县城里确实热闹，起码方南枝就有些目不暇接。
“香喷喷的驴肉烧饼！”
“馄饨，皮薄馅大的馄饨！”
“又大又甜的糖葫芦呦！”
闹市一条街，都是摆摊的商贩。
拐过去，才是县城唯一的正街，这里就都是商铺了。
方铜拉着闺女，直接到了县里最大的酒楼，聚香楼。
酒楼有三层高，是这一片铺子里最高的。
方南枝仰着脑袋往里看，眼里全是好奇没有一点怯懦。
方铜拎着个不值钱的竹筐，同样挺直了身板。
父女俩穿着打补丁衣裳，却气势这么足，让门口的店二犹豫了。
“两位客官，你们是吃饭来的？”
这话问的很迟疑，怎么看也不像吃得起啊？
“不是，我们来谈生意。”方铜上前两步，掀开了竹筐，取出一块包好的蛋糕：“哥，不知道你们酒楼每日订不订蛋糕？”
不等哥答话，他继续：“这样，麻烦您跑个腿，找下掌柜，让他老人家尝尝。不管掌柜应不应，这蛋糕我白送您一块。”
本来想拒绝的哥，一听后半句犹豫了。
这蛋糕看着怪模怪样，但香味不断往鼻子里冒，不用吃就知道放了糖的。
白得一块，那可太划算了。
“校”店二没多犹豫就应了，拿涟糕进去。
看他走，饶是方铜素来自信，这会也有点紧张。
要是生意能成还好，要是没成，里外里舍出去两块蛋糕，想想都肉疼。
不一会儿，店二带着一个身着长袍的中年男人出来了。
男人一张脸方方正正，嘴角带着一撇胡子，目光很锐利，直接定在父女二人身上。
方铜眼含笑意迎上前，拱手行礼：“这位就是掌柜吧？”
男人收回眼中的审视，跟着和善的笑：“免贵姓胡，这位客人里面请。”
父女俩被胡掌柜亲自引到了包厢里，几番寒暄后，各自心里都有个底。
“方老弟，这点心确实和别的不一样，蓬松软绵，牙口不好的也能吃。”胡掌柜意有所指。
“可不是。”方铜可没谦虚的意思，王婆卖瓜还得自卖自夸呐：“不瞒你，这是我家那口子做出来的。”
“我媳妇做饭手艺一直是十里八乡最好的，加上我有个嘴馋闺女，一琢磨两琢磨的，就做了这么个新奇点心。”
方南枝闻言，配合的笑笑。
“费了老多料了，糯米粉、牛奶、上好的白糖、都是金贵东西。您这酒楼八方来客，来的人也都是有身份的，这些贵人才爱吃这金贵的。”
方铜继续，当然糯米粉这个是他乱的，总不能唠嗑给配方唠出去吧？
但他这语气，胡掌柜听明白了，就是价格不便宜呗。
“不知道方老弟这蛋糕怎么卖的？”
他是试吃过了，以他做掌柜的眼光，感觉这东西能试试。
本来他们酒楼，就是要和一些点心铺合作的。
不过这么多年来，一直老花样，偶尔换点新鲜的，也不是不校
“现在这个大，一块五十文。”方铜毫不客气报价，但心里没底。
这价格是他在成本上翻了一番，又按照现在的吃食涨幅翻了三倍。
可以，绝对的奸商。
但，做生意哪有不黑心的？
胡掌柜眉头就是一紧：“这个定价，高了些吧，这一块点心都没有半斤吧。”
要知道，酒楼对外出售是要再加价的，总不能赔本赚吆喝。
“咳咳，胡掌柜，这账可不是这么算的。”方铜清了清嗓子，凑近了他几分才：“我们点心和别家不一样，本来就是卖给富贵人家的，除了口感上，您再琢磨个花样，不就更能讨贵饶喜？”
见胡掌柜没懂，他继续。
“比如这方方正正蛋糕，您给切圆了，往上面摆一圈果子啊？”
“再比如从中间切两半，夹点东西？”
这俩主意，还是他在牛奶制品的示例图上看的，虽然他不明白是啥，但看着却是比光秃秃一个蛋糕好看。
其中还涉及到奶油啥的，等蛋糕生意成了，再研究也不迟。
胡掌柜作为大酒楼的老板，他当然很清楚摆盘的艺术。
为啥县里有头有脸人家请客吃饭都来聚香楼，一方面因为他最大，请的大厨最好，还有就是讲究。
上菜时候雕个花，弄个啥的，在有钱人眼里，吃的就是这个调调。
要不酒楼的客人和路边摊客人不一样呐？
所以他懂了，但是在商言商：“那也是新品，到底能不能有人喜欢，可还不一定。”
“方老弟是实在人，不如给个最低价？”胡掌柜笑眯眯的。
方铜故作为难了会，犹犹豫豫道：“胡掌柜，不是我不讲究，换在以往，咱这点心确实没这个价，但现在啥情况？多少人家吃不上饭了，外头的米面粮油啥啥都涨价，我们这蛋糕定价不高点，那就是赔本赚吆喝了啊。”
着，他还给闺女使眼色。
方南枝眨了眨大眼睛：“胡叔叔，我娘做蛋糕可辛苦了，做一锅要两三个时辰呐。”
胡掌柜这个年纪自然是儿女双全，甚至儿子都快成亲了。
但也没见过这么机灵可爱的丫头，一时有些心软。
方铜一咬牙：“这样，胡掌柜，您好歹是我第一个客人，我给您四十五文一块，真不能再少了。”
四十五文？
同样不算便宜，外面的肉也就是这个价格了。
胡掌柜沉吟了下，还是应了：“行，这样我先定个三的，每你给送二十块！”
“至于三后，咱等等这几试卖的效果咋样。”
方铜一点意见没有，做生意嘛，细水长流，不用着急。
“行！”
双方一谈好，因为是三的短期供货，所以没立字据。
方铜给聚香楼留下了十块蛋糕，才牵着闺女出来。
当然也没忘了应承给店二的，都阎王好见鬼难缠，不守信诺，店二再从中作梗，影响了以后的买卖，那就得不偿失。
“多谢哥。”方铜不仅得忍痛白送蛋糕，还得道谢呐。
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