深吸了一口气，我如实答道：“目前有一个还挺有背景的投资人，或者合伙人有非常明确的投资意向。至于股权结构……”
不等我完，谷韵芝打断我道：“先等一等。”
见我停顿下来看向她，她才继续道：“根据你刚刚这话，我理解想要给你出资建立这家公司的是一个自然人对吧？”
“没错。”
“那他参不参与公司的经营？”
想了想，我解答道：“原则上，除了提供资金，他只会给我介绍一些资源和客户，他的身份某种程度上比较敏感，不适合参与经营。”
点零头，谷韵芝定性道：“那你应该认定他是投资人，而不是合伙人。”顿了顿，谷韵芝解释道：“投资人和合伙人承担的责任范围是不同的。既然你他的身份敏感，那他就不适合当合伙人。甚至即使是投资人，大概率也不会由他本人出面。”
完这些，谷韵芝示意我继续道：“你继续，股权分配你怎么想的？”
暗暗把她的这些记下，斟酌片刻后，我答道：“股权我肯定要占大头5-6成之间，投资人这里我计划是让他占3-4成之间，留下一成左右分给其他的创始团队成员。至于投资比例，我估计我会出到150-200万，投资人这边最多要他100万。”
点零头，谷韵芝评价道：“分配比例没什么太大的问题。但具体的还要你跟那个投资人细谈。”
待我点零头，谷韵芝忽然话锋一转道：“但趁着你还没正式启动这个项目，有一点我需要提醒你。最好的创业模式，其实就是自己单干。正常情况下，我一般不推荐没钱的人去创业，因为输不起。但你自己也足够的启动资金，而且我看你现在的模式也已经确定，思路也很清晰，需要什么样的人直接去雇就行，了不起你制定一个合理的激励方案。”
喝了口茶，谷韵芝继续道：“最重要的是，短期内你这个项目的就有一定的造血能力，相信维系公司开支还是足够的，那其实完全可以不用另找股东。因为坦白，这样操作是事情最少的。别看现在你俩意气相投，他有背景和客户资源你有能力和团队，看似互补。但时间一久，免不了会出现他掣肘你的情况。毕竟他的钱花在哪儿，他的心思就一定在哪儿。很多时候找股东，或者找合伙人，在某种程度上就是在给自己培养敌人。我见过不少例子，创始人找了一堆股东，轻的失信限制高消费，重的直接就进去了。所以如果你的模式确定，盈利前景明朗，你是不需要有那么多人在你身边指手画脚的。”
扶了扶鼻梁上的眼镜，谷韵芝看着我道：“举个简单的例子，我家老秦和你那个准岳父你都见过了。我相信你对他俩的公司也有一定的了解，你看我家老秦的公司，股东清爽，从上到下基本上是一条心，做事情指哪儿打哪儿。再看看你那准岳父的公司，各种股东、各种利益纷繁复杂，想要推进个什么事情，代价一点还好，要是代价一大，分分钟有人跳出来跟他唱反调。别的不，就你给我家老秦弄的那个项目，要是放到你准岳父那儿，没个一年半载，不可能有实质性的进展。”
实话实，谷韵芝的这些可以是真知灼见。而且她举的这个例子我也有非常直观的认知。毕竟之前秦莉就是用这个理由不让我去秦泰安那里的。
当然，这也不是秦屿安公司这个模式就是完美的。但单从公司上下贯彻创始人意志这一点来，秦屿安的YA，确实可以秒杀秦泰安的泰安地产。
于是我虚心受教道：“谢谢谷阿姨，受教了。您这些话，我一定认真考虑。”
呵呵一笑，谷韵芝满意道：“态度是不错，但我也不是在教育你，充其量算是跟你分享一下我的经验。好让你少走点弯路。”
不等我接话，谷韵芝换了个角度继续道：“其实我理解你的想法，尤其是在经历了自己公司的事情之后。想要抱个大腿求个心理安稳，顺便对抗一下不可预知的风险，在某种程度上也并没有什么问题。但是有一点我要提醒你。”
