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第34章 接受比示弱更加好用

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一夜无眠后,今的我继续要面对昨的困境。

不见得和阿华诉后,事情就会有所改善,转换心情是转换心情,但如果要去到对现在的境况有所改善,还需一步一步地做。接受现实的残酷,对命酝头示弱,不是真的就认命,而是寻找那个一击即中的缺口。

在人流如鲫的专业市场里,哪里才是突破口呢?

突然我看到那个,那个粗暴男,就是老婆在项目做的那个,和销冠娟姐在一起啊!

我差点叫出来!

莫非,他的老婆真的就是娟姐?

实话实,如果是真的,我倒是十分同情她,有这样的老公,不出来工作才怪?!

难道经常找不到娟姐,是因为娟姐也是在这个专业市场找客?

等等,如果娟姐都能到这里来,明这里真的有不少的潜在客户了。进宝山如何才能不空手回呢?或者,我只要跟着他们,就至少能找到一条合适的路,虽我个人不能获得成功,但至少,我能知道这一条路是被验证过十分可行的,我只要将这个情况明,如实交到刘忻手里,这样至少能给大家一个交代。

销冠之所以是个销冠,就在于她不是等着客上门,这个叫坐销,而是主动出击去找客户,俗称行销,她真的是属于意识比较先锋那一类,在大家还未发现客户其实是个极其重要的资源的时候,她已经有意识主动去寻找和挖掘,经营和培育,后来我们有这个意识的时候称为“自己圈猪自己宰”,建立了一整套属于自己十分系统营销模式,我有见识过她那厚厚一本的客户资料笔记,真的做得非常详细,客户需求分析(现状和心理),客户背景(家庭情况,受教育情况,职业和经历、家庭成员和关系,爱好特征等等),购买分析(偏好、心理价位、一次来访两次来访,决策者),她古早所掌握的信息,不亚于现在的大数据和人工智能。

我庆幸我今只是一个人来专业市场,现在我的计划方案基本昨就被全盘否决了,但刘忻跟他们开会时候了,让我今就只是在这边做调研,作为我的计划书的一个执行反馈,因为有刘忻的背书和大力举荐,而且,只是一个人一而已,项目总他也不好有什么意见,总不能因为这么事公开反对刘忻的吧,看得出,项目总对像刘忻这种人才还是很惜才,既然刘忻都这样了,也不好计较,于是这样我在不被发现的情况下,能顺利跟着她们看她们是怎么样做的。

只见他们二人有在传递一张名单之类的东西,商会名单还是行业协会名单?进驻商家名录?

如果是今,我应该本能地拿出手机来拍照了,但在那个古早的年代,拍照手机对于像我这种的穷学生来,简直是方夜谭,诺基亚第一个彩屏手机7650,是去到2002年才推出的。

所幸的是,那个时候,人比现在真诚,看待问题也比较黑白二元而非多维,尤其是大人们会根据是否好学生去判断你所的话内容真实性,而好学生的标准,也只是看上去好学生而已。

娟姐拿到那份名单后,带着一些茶叶和水果,跟着粗暴男,走进去一间店,粗暴男和店内的人仿佛很熟,称兄道弟一般,搭着肩膀,寒暄了一会,然后娟姐又发挥她招牌笑容,很快便坐下来边喝茶边聊了,着着,娟姐好像边起了潮汕话,但她不是潮汕人啊,但看到她都是无缝对接的,其实,我是从心底里去敬佩她的,好像真的没什么能难倒她,听过了情关的人都是大切大悟,因此,很容易成功。

他们起来了,看到娟姐递给店家一张券?什么券呢?隐约还听到,吃饭之类的,眨眼就不见他们人了,他们人呢?

正当我出去后四处张望,想找他们的时候,突然一只手抓住了我,“你是要找我吗?”

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