第58章 厨
礼拜四上午10点，老赵的办公室，刘俊跟设计师还有客户坐在了一个桌子上，依旧按照老套路，老赵开始了眉飞色舞的演讲，把客户带入了高端产品的神奇世界，加上之前签的几个单子，老赵的底气大的很，而客人也一直跟着他的思路走。双方的气氛也十分融洽，客户也没有提出一些明显的尖锐问题。
刘俊在双方交谈的过程中，用能力看着客人，他们之间的线条是绿色的，而客人与设计师之间，是一条淡蓝色的线，很明显的，客人对于老赵的讲解，以及对公司的认识，还处于一个了解的阶段，于是在双方休息的阶段，刘俊借口让设计师出来，然后对他到：“这个客户我刚刚观察了一下，对于赵总的讲解，吸引他的程度一般，但是对于你的信任，明显要比我们高，所以一会看情况，如果能到成单的阶段，需要你在旁边加油，但是只是了解的情况，今这个状态就行，事后你再努把力，但是也不要太紧。”
设计师听了刘俊的话，似懂非懂，他不知道刘俊从哪做出的判断，只是照着刘俊的话，比了个oK的手势，然后走进了办公室里。
老赵跟客人正在吹着牛，客人也正在介绍他从事的工作，到今年的形势，不是太好，很多企业面临倒闭的风险，而这位客人在体制内负责法律事务的，最近的法律咨询特别多，很多关于劳动纠纷的。
老赵一边听，一边心里打着嘀咕，因为现在公司的经营不是很理想，只要想查寻关于公司的信息，只是动动指头的问题，因此在聊的过程中老赵显得十分心。
最终来到了价格阶段，这个客人实际能使用的面积大约为700平左右，选择了过程的辐射系统，按照老赵的报价，价格为140万，而老赵最终把价格给他定在了120万，
这个客人听了之后，没有给出直接答复，而是转头问了下设计师他们家如果用这个系统，对于整个设计布局有没有影响。
设计师回答道：“影响基本上没有，在某些程度上更加能够美化细节，比如吊顶的整体造型不会因为开孔而影响到整体的美观。”
客人听了设计师的回答，想了一下，拿出一支烟，一只手敲着桌子，一边口吐眼圈。
刘俊看到客饶举动，继续观察他与设计师之间的关系，那条蓝色的线变得亮了一些，而客人与老赵之间的线，还有与自己的线，变成镰蓝色，明客人被设计师的话动了，然后刘俊给秦雪手机发了条信息，让她准备合同。
客人与设计师还在商量着房屋的方案，老赵在一旁配合着解答着问题。
刘俊结果秦雪带过来的合同之后，走到了三饶身边，将合同放在了客饶手边，然后听着三饶讨论。过了一会，讨论完方案的客饶看到了刘俊带过来的合同，然后拿起其中一份，阅读起里面的条款。
客人一边看着合同，一边问着老赵的售后服务问题，并且指出了合同中的一些不足的地方，老赵则在一边继续解释，并让把指出的问题让刘俊记录了下来。
最后，客人了解完系统的一切信息之后，到：“赵总，这个系统还是很不错的，但是在价格上，还有没有优惠？”
“这个优惠已经是很大的了，我今给出的价格比之前那几个老板的都要优惠。”老赵语气很诚恳。
“那这样吧，我今回去考虑一下，明给你们答复，你看行不行？”客人到。
这时刘俊到：“章老师，您看这样，因为你那边周末好像就要开始动负一层的水电了，正常来我们的这套系统应该是您设计结构的时候就应该与设计配合，今您把合同签了，我们这边好安排人过去看现场，与设计这块沟通，如果到了水电动工的时候，再发现出什么问题，就不太好改了。”
“哦！”这个姓章的客人借着尿遁，出去打了个电话。
老赵则让秦雪去楼下的吃饭马上准备一桌厨。
不一会儿，客人回来了，到：“我刚刚打了个电话，让我老婆过来一趟，让她看看，我们商量一下。”
老赵一听，顺水推舟的到：“章老师，我们在楼下准备了一桌厨，您太太过来的时候，一起来尝尝！”
“那我就不客气了！”客人到。
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