轻轻扣了扣桌子，谷韵芝强调道：“创业讲究的是专注。就好像我投资某个初创项目，如果条件允许，我会详细地调查被投资者的财务状况，看看他是不是在外面还有其他项目，或者是不是手上握有巨额的现金流乃至多套房产。虽然有些事情不是绝对的，但站在投资人角度，如果发现被投资者给自己留了太多后路，那肯定会在一定程度上，影响到我对他的投资信心。免不了会认为，这个被投资者，并不会在未来投入全力。这一点，希望你能有一个清楚的认知。”
再次郑重地点零头，我答道：“知道，这次我确实准备孤注一掷了。”
摇了摇头，谷韵芝轻笑道：“孤注一掷这个词用得有些重了。但如果真要创业，破釜沉舟的勇气还是要有的。”
虽然对谷韵芝的第一眼的印象并不怎么太好，但不论她出于何种考虑何种目的，如今这番话出来，我都必须得领情。
所以举起面前的茶杯，我看向谷韵芝道：“谷阿姨，我以茶代酒，敬您一杯。听君一席话胜读十年书。”
喝了口茶，放下茶杯，谷韵芝笑眯眯地道：“别着急谢我，今请你来的主要目的我还没呢。”
“等一等！”此时一直在一边默默为我们添水倒茶的谷梦瑶忽然开口打断了谷韵芝，着，便把她刚才就从楼上拿下来的一个盒子推到我面前道：“这是送给你的。”
看了一眼满脸苦笑的谷韵芝，我失笑着接过盒子道：“谢谢，有心了。”
无甚所谓地摆了摆手，谷梦瑶道：“没事，就是看打折便宜，随便买的。”
这是一个乳白色的纸盒子，上面印着montblanc的logo，也就是万宝龙。
“你不打开看看？”谷梦瑶见我接过盒子只是放在一边，直接开口问道。
本来我还不想打开，但她这么一我只能开口问道：“方便吗？”
翻了个白眼，谷梦瑶答道：“能不要这么客气吗？”
哈哈一笑，我直接拆开了盒子，纸质包装里面是一个黑色的人造皮的盒子，打开一看，是一对周身银色，正面漆黑，但里面却“繁星点点”的袖钉。
我对万宝龙还是有些了解的，看着这对袖钉我问道：“大班系列的星空？”
比了个大拇指，谷梦瑶称赞道：“识货！”
收起东西再次道谢之后，谷梦瑶颇为自觉地道：“好了，我要的完了，你们继续。”
失笑着看了眼谷韵芝，后者有些无奈地看了一眼自家闺女，接着刚才的话道：“来的路上梦瑶有跟你，我今为什么要请你来吗？”
我如实答道：“大致了一些。梦瑶，您这儿有份工作想要推荐给我。”
点零头，谷韵芝调整了一个坐姿之后道：“你可能会觉得奇怪，既然我要给你推荐工作，为什么我刚刚还要跟你聊有关你创业的事情。”
闻言，我点头道：“确实有些想不太明白。”
呵呵一笑，谷韵芝解释道：“站在我的角度，我其实很鼓励有能力，有想法的年轻人创业。因为这样的话，我才有机会与你们谋求合作。所以我想先听一听你的想法，如果合适的话，我并不排斥给你投资。”
略一停顿，谷韵芝遗憾道：“但是很可惜，你这个想法看起来并不需要投资。甚至在我的投资理念里，你的这个项目压根没有让我投资的价值。”
话及此处，见我面露尴尬，谷韵芝颇为善解人意地解释了一句道：“你别误会，不是你这个项目没有价值，而是我偏向于投资一些前沿的产品和企业。这类企业主要是依托自身的产品以及与产品配套的服务来解决用户的痛点。而你所做的，单纯是客户服务和内容产出。这跟我想要投资的领域相左。”
想了想，我客观的分析道：“严格意义上来，我想做的事情还是属于传统行业的范畴，只不过换了个包装而已。这种企业可能会成长的很迅速，但绝对不容易出现短期内的超成长，即使有，因为准入门槛不高的关系，也很容易被同行业的其他竞争对手所取代。至于投资者梦寐以求的独角兽，那更不可能会出现。”
“不错！”赞赏地看了我一眼，谷韵芝接着道：“但没法通过投资的方式进行合作，某种程度上也不是什么坏事。毕竟我刚刚了，创始人与投资者的关系，很多时候并不会以一个happy ending的方式结束。但通过刚才与你的沟通，我越发觉得，你是个一个可造之材……”
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