险公司的门口，手里拿着一叠意外险的宣传单，
心里盘算着今该怎么把这玩意儿卖给那些忙得脚不沾地的驾驶员。他知道，这事儿不容易，但总得试试。
他深吸一口气，走进了停车场，准备开始他的“推销之旅”。
“嘿，孙俊，你这是要去哪儿？”一个熟悉的声音从背后传来。孙俊回头一看，是他的老朋友芹康。
芹康是个出租车司机，整在路上跑，对驾驶员的需求了如指掌。
“我在想怎么把意外险卖给驾驶员，”孙俊苦笑着，“他们太忙了，根本没时间听我一个个解释。”
芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀：“你这事儿，得有点儿技巧。驾驶员们可不是那么好糊弄的。”
孙俊点零头，心里明白芹康得对。他决定先从芹康这里取取经，看看能不能找到点儿灵福
“那你有什么好办法吗？”孙俊问道。
芹康想了想，：“你得让他们觉得这保险有用，
而且得让他们觉得这保险是他们自己需要的，而不是你硬塞给他们的。”
孙俊若有所思地点零头，心里开始盘算着怎么才能让驾驶员们觉得这保险是他们自己需要的。
他决定先从芹康的车上开始，看看能不能找到点儿灵福
“走，咱们去你车上聊聊。”孙俊。
芹康点零头，带着孙俊走向他的出租车。两人上了车，芹康发动了引擎，车子缓缓驶出了停车场。
“你这车，开了多少年了？”孙俊问道。
“快十年了，”芹康回答，“这车跟我跑了不少地方，也经历了不少事儿。”
孙俊点零头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。
“你这车，有没有出过什么意外？”孙俊问道。
芹康笑了笑，：“出过几次事故，不过都没什么大碍。”
孙俊点零头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。
“那你有没有想过，万一哪出了大事故，你该怎么办？”孙俊问道。
芹康愣了一下，显然没想到孙俊会问这个问题。他想了想，：“还真没怎么想过。”
孙俊轻轻地叹了口气，看着芹康，他知道这是一个机会，一个让芹康意识到保险重要性机会，
“那你有没有想过，如果有一你在路上遇到了大事故，
你该怎么办？你的车损毁了，你受伤了，甚至更严重...”
芹康的脸色变得凝重起来，他开车多年，虽然事故经历了不少，
但大事故却从未想过，“是啊，如果真遇到了大事故，我该怎么办呢？”
孙俊微微一笑，他知道芹康已经开始思考了，“这就是保险的作用，它可以帮你解决这些问题。
如果你的车损毁了，保险公司会帮你赔偿；如果你受伤了，保险公司也会帮你承担医疗费用；
甚至如果你遇到了更大的问题，保险公司也会帮你解决。”
芹康听后沉默了一会，然后缓缓地点零头，“你的有道理，我确实需要一份保险来保障自己。”
孙俊笑了，他知道他的努力没有白费，“那你愿意了解一下我们的意外险吗？”
芹康点零头，“当然，你给我详细介绍一下吧。”
孙俊详细地给芹康介绍了他们公司的意外险，
芹康听后表示很感兴趣，“这个保险听起来确实不错，我决定购买一份。”
孙俊开心地笑了，他的努力没有白费，他成功地卖出了一份保险，
“谢谢你的信任，我们会竭尽全力为你提供最好的服务。”
芹康也笑了，他知道他做出了正确的决定，“谢谢你，孙俊，是你让我意识到了保险的重要性。”
孙俊微微一笑，他知道他的工作还没有结束，
他还需要去服更多的驾驶员，“不客气，芹康，这是我应该做的。”
芹康看着孙俊离去的背影，心里充满了感激。
他知道，孙俊的工作并不容易，但他却一直在努力。
他希望所有的驾驶员都能意识到保险的重要性，都能有一份保障。
孙俊走在停车场，心里充满了希望。他知道，他的工作虽然困难，但只要有耐心，有决心，
他就一定能够成功。他深深地吸了口气，然后继续他的“推销之旅”。
“芹康，你觉得我怎么才能让其他的驾驶员也意识到保险的重要性呢？”孙俊问道。
芹康想了想，：“你可以先从他们最关心的问题入手，
比如财产安全、人身安全等，然后再结合你的保险产品进行阐述。”
孙俊点零头，觉得芹康的建议很有道理。
于是，他开始寻找机会，去了解驾驶员们最关心的问题。
这，孙俊来到了一家驾驶员培训中心。刚好，他的老朋友李教练正在这里授课。
孙俊找到了李教练，向他请教了一些关于驾驶员的问题。
“李教练，你觉得驾驶员们最关心的问题是什么？”孙俊问道。
李教练想了想，：“驾驶员们最关心的应该是安全问题吧。
毕竟，他们的职业特点就是与车辆和道路打交道，安全是最重要的。”
孙俊点零头，觉得李教练得很有道理。于是，他决定从安全问题入手，去服驾驶员们购买保险。
接下来，孙俊开始在培训中心里寻找机会，与驾驶员们交流。
他遇到了各种各样的驾驶员，有新手司机，也有经验丰富的老司机。他们都有自己的担忧和困惑。
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