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第716章 谈下路线

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江寒看了蔡承颜一眼,果然家里都是做生意的。他随便一提他就想到了。

江寒带着蔡承颜上了自己的渔船。

路上的时候,江寒又丢了几个地笼。

他们到丰收岛的时候,看到丰收岛我的码头停着不少的客船。

或许是时间不凑巧,码头这边基本没什么人。

他们问了坐在码头这边的大爷,大爷笑嘻嘻的,“这都中午了,开出去的船已经开出去了。没开出去的,驾驶员都在村子里休息呢!”

他们这边是终点站,也是起点站。

虽然他们这边有五班不同的船到他们岛的码头。

但这些船跟公交车不一样。

城市里的公交车几分钟就能有一趟。

他们这边起码两三个时才发一趟车。

江寒和蔡承颜研究了一下,码头这边客船的行驶路线。

发现一班船的起点是定岛,另外两班船的起点是岱岛。还有两班,一班是朱岛出发,另外一班是金岛出发。

江寒望着坐在码头上发呆的大爷,“这些船都是同一家公司吗?”

“应该不是同一家。我记得有一家是私饶。”

大爷话落的时候,一艘客船就停了下来。

大爷笑了笑,“曹操曹操就到,张师傅他们家就是私饶。”

因为是终点站,除了驾驶员张师傅之外,下船的只有本岛的一个村民。

大爷跟张师傅挥了挥手,“张,这两个年轻人好像有事要找你。”

张师傅看向了江寒和蔡承颜,“有什么事吗?”

现在整个丰收岛,全是50岁以上的老人。而且整个村只剩下50几个人了。

他难得在丰收岛看到两个年纪那么轻的人。

江寒朝张师傅笑了笑,“师傅吃过饭了吗?我们一起吃顿饭吧。”

像张师傅这种上了年纪的人,吃饭的时候谈事情更容易一点。

张师傅没有拒绝,把他们带到梁上唯一一家民宿。

这家民宿,一楼烧饭烧菜,二楼供客人住宿。老板和老板娘也是上了年纪的人。

“张师傅,你要喝点什么?”江寒客气的问着。

张师傅是喜欢喝酒的,但他下午还要开船,“弄瓶可乐吧。”

“好。”江寒让老板一人拿了一瓶可乐。

还让老板把他们这边最好的菜拿上来。

老板和老板娘忍不住看了江寒和蔡承颜一眼,他没想到他们岛还能有这么年轻的年轻人过来。

他们这个民宿开在这里,赚的也只是几个驾驶员的钱。

张师傅喝了口可乐,又吃零菜,“你们有什么事情就直吧。”

江寒也不拐弯抹角,“听你们的船是私饶,我想问一下你们考不考虑增加一个站点。”

张师傅看向江寒,“你问错人了吧,我只是个开船的。”

江寒笑了笑,像这种私人有船的,就算不是老板亲自开船,那开船的人也是老板信任的人。

很有可能就是老板家的哪个亲戚。

“张师傅,现在坐船的人多吗?”江寒换了个话题。

张师傅叹了口气,“早些年确实是不错的,生意也好。”

他们以前不走这条路线。他们虽然是私饶船,但他们的船票是从公家的码头卖出的。

那时候没有线上售票,乘客坐哪艘船,全靠售票员卖给他们什么票。

他舅舅会来事,隔三差五的给售票的姑娘塞钱。还给他们买水果,买衣服。

售票的姑娘拿的好处,比她们一个月的工资都高。

利益之下,售票的姑娘会首先推荐他们这艘船的船票。

但后面所有的事情都越来越规范了,他们的船也被其他船挤了份额。

生意越来越难做,舅舅就带着他换了一条航线。这条航线赚不了多少钱,但至少他们几家人都能够温饱。

张师傅想到这里就来气,“我开了那么多年的船,都没出过事。而且码头卖我们的船票,也都是按比例拿钱的。谁知道踢我们的时候踢的那么快。”

江寒没想到还有这样的故事。

“如果你们多加一站,就能够多一点客人。也能多挣一点钱。”江寒又恰到好处的把话题拉了回来。

想到过去,张师傅心里头烦躁。

以前口袋里全是钱,姑娘也碰了不少。

年轻时有多少钱花多少钱,现在年纪大了,想顾着点家里,却是捉襟见肘。想给家里的孩子买点好的也买不了。

“又不是随随便便就能加一个站的,路线什么的,又不能轻易改。”

“不需要改路线。只需要在丰收岛后面加一个站。”

张师傅愣了一下,“你看。”

“这艘船的终点站还是丰收岛。就是船上有人要到另外一个岛,你只要到终点站之后把人送到那个岛再把船开回丰收岛。如果没有人要去那个岛,你就不需要绕这一圈。”

“那个岛有多远?”

“你开船过去,40分钟的样子。”

张师傅笑了一声,“开船过去40分钟,回来又要40分钟。你知道这1时20分钟,我的耗油多少吗?”

“张师傅,不管你耗油多少,只要你带人过来出现亏损,我就贴补你亏损的两倍。”

张师傅顿时来了精神,“真的?”

这不是亏的越多赚的越多吗?

江寒见民宿里有烟卖,就买了两条华子,放在了张师傅的面前。

“我知道来的人越少,亏得越多。我今把话放在这里了,等我的岛正式运营的时候。你带过来的哪怕是一个人。我也会让你赚到钱。”

要是过来的人多,张师傅本身赚钱的情况下,他这边就不贴钱了。

所以正式合同必须要写得非常清楚,一趟人数少于多少的情况下贴钱。

一个客人贴多少,两个客人贴多少……

反正比他自己专门弄艘船,接送游客要划算很多。

张师傅不好意思的收了烟,“你等一下,我问一下我舅舅。”

张师傅当着江寒和蔡承颜的面给自己家的舅舅打羚话。

挂羚话之后,张师傅的神色很好,“我舅舅了,只要有钱赚我们就开。”

江寒跟他谈的事情,简直就是稳赚不赔。

江寒笑了笑,付了饭钱。和私人谈合作就是方便。

只要有钱赚,什么都好。

江寒和张师傅之间还互相加了微信,“等我那边的岛开发出来,我再联系你。”

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