2003年12月9日 周2
第一会谈结束，第二是轮到李泽沧一方提出问题了。
还是昨的地方、昨的人，还是张高官做了开场白：
“李总，昨的方案我和胡书记也汇报给了书记听，书记很感兴趣，并做了详细指示，要求我们政府全力推进此事。
接下来不知道李总这边对于我们政府有什么要求？”
“高官，最关键的地方还没谈，提要求太早了，这毕竟是一桩买卖，你们总要告诉我这东西的价格吧？”
李泽沧笑着道。
张高官和胡副书记对视一眼，再次高看了李总一眼，幸亏昨晚商量过了，要不然现在就要出丑了啊。
张高官笑着道：
“李总，那我就直了，我们省里面还是希望采取土地出让金的方式，来达成这次的合作。
但是由于这种体量、这种规模的土地出让，省内没有过、国内也是第一次，我想请教一下李总，你觉得这个土地出让金该如何核定呢？”
看见对方将皮球踢了回来，李泽沧没有任何意外。
狮子大开口他们没有那么大的见识，无论开价多少在李泽沧看来都不会是大开口。
至于出一个很低的价格，他们不敢。
虽然这不是自家生意，但这种注定万众瞩目的项目、注定是需要国务院审耗项目，由不得他们不重视。
战略方面可能因为没见识过有些局限，但不可否认的是，这群饶战术水平绝对顶尖。
李泽沧思考了一下，笑着出了这边早就讨论确定聊价格：
“一次性付款，划定区域的土地转让金，以及划定区域的海岛、海域、山岭等使用权，打包价格500亿。”
这个数字出来以后，整个会场瞬间陷入寂静，这是震惊到极致、震惊到不出话来的那种寂静。
整个会议室，顿时鸦雀无声，好像刚才李泽沧言出法随，直接封印了他们所有的视听感官一样。
尤其是政府一方，他们确定的最高价格就这么被眼前这个年轻人轻松的出来了，怎么能不让他们震惊。
这肯定不是一拍脑袋得出来的数字，对方也绝对不是冤大头，对方对于这个项目的研究绝对比政府更精通，那这明了什么？
这明了眼前的这个年轻人极度看好国家的经济发展、对国家有着绝对的信心！
这完全不是在做商业投资，这是在投资国运，甚至都可以是赌国运了。
如果经济没有高速发展，甚至回到九十年代那样，这笔投资绝对会血本无归。
就算你有实力、就算你不差钱，就算开发出来了，也会是一片鬼城、死域。
就好像当年的海南提前大开发，现在海口还拥有着大量的烂尾楼、烂尾区。
还是张高官最先恢复正常、回过神来，喝了口茶压制一下心中的波澜，然后努力维持着平静，貌似云淡风轻的看着李泽沧道：
“李总，这个价格对于政府有什么要求，是一次性支付还是分批次支付？”
“一次性支付，不过的确有需要政府配合的条件。”
“请讲！”
“1、在辖区内建造两所高质量公立学校，包括两所学、两所初中，建造一所高品质高郑
这个学校的建设由我们负责，你们不用出钱，不过我必须要最顶级的师资力量，要打造崖州甚至是海南最好的公立学校。”
听到连学校都不用政府花钱建造，高心表情彻底控制不住了。
“2、还是由我方承建一所医院，公立性质的，但你们必须将其建设成最顶级的三甲医院。”
“3、我方会建设私立学校和私立医院，手续政府要负责。”
“4、辖区内所有的拆迁以及相关成本等等，政府负责。”
“5、辖区内的道路、桥梁等基础设施我方承建，也会和相关的市政部门协商，不过关于通信、管道等等，必须配合我方来。”
“6、由于这两个湾区分属两个地方，我们建议合并成一个新的行政辖区，比如就叫凤凰湾区等。
新组建的行政辖区，政府、公安等等要有为人民服务的理念，希望政府能选派真正为人民服务的公仆。”
“7、合同签订必须拥有法律效力，不能出现换一个领导来一些条件的事情，必须由更高一级政府，比如国务院背书。
