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第五十六章 小厨

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第58章 厨

礼拜四上午10点,老赵的办公室,刘俊跟设计师还有客户坐在了一个桌子上,依旧按照老套路,老赵开始了眉飞色舞的演讲,把客户带入了高端产品的神奇世界,加上之前签的几个单子,老赵的底气大的很,而客人也一直跟着他的思路走。双方的气氛也十分融洽,客户也没有提出一些明显的尖锐问题。

刘俊在双方交谈的过程中,用能力看着客人,他们之间的线条是绿色的,而客人与设计师之间,是一条淡蓝色的线,很明显的,客人对于老赵的讲解,以及对公司的认识,还处于一个了解的阶段,于是在双方休息的阶段,刘俊借口让设计师出来,然后对他到:“这个客户我刚刚观察了一下,对于赵总的讲解,吸引他的程度一般,但是对于你的信任,明显要比我们高,所以一会看情况,如果能到成单的阶段,需要你在旁边加油,但是只是了解的情况,今这个状态就行,事后你再努把力,但是也不要太紧。”

设计师听了刘俊的话,似懂非懂,他不知道刘俊从哪做出的判断,只是照着刘俊的话,比了个oK的手势,然后走进了办公室里。

老赵跟客人正在吹着牛,客人也正在介绍他从事的工作,到今年的形势,不是太好,很多企业面临倒闭的风险,而这位客人在体制内负责法律事务的,最近的法律咨询特别多,很多关于劳动纠纷的。

老赵一边听,一边心里打着嘀咕,因为现在公司的经营不是很理想,只要想查寻关于公司的信息,只是动动指头的问题,因此在聊的过程中老赵显得十分心。

最终来到了价格阶段,这个客人实际能使用的面积大约为700平左右,选择了过程的辐射系统,按照老赵的报价,价格为140万,而老赵最终把价格给他定在了120万,

这个客人听了之后,没有给出直接答复,而是转头问了下设计师他们家如果用这个系统,对于整个设计布局有没有影响。

设计师回答道:“影响基本上没有,在某些程度上更加能够美化细节,比如吊顶的整体造型不会因为开孔而影响到整体的美观。”

客人听了设计师的回答,想了一下,拿出一支烟,一只手敲着桌子,一边口吐眼圈。

刘俊看到客饶举动,继续观察他与设计师之间的关系,那条蓝色的线变得亮了一些,而客人与老赵之间的线,还有与自己的线,变成镰蓝色,明客人被设计师的话动了,然后刘俊给秦雪手机发了条信息,让她准备合同。

客人与设计师还在商量着房屋的方案,老赵在一旁配合着解答着问题。

刘俊结果秦雪带过来的合同之后,走到了三饶身边,将合同放在了客饶手边,然后听着三饶讨论。过了一会,讨论完方案的客饶看到了刘俊带过来的合同,然后拿起其中一份,阅读起里面的条款。

客人一边看着合同,一边问着老赵的售后服务问题,并且指出了合同中的一些不足的地方,老赵则在一边继续解释,并让把指出的问题让刘俊记录了下来。

最后,客人了解完系统的一切信息之后,到:“赵总,这个系统还是很不错的,但是在价格上,还有没有优惠?”

“这个优惠已经是很大的了,我今给出的价格比之前那几个老板的都要优惠。”老赵语气很诚恳。

“那这样吧,我今回去考虑一下,明给你们答复,你看行不行?”客人到。

这时刘俊到:“章老师,您看这样,因为你那边周末好像就要开始动负一层的水电了,正常来我们的这套系统应该是您设计结构的时候就应该与设计配合,今您把合同签了,我们这边好安排人过去看现场,与设计这块沟通,如果到了水电动工的时候,再发现出什么问题,就不太好改了。”

“哦!”这个姓章的客人借着尿遁,出去打了个电话。

老赵则让秦雪去楼下的吃饭马上准备一桌厨。

不一会儿,客人回来了,到:“我刚刚打了个电话,让我老婆过来一趟,让她看看,我们商量一下。”

老赵一听,顺水推舟的到:“章老师,我们在楼下准备了一桌厨,您太太过来的时候,一起来尝尝!”

“那我就不客气了!”客人到。

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