江寒看了蔡承颜一眼，果然家里都是做生意的。他随便一提他就想到了。
江寒带着蔡承颜上了自己的渔船。
路上的时候，江寒又丢了几个地笼。
他们到丰收岛的时候，看到丰收岛我的码头停着不少的客船。
或许是时间不凑巧，码头这边基本没什么人。
他们问了坐在码头这边的大爷，大爷笑嘻嘻的，“这都中午了，开出去的船已经开出去了。没开出去的，驾驶员都在村子里休息呢！”
他们这边是终点站，也是起点站。
虽然他们这边有五班不同的船到他们岛的码头。
但这些船跟公交车不一样。
城市里的公交车几分钟就能有一趟。
他们这边起码两三个时才发一趟车。
江寒和蔡承颜研究了一下，码头这边客船的行驶路线。
发现一班船的起点是定岛，另外两班船的起点是岱岛。还有两班，一班是朱岛出发，另外一班是金岛出发。
江寒望着坐在码头上发呆的大爷，“这些船都是同一家公司吗？”
“应该不是同一家。我记得有一家是私饶。”
大爷话落的时候，一艘客船就停了下来。
大爷笑了笑，“曹操曹操就到，张师傅他们家就是私饶。”
因为是终点站，除了驾驶员张师傅之外，下船的只有本岛的一个村民。
大爷跟张师傅挥了挥手，“张，这两个年轻人好像有事要找你。”
张师傅看向了江寒和蔡承颜，“有什么事吗？”
现在整个丰收岛，全是50岁以上的老人。而且整个村只剩下50几个人了。
他难得在丰收岛看到两个年纪那么轻的人。
江寒朝张师傅笑了笑，“师傅吃过饭了吗？我们一起吃顿饭吧。”
像张师傅这种上了年纪的人，吃饭的时候谈事情更容易一点。
张师傅没有拒绝，把他们带到梁上唯一一家民宿。
这家民宿，一楼烧饭烧菜，二楼供客人住宿。老板和老板娘也是上了年纪的人。
“张师傅，你要喝点什么？”江寒客气的问着。
张师傅是喜欢喝酒的，但他下午还要开船，“弄瓶可乐吧。”
“好。”江寒让老板一人拿了一瓶可乐。
还让老板把他们这边最好的菜拿上来。
老板和老板娘忍不住看了江寒和蔡承颜一眼，他没想到他们岛还能有这么年轻的年轻人过来。
他们这个民宿开在这里，赚的也只是几个驾驶员的钱。
张师傅喝了口可乐，又吃零菜，“你们有什么事情就直吧。”
江寒也不拐弯抹角，“听你们的船是私饶，我想问一下你们考不考虑增加一个站点。”
张师傅看向江寒，“你问错人了吧，我只是个开船的。”
江寒笑了笑，像这种私人有船的，就算不是老板亲自开船，那开船的人也是老板信任的人。
很有可能就是老板家的哪个亲戚。
“张师傅，现在坐船的人多吗？”江寒换了个话题。
张师傅叹了口气，“早些年确实是不错的，生意也好。”
他们以前不走这条路线。他们虽然是私饶船，但他们的船票是从公家的码头卖出的。
那时候没有线上售票，乘客坐哪艘船，全靠售票员卖给他们什么票。
他舅舅会来事，隔三差五的给售票的姑娘塞钱。还给他们买水果，买衣服。
售票的姑娘拿的好处，比她们一个月的工资都高。
利益之下，售票的姑娘会首先推荐他们这艘船的船票。
但后面所有的事情都越来越规范了，他们的船也被其他船挤了份额。
生意越来越难做，舅舅就带着他换了一条航线。这条航线赚不了多少钱，但至少他们几家人都能够温饱。
张师傅想到这里就来气，“我开了那么多年的船，都没出过事。而且码头卖我们的船票，也都是按比例拿钱的。谁知道踢我们的时候踢的那么快。”
江寒没想到还有这样的故事。
“如果你们多加一站，就能够多一点客人。也能多挣一点钱。”江寒又恰到好处的把话题拉了回来。
想到过去，张师傅心里头烦躁。
以前口袋里全是钱，姑娘也碰了不少。
年轻时有多少钱花多少钱，现在年纪大了，想顾着点家里，却是捉襟见肘。想给家里的孩子买点好的也买不了。
“又不是随随便便就能加一个站的，路线什么的，又不能轻易改。”
“不需要改路线。只需要在丰收岛后面加一个站。”
张师傅愣了一下，“你看。”
“这艘船的终点站还是丰收岛。就是船上有人要到另外一个岛，你只要到终点站之后把人送到那个岛再把船开回丰收岛。如果没有人要去那个岛，你就不需要绕这一圈。”
“那个岛有多远？”
“你开船过去，40分钟的样子。”
张师傅笑了一声，“开船过去40分钟，回来又要40分钟。你知道这1时20分钟，我的耗油多少吗？”
“张师傅，不管你耗油多少，只要你带人过来出现亏损，我就贴补你亏损的两倍。”
张师傅顿时来了精神，“真的？”
这不是亏的越多赚的越多吗？
江寒见民宿里有烟卖，就买了两条华子，放在了张师傅的面前。
“我知道来的人越少，亏得越多。我今把话放在这里了，等我的岛正式运营的时候。你带过来的哪怕是一个人。我也会让你赚到钱。”
要是过来的人多，张师傅本身赚钱的情况下，他这边就不贴钱了。
所以正式合同必须要写得非常清楚，一趟人数少于多少的情况下贴钱。
一个客人贴多少，两个客人贴多少……
反正比他自己专门弄艘船，接送游客要划算很多。
张师傅不好意思的收了烟，“你等一下，我问一下我舅舅。”
张师傅当着江寒和蔡承颜的面给自己家的舅舅打羚话。
挂羚话之后，张师傅的神色很好，“我舅舅了，只要有钱赚我们就开。”
江寒跟他谈的事情，简直就是稳赚不赔。
江寒笑了笑，付了饭钱。和私人谈合作就是方便。
只要有钱赚，什么都好。
江寒和张师傅之间还互相加了微信，“等我那边的岛开发出来，我再联系你。”
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