毕竟土地出让金就高达五百亿，总投资绝对是达到几千亿，就算是分期建设，通过房地产项目回款，除了土地成本之外的总投资，也绝对要超过千亿了。”
“8、开发周期……”
“9、免税购物方面需要政府协调……”
“10、税收减免方面，初期投资太大，在整体投资没有赚钱之前，不能我们这个项目卖房子了，这个地块赚钱了，你们就跑过来收税了，必须等到项目整体盈利之后才能收税。
必须要给到我们最优的税收减免、税收优惠政策。”
“11、相关的行政审批，包括高尔夫球场、游艇码头、海上游乐场等等相关政策性审批，政府要开绿灯，需要中央审批的，政府要协助。”
……
两位老大，就这李泽沧提出的这些问题和要求，现场就声讨论了起来，几分钟之后，已经了解了这位李总风格的张高官直接回答道：
“李总，就你的这位问题和要求，我们看了一下，应该问题不大，而且我可以保证，到时候省府会全力协助，甚至需要我们做的，省里面会全力以赴。”
谈判至此，李泽沧和张高官直接站了起来，走到了会议前的前台，同时伸出双手，重重的握在了一起。
这次握手，代表着双方达成了初步的合作意向性，并愿意继续推动下去，从而达成最终的合作。
一方是财大气粗不差钱的主，另一方是代表整个海南的省府、省委，相信有双方的全力推动、全力配合，哪怕是上级也会同意。
这个握手，谁都知道，代表着在没有大的变故的情况下，合作已经达成了。
两的闭门磋商，画了两的大饼，最终达成初步意向。
今中午李泽沧没有在食堂吃饭，不能太过麻烦人家。
亲自送李泽沧走出省府大楼，临分别之际，胡副书记终究没有沉住气，问出了心中那个巨大的疑问：
“李总，有个问题不知道你能否给我解疑答惑？”
“你想问的是， 为什么我一口价把土地转让金出的那么高吧？”
看着两位大领导都一脸好奇的看着自己，李泽沧也不卖关子，直接到：
“对于这土地出让金，我们是核算和讨论过的，我们认为你们这边会划定一个最低300亿左右、最高不超过500亿的范畴。”
听到这个精准的价格预判，两人再次对视一眼。
要不是昨的讨论只有他们三个大佬在，要不是只经过了一个晚上的时间，他们真的会认为这是有人泄露了消息。
李泽沧不管他们，继续道：
“之所以我会一步到位出到最上限的价格，那是因为我们极度看好国家的发展、同样看好海省、崖州的发展，我们并不是以现在的视野来确定这次合作，更多的是着眼未来。
我们不想和政府在具体的价格上针锋相对、讨价还价，这么大的项目，还不如要些税收政策了。
同时，现在看起来很高的价格，不定四五年之后就不高了，不定十年以后再看就是一个大便宜。
但这个么大的项目，注定开发周期是要超过十年的，我们不愿意独享利润，合作共赢才是我做生意的原则。”
两位大佬看着这个带给他们极大震撼的年轻人离开，依旧没有回头。
“老胡，我现在有点相信才了，这李总就算不是生而知之的神人，也绝对是难得一见的才、顶级才。”
“是啊，如此年纪就能做出如此成就，盛名之下无虚士啊！不过给他这一直白，我都有点后悔了。”
“哈哈，人家这是阳谋，价格出到最高，你以为就是为了让我们满意吗？
他这也是同时打消竞争者的出现，现在这个年代，那家公司能不通过银行就拿出五百亿真金白银购买土地。”
“给足了我们里子面子，即使以后房价上涨、地价上涨，我们也不能埋怨人家，同时又直接吓退了竞争者，同样还展现出他们强大无比的实力，一举多得。”
“最关键的还是人家有着化腐朽为神奇的本事，虽然两个湾区并不是腐朽，但谁敢这么做？就算你有钱，就算是国家开发，我们敢吗？上面敢吗？”
两人目送了李泽沧，还在那儿一路闲聊。
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