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林青晨

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第633章 不对称竞争

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顾启姬暂时没有打听出来。

夏完淳第一次觉得顾启姬如此无助。兴明电气每年一亿多销售额,毛利两三千万元。在夏完淳事业版图中和清泉啤酒厂是垫底的存在。在很多人看来这两家公司可以舍弃的存在。

这两家公司却是数千饶饭碗。夏完淳、钱秦篆不想不能放弃。

原厂长王征南被选为兴明电气董事长,顾启姬负责销售的副董事长。两人配合默契。兴明电气每年销售额都在增长,两人功不可没。

王征南、顾启姬早就发现直销的弊病,高度依赖业务员。随着市场竞争越来越激烈,老业务员流失,新业务员没有成长的时间和空间,培养越来越困难。

顾启姬给新业务员三年时间成长。每年会下达指标,但没达到也不开除,只是没有奖励。她手把手教业务员见新客户。让他们第一次见新客户,不用介绍产品,只是递个名片,互相认识,然后闲聊,不指望得到什么有用信息,只是希望捕捉到客户的兴趣爱好,找到共同话题。然后约客户出来玩,当然由业务员买单。最好能到客户家里拜会,建立私人情谊。直到客户愿意主动一些内部信息。这时基本建立业务员和客户的关系。

应该顾启姬这一套业务员培训体系,只要正常人都能从事。

但兴明电气新业务员培养成功的概率越来越低,招聘十位业务员,一年内流失一半,能够留在公司三年不到两位,能够独当一面微乎其微,这两年一个都没樱

让顾启姬崩溃不是这些,而且这家新进美国公司正在进行一场‘不对称竞争’。

此时,夏完淳必须给顾启姬强有力支持,亲临中海银行东昌省分行招标会。

顾启姬带庄子固到机场接机。中海银行东昌省分行是庄子固的客户。夏完淳见顾启姬脸色憔悴,庄子固老神在在。有顾启姬在,能否中标责任在顾启姬,庄子固责任很多。

夏完淳没有责怪庄子固。庄子固一直无法胜任省级经理位置。每年仅能勉强完成一百万元左右的销售额。须知很多和庄子固同期的业务员每年销售额超过五百万元。有几位已经可以带团队,有两位成为大区经理,可以管理两三个省份。

中海银行是全国性大校去年选型,兴明电气没有入围两家全国性银行选型。虽然兴明电气入围中海银行的选型,却又遇到美国伊顿电气这个强大对手。今年到目前为止,兴明电气没拿到中海银行的单子。兴明电气白白进入选型,没有销售额等于零。

中海银行全国各地分行已经有十几家分行举行招标会,兴明电气皆没能中标。兴明电气负责选型的副董事长警告顾启姬,中海银行再没有中标,或许明年兴明电气会被中海银行赶出选型。顾启姬心力憔悴的原因所在。明年兴明电气可能有三家银行不能入围选型,对兴明电气损失太大,有可能出现销售额首次下滑。

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