过年后一直留在寸岛的陶思娅给齐年打电话，村长要问他关于做海鲜的事情。
齐年把快递网点的工作交给陶进、田双双之后就回寸岛去找村长，把自己想做海鲜的打算告诉了村长。
“你真要卖海鲜？”沈村长背着手在自家的院子里踱着步，“状元，你知道我们这个岛以前卖海鲜还有些销路。这几年几乎卖不出去了。”
“主要是什么原因呢？”齐年和陶思娅、田双双分析过这个问题，但是他想听听村长的看法。
“一个是竞争太厉害，二个是我们也没有路子去卖啊。你也看到岛上的情况，如果做这个能赚钱的话年轻人也不会大老远的跑出去打工了。”
齐年：“沈村长，我来捋一捋现在的情况，您看看我讲的对不对。海鲜产品没有销路，所以不赚钱；因为不赚钱，所以年轻人不愿意干；又因为年轻人不愿意干，所以没有人出海；没有人出海，就没有海产品可卖；没有海产品可卖，当然也就没有销路。所以就是这么个恶性循环。”
“对对。你的没错，就是恶性循环。”
齐年：“既然是恶性循环，其实只要其中任何一个环节的问题解决了，就不会形成恶性循环了嘛。”
“道理是这个道理，但是解决问题的事儿很多人都去做过，做不了。”
“那我懂了。我好好研究下。”
沈村长拍拍齐年的背：“状元，你知道我为什么喜欢你吗？你就是有一股钻研的劲头。而且钻研的东西一定能够去落实。实践出真知，的就是你这样的人。”
齐年不好意思地笑了：“沈村长，您真是过奖了。我就是想试试，万一试成了呢？做海鲜业务的事我先了解了情况，以后再向您汇报吧。”
其实情况齐年已经了解得很清楚了。
问题的关键点其实很明显。无论是人、产品还是销售，如果指望一揽子把问题都解决，这是不可能的。恶性循环由来以久，涉及的环节那么多，这个九连环不是那么容易解开的。
这还是需要像在寸岛上做快递一样，循序渐进。在一个问题解决之后再去解决另一个问题。只有让事情进展的阻力减，这样事情会沿着正确的道路流动起来。
一旦局部活起来，就不会再是一潭死水。
齐年决定先从最难也是制约整个链带的销路着手。
毕竟困扰寸岛海产品业务的三个主要要素中，人、产品这两个要素本身就是具备的，只是数量少而已。最难解决的是销路。
这也是显然的，因为销售涉及的方方面面实在是太多，都不易解决。除了市场需求以外，物流、人才都是关键要素。
市场需求可不像是做龙虾生意。只要季节合适，只要质量不是太差，一般都有不错的销路与利润。
物流可不像是做快递。快递虽然对时效要求很高，但其实只要客户不急，常温货晚个十半个月送到也没问题。海产品涉及到温度控制，需要用到冷链物流。
而冷链物流不仅时效要求极高，而且成本也极高。稍微控制不好，要么会造成产品的损耗，要么会造成成本剧增。
为什么很多人看着做水果生意很赚钱，自己一碰就亏得一塌糊涂？就是因为大家只看见了水果生意的毛利高，而没有看到损耗。
打个比方来，一种水果保质期10。前5损耗为0，第6损耗为5%，第715%，第830%，第970%，第%。时间对销售的速度永远有难以化解的压力。
虽然同样是做物流的，但是齐年对于冷链物流完全是外校所以他特地去请教过做冷链的同校
冷链同行一开口就问齐年有多少量。一听齐年报出来的数字就摇头：“量太少了。又不是价格高的进口货。你这样做一单亏一单。”
这又陷入恶性循环了。
量少不赚钱，不赚钱就没人做，没人做就量少。
这个事情难是难，但事在人为。齐年这个人存在的意义，不就是把不能为、不可为的事情变得能为、可为嘛。
齐年还是拿出做快递的思路来，先铺路，然后再去找在路上跑的车。所谓一招鲜，吃遍嘛。
快递这个行业有两个特性：一是然的快递网和人际关系网；二是工作辛苦。
两个特性结合起来产生的结果，就是同行之间容易产生共情。白了就是容易自来熟。老板之间如是，快递员之间如是。
所以通过老板群、快递员群，齐年很快就找到一些海产品的客户。
当然，客户都很。
客户不怕，客户就不会有那么多过份的要求，就有讨价还价的余地。
把客户敲定了几家之后，齐年又找到做冷链的同行，死皮赖脸地谈了一个用于试单的友情价。
寸岛以外的资源齐年都已经对接好了，寸岛以内的资源对接就交给了陶思娅。
陶思娅是不感兴趣，但是事情既然已经交给她了，她也带着职业精神接下来了，积极地去和做海产品的村民们对接。
等田双双把灞上分拣点的装修工程做完之后，田双双回到寸岛上接替陶思娅来整合寸岛上的海产品捕捞、收购的资源。陶思娅转而做营销。
这个业务原本就是要交给田双双做的。一方面田双双对这个业务更有热情，另一方面按照齐年的设想海产品业务刚开始可以找B商户试点，但最终的客户是C端，是要往线上线下发展的。
无论将海产品放在便利店中卖，还是放到网上卖，田双双做起来更加得心应手。
在齐年还在整合B端客户和冷链的时候，田双双已经把业务的链路图都画出来了。分别针对B端、B、线上C端、线下C端选取什么产品、通过什么物流、进行怎样的营销等等拿出了一个初步方案和线路图。
田双双和陶思娅都认同齐年的思路。先从B和便利店做起，这样推进的效率会比较高，B和便利店更有利于与客户直接交流。可以实时进行消费者行为调查。为以后扩大业务积累原始消费数据。
这个新业务就这样启动了。
所有的伟大，都源于一个勇敢的开始！
但无论开始有多伟大，并不一定就会结果梦想的果实。
海鲜产品业务第一单就出了问题，而且还是个大问题。
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