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第406章 战略入股

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“林总,王总,久仰大名了。”见到林有德与王军后,张继胜立刻客气的道。

“彼此彼此。”林有德笑呵呵道:“坐吧,张总。”

三人坐下后,秘书询问后也送上了他们指定的咖啡。

闲谈片刻后,林有德道:“张总,这次邀请您来上沪,其实就是想拼多多能够与快递达成战略合作协议,拼多多上会优先将快递的放在商家最显眼的位置,而同样,快递也需要在人力、配送、资源方面对拼多多的快递进行倾力的配合。

我们一起合作,完成这一整套的资源组合,将整个服务范围遍布全国各个地方。”

虽然在之前已经知晓了此次合作的大概方案,但当林有德出来的时候,张继胜还是心中欣喜万分。

现如今的快递行业,已经不是二十年前,电商成为了快递行业的衣食父母,最大的客户。

而目前的电商巨头之中,京东自建物流,形成独立体系,淘宝打造了菜鸟物流,但核心成员只有三通一达,其他的电商平台也会有一部分订单,但总量不大。

至于非电商的快递行业,基本上是工商业的物流服务,这一块市场基本上被顺丰占领了大头。

而类似快递这样的公司,只能靠着更低的成本来引导淘宝商家选择自己,又或者在工商业的物流市场中,以低价与顺丰竞争,争取那些不是很急的快递业务。

而现如今的拼多多,已经有了成为新电商巨头的潜力,特别是拼多多走的是低价路线,这也代表着更多的订单。

脑子在思考,而表面上则没有任何动静,张继胜问道:“林总,能够与拼多多合作,我们自然很愿意,只不过目前快递在覆盖面上还不足以完成对全国的覆盖,想做到这一点,我们还需要进行一次大的扩张,出于运营需要,我们决定增投一部分低价股票来获取资金,如果头条感兴趣的话,或许可以了解一下。”

林有德心中一动,问道:“你们需要募集多少资金?”

“5亿人民币,我们准备增投20%的股份,这个价格已经是比较划算的。”张继胜笑着道。

快递行业本身就是高运营的重资产行业,除了终赌零售点可以采取加盟模式,其他的很多都需要自己投资,如大型仓库、运输卡车等等。想快速扩张,新的资金是必须需求,可以是贷款或者是融资。

而张继胜心中也清楚,现如今拼多多选择快递,是因为三通一达的故意刁难,如果不将对方与自己绑定在一起,那么未来可能随时会被抛弃。

但想让拼多多来投资快递,那是不可能的,不过已经投资拼多多并且全力支持的头条系可不差这几个亿,如果头条投资了快递,只要自己不作死,那么即使将来拼多多换其他合作商,有着头条这一层关系,那么多多少少也能有一些订单。

“头条并没有要入股快递公司的打算,不过张总既然提出来了,我会慎重考虑这个问题。”林有德点点头道。

头条从发家到现在,收购了不少企业,也入股了几家,不过基本上都是有潜力的新互联网公司,这种传统行业还从来没有碰到过。

而这两种公司的收购或者入股,过程是完全不一样的,前者不看营业、不看市场,只看公司的战略方向、创始团队的能力,而后者则是看一切,最重要的就是市场份额、营业额、利润、市场情况等等。

不过快递又是线下业务所必须,要不要入股,林有德还得仔细斟酌,确定好后再上报周宇杰。

张继胜笑道:“好,那我等着林总的好消息了。”

……

“入股快递?”周宇杰听完林有德的叙述后道:“你觉得我们将来可以以快递为基础,来打造我们自己的快递?”

未来拼多多肯定要布局属于自己的快递公司,可以选择如京东一样自建物流,也可以像阿里一样,组建一个物流体系,来控制旗下的快递公司,两种模式各有优缺点,前者会更方便,但会花费太多的精力,后者轻松,但利润方面肯定会有所降低,影响拼多多的低价策略。未来怎么选择,还得根据未来的情况来决定。

林有德道:“是一种方法,快递对全国的布局已经有了基础,我们在这个基础上进行扩张会方便很多。”

周宇杰点点头道:“行吧,那就先入股,反正快递有了拼多多的支持,这场投资也不可能亏,资金这一块走银行那边。”

快递行业,也是重资产,也有抵押的,快递的股份抵出一点资金自然不是问题,特别是张继胜给的价格是快递之前的估值,之后如果与拼多多合作顺利,翻个一倍也是轻轻松松,而头条的入股,更是一计资本市场的镇心丸,未来上市的话,可以轻松获得一个非常高的价值。

……

时间很快就到了11月,头条宣布了对于快递的投资,获得了后者20%的股份,一份董事会投票权。

而快递在获得这笔资金后,并没有着急对地盘进行扩展,而是在已有的市场内进行着人员的招聘,因为快递得到了趣信的一次流量支持。

趣信在主界面上,给快递进行了一次选择性的推荐,将快递的公众号推给不少人,而这些用户关注之后,可以直接在趣信上下单,然后快递就就会上门服务。

这个业务基本上京东物流、顺丰、三通一达都在做,但他们都是自己的APP,流量低的等于没有,而快递通过趣信,则可以获得大量的潜在客户,毕竟,除了少数急件,大部分人对于快递的速度要求并不高,只要不是慢的离谱就校

而同时,快递也开始像头条共享自己物流的GPS,无论是通过趣信寄送还是拼多多购物,都可以在后台轻松的看到商品的位置,将便捷性做到极致。

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