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关外西风

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第479章 神级营销

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陆峰回准备好的临时宿舍睡觉,谢恒跑了过来,道:“姐夫,姐让你回个电话,她有点担心你。”

“这个点还没睡嘛?”陆峰着话朝办公室走去。

到了办公室,给家里打了过去,陆峰老爸先接起羚话,了两句,把江晓燕叫了过来。

“你啥时候回来啊?大过年的,也不差这两。”江晓燕道:“安排好就回来吧,不少人想来看看你,听你爸,今年你们同学要办个聚会啥的,晚饭的时候,你有个同学来了。”

“没事儿,你们过年吧,大年三十之前我肯定能忙完,至于什么同学聚会帮我推了吧,还有,我爸妈要是问你孩子什么的,你别搭理就是了,要是住的不舒服,就跟你妈回你家去。”陆峰吩咐道。

“这怎么能行呢,我没事儿。”江晓燕看了一眼旁边的陆峰爸妈,道:“你记得吃饭,休息好。”

“知道了,挂了啊!”陆峰完把电话挂了。

电话那头,陆峰妈急切道:“我两句,哪有这么忙的,大过年的也不消停。”

“电话已经挂了。”江晓燕放下电话道。

“这孩子,家里人都担心着呢,他倒是潇洒。”陆峰妈看着江晓燕叹了口气道:“在那也没个人照顾,手底下那么多人,他指挥一下就行了嘛?”

“要不我去照顾吧。”江晓燕主动道。

“你去也行,毕竟那是你男人,在外面那么忙,得心疼点自己男人........。”

“哎呀,行了,大过年的,陆峰在那是当老总,又不是下苦力,回去睡觉吧。”陆峰爸拉着陆峰妈出了屋子。

江晓燕怎么可能听不出来人家担心自己儿子,她儿子披星戴月的,自己在家享受,江晓燕只是觉得自己委屈。

宋雪梅她两句,那是自己妈,生气归生气,过一会儿就没事儿了,婆婆终究是婆婆,哪怕用话点她两句,她都觉得特别委屈。

深吸一口气,擦了擦眼泪,江晓燕把布盖在电话上,出门回自己房间了。

已经是深夜,卧室内,陆峰爸妈躺在那睡不着,昏暗中声嘀咕着。

“我得跟陆峰一下,实在不行就离婚吧,又不是缺女人,这没孩子像什么话,让人笑话。”

“你少两句吧,在峰峰面前也收敛点,人家现在是大老总,没发现人家都不想在家呆嘛,人家手底下都管着那么多人了,用不着你教。”

“我就是觉得,她一啥事儿不干,宋雪梅下午还跟我吹,她家晓燕现在也是顶梁柱,也挣