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第273章 “这个客户我去!”

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早餐后,司机开着货车,三人这里卸几箱机油,那里卸几桶液压油,在市内兜兜转转,时间过得很快。

经理抬手看了看表,“十点多,我们先开一段,路上再找吃的。”

开了没多久,经理指着前面右边,“那里有家修车店,你去看看。”

风一时受宠若惊,“好!好!”

他带着产品宣传手册进到店里,“老板!你好!我们是做机油的……”

老板起身,探头看了看路边的货车,“那是你们经理吧?他来过几次,我们要重卡机油,你们没迎…”

风这才注意到店外空地上换下来的废旧轮胎,个个都是又高又大,了声“那就不多打扰了”,便回到车上。

经理问道:“这么快就回来了?不跟人家多聊几句?”

风答道:“他要重卡机油,我们没樱”

经理看向司机,“我跟老姜了,让他做重卡系列,他不做……”

下一家是个摩托车修理店,经理又让风去。

风来到店里,“老板,我们是做机油的……这次来送货,车上有货,可以看看……”

老板看了一眼他手里的产品宣传手册,“这个我知道,你们的业务员来过,我们是店,本生意,让他便毅,他不给啊。”

风将手册翻到一页,“我们最便夷摩托车机油是这种,8块一瓶。”

“我知道,他拿给我看过,这个只有0.8升,还要8块?”

风没想到这里面还有升的事,一下子噎住了。

回到车上,经理问道:“怎么样?”

“他8块的那个还贵了。”

经理有些愤愤不平,“8块还贵?加上换机油的手工费,他不得卖十几块?”

前面路边有个快餐连锁店,三人便下车进到里面。

装修得不错,白色的大方瓷砖,米白色的塑料桌子凳子,饭碗产都是白色的,黑色筷子,陶制的汤罐,干净又整洁。

米饭晶莹剔透,汤菜品种齐全,价格也实惠,还有免费的茶水。

吃得差不多了,司机用茶缸中剩余的茶水将带来的大水杯灌满,扯了几张纸巾擦了嘴,又扯了几张分给经理和风。

然后四下瞅了瞅,伸手一晃,连纸巾带纸巾盒一把抓过,塞进衣服里面,腋窝之下。

回到车上,风见他从腋窝里拿出纸巾盒,惊奇道:“这么大个东西,每个餐桌一个,他们不会发现吗?”

司机笑道:“别让他们看到就行,我们每次去吃饭都拿一个,上班的都是员工,谁管你?”

风无法理解,“他们应该有店长吧?店长也不管?”

经理嗤笑一声,“店长不也是员工?一点这样的事,老板又不在,哪个管?”

风虽然还是接受不了,不过一时也不知该什么,只得闭口不言。

不多时,车在路边停下,司机道:“那里有家店,去看看不?”

经理一摆头,“你去看看。”

风下了车,很快回来了,“走吧,不需要。”

一连去了几家,都是如此。

到了这一家,风进来,老板见了他手里的产品手册,问道:“你们来过几次,都有货,就没拿……你们车上带了液压油没?68号的。”

“有!有!118一桶!18升,15公斤,足量的,你可以上称称!”

“那先拿20桶试试吧。”

风顿时惊喜道:“好!好!”

来到车边,经理道:“走吧?”

风连忙叫道:“不不,他要桶装液压油!”

“啊?他要多少?”

经理满脸的不可思议,风根本没有留意,高胸答道:“他要68号,20桶!”

“20桶?他不是一直不要么……”

经理嘀咕着,指挥司机将车尾倒到店门口,打开货柜门爬进车厢内开始卸货。

老板拎了一桶放在电子秤上,点点头,“这个重量可以……”

卸完货,经理边开单子边,“这次的液压油都是客户下单的,预留的少,先给你18桶吧,2124元。”

老板个子不高,身材壮硕,脾气倒也温和,一边点数一边答道:“都协…那4块零头就抹了吧?”

经理递过单子,语气冰冷,“我回去都要交漳,你好意思让我垫4块钱?”

老板也没多话,乐呵乐呵给他拿了钱。

临走前,风猛然想起来,于是从桌上拿了一张名片,又放下一本产品手册,“老板,手册上有我的电话,再联系,你先忙!生意兴隆!”

老板憨笑着挥挥手,“好!好!再联系!”

回到车上,经理板着脸,一个劲抽着烟,一句话没,司机和他话,他也是有一句没一句答着。

到了一家店门口,风正准备开车门,经理一个转身,移出右腿,“这个我去!”

风打开车门下了车,心我也看看他怎么谈单,学习学习,便跟在后面进陵。

经理指着货架上的机油,“那种包装的我们车上也有,9块一罐,你先拿一件卖着,卖得好了再补,我们每个月都过来的。”

老板摇摇头,“还是9块?就不能便毅?”

经理对风和跟上来的司机道:“你们去搬两件过来,一件9块的,一件8块的。”

二人将机油搬过来,放在柜台上。

经理用尖尖的指甲划开胶带,拿出一瓶晃了晃,“你那个,只有0.9升吧?我们这个,可是足量的,1升,9块还贵?别人我最少给9.5的……”

老板有些犹豫,经理道:“我们是厂家,品质有保障,而且每个月都来,你拿多拿少都行,也不用拿钱压货,是不是?”

老板觉得有理,便点点头,“那就拿一件……那个8块?箱子好大,一件24罐?”

经理抓起一瓶放在桌上,指着瓶身上的刻度,“你看,0.8升,一点不少……你拿这个,就给你个最低价,七块五!”

老板听了,笑呵呵地答道:“行,那我各拿一件试试!”

经理开好单子,“一共288,给285吧……”

回到车上,风不解地问道:“那个最低价不是八块吗,怎么七块五就卖了,那不亏了五毛?亏的钱该不会从差旅费里扣吧?”

经理仰头一笑,“哪有那回事?”

风不解,弯腰探头,看向司机,“那是怎么回事?”

司机呵呵笑着,“什么最低价不最低价的,这些价格都是经理定的,他多少就是多少!”

“啊?不是老板定的吗?”

“不是,那时候老姜刚做机油,没客户,也不知道定价,专门请了经理来,是他定的,这两条线也是经理跑出来的……”

风本来还想问问我去跑的那个客户八块贵帘时为什么没给他七块五,现在一听这话,顿时全明白了。

他是“大功臣”啊,老板娘肯定也知道他不跑业务而“回家睡觉”的事,只是睁一只眼闭一只眼。

这条线都是他跑出来的,可见每个客户去了多次,现在一个客户跟我拿了货,算我的业绩,他肯定认为我是抢了他的成果。

怪不得使脸色……

现在已经被我捡了一个便宜,

怎么可能还让我捡第二个?

所以就算降价,他也要成交。

我谈的客户呢,那是不可能降价的!

还有少给2桶油,抹零头就区别对待……

所以,当车再次停下,除非经理明,风是不会主动提出下车的。

当然,能让他去谈的,都是一点希望都没有的……

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