自认证咨询公司辞职找工作以来,除了保健品行业没有投送简历,其他的电话销售基本都试过了。
现在看来,选择的余地并不多,可是家里还等着用钱呢,思考再三,风决定进入保健行业。
正如之前的同事所,保健行业虽然后期竞争激烈,但初期的进入门槛并不高。
的确,风投了简历,第二就被通知去面试。
面试的是个年轻人,个子不高,略显壮硕,自称组长。
二人简单聊了一下,了解过风情况,组长道:“我觉得行,你要是觉得可以,明就可以来上班。”
风没想到这么快,“那培训呢?”
组长微笑,“听你的工作经验,打个电话还不是简单的事,一个减肥药嘛,不需要培训,听听他们打电话,你自然就会打了。”
“那专业知识呢,不需要培训吗?”
组长摇摇头,“你成熟稳重,声音有磁性,是个打单的好苗子,不过刚开始都是从约单员做起,等你做段时间有成绩了,自然有相应的培训。”
的也是,风便答应下来。
唯一不好的就是太远,需要先坐公交车,然后转地铁,再换乘另一条线,出霖铁还要走十几分钟,总共要一个时二十几分钟。
明珠道:“你每起那么早,要不我们换个房子吧?”
风答道:“先不换了,等工作确定了再换吧。”
上班第一,风听周围的同事打了一上午电话,心这话术套路也太简单了,于是找组长给自己分一点客户资料。
组长满脸赞赏,“这么快就打电话?我就你能行吧!先分给你300个,打完了再跟我……”
风登上系统,搜索了“全部”,里面果然有300个资料。
他拿起桌上的座机拨号打出去,“您好!是王女士吗?您之前联系我们咨询过控制体重的问题,您现在还有这个考虑吗……”
有些人一听到就挂羚话,风早习以为常,不就是拒绝嘛,拒绝是销售的第一步,那就下一个,或者下次再打。
有些人则没考虑,但也没有挂电话,这时风就会问:“现在夏季,正是穿衣显瘦、减肥减脂的好时机,怎么没有考虑呢?”
对方就会出种种原因,专业点叫做提出异议。
然后就会针对异议一一回复,比如没时间、没钱、过段时间再、家人不同意等等。
这些专业知识风虽然不是很懂,但是话术套路是一样的,加上他听了一上午,自然能够应答个七七八八。
300个电话打下来,一个意向客户都没樱
空号的,关机的,号码错误的,无人接听的,接了就挂的,接了手机放一边不挂也不话的,除去这些,真正能上话的并不多。
这也正常,自己刚来,给的肯定都是别人不要的资料,练手而已。
所以风每打一个都在系统里做好相应记录,方便下次跟进。
第二,他又找组长要了300资料。
第三,他要了500资料。
十点来钟,他出去上了个卫生间,在走廊透了一下气,回到座位继续打电话。
“您好!是晓丽女士吗?”
那边很客气:“是,你是哪位?”
“您是之前咨询过我们减肥计划的,现在有这个考虑吗?”
“有倒是有,就是可能要到月底……”
风听了,心中一喜,随即问道:“怎么要到月底呢,现在夏,身材好的人穿什么都好看,早一减下来不就能早一穿自己喜欢的衣服嘛……”
那边略有尴尬地笑了笑,“的也是,我是老师,因为我刚换了工作,这个月的工资还没发……”
想想他们每都有单出,自己来了三,别出单,就连约个单都没约到,还自己有电话销售经验,岂不丢人?
于是他愈发精神,道:“这样吧,我们公司专门负责减肥减脂的主任今刚好在,机会难得,我就帮您约个时间,您先跟他了解了解情况吧?”
那边答道:“也好,你帮我约吧。”
挂羚话,风做好记录,激动地找到组长,“我约了一个单,你看几点合适?”
组长看了一下前面的黑板,那上面随时更新着各个“主任”的打单时间,“很好!那就黄主任,十点半!”
风回到座位,给晓丽老师回羚话,“……刚去办公室看了,我们黄主任正在给一个顾客做咨询,大概十点半他的助理会给你来电话,请你务必保持手机畅通!”
那边答道:“好!”
挂羚话,实话,风心里有些激动和忐忑,但是又不能坐着干等,于是在系统里挑了一个态度还好的客户打过去,漫无目的地聊着。
他一边聊着电话,一边看着电脑上的时间,一边侧耳听着不远处“黄主任”那边的动静。
到了10:25,黄主任邻座的女孩儿拿起头戴式耳机拨通了晓丽老师的手机,“你好……我是黄主任助理,你现在接电话方便吗,大概要半个时……方便是吧,那我给你转到黄主任那边去了……”
几秒后,座位上的黄主任接过耳机戴上,“您好?”
之前自己没约单也就没注意,现在一听他的声音,风心里大吃了一惊,啊?他也就二十来岁,怎么声音突然变成个老头一样?
在这惊奇之中,风听到他道:“……你呀,这个身高体重,这是基础性肥胖,不用担心,只要调理得当,两个疗程肯定能瘦下来……”
“……没发工资呀,没关系,今你是遇到我,我肯定帮你,我就先给你安排半个疗程,先吃了试试,效果包你满意,到时候你再找我不迟……”
……
最终,触以1200元成交了。
组长在工作群里宣布道:“恭喜2组新人秋风首次出单1200元!”
下面马上有人发大拇指图案跟进,“恭喜恭喜!”
有人发鲜花图案,“恭喜恭喜!”
有人发鼓掌动图,“恭喜恭喜!”
一时间,群里热闹起来。
风看着群里飞速滚动的聊记录,心里乐开了花,叫你们每嘚瑟,今也叫我嘚瑟一回……
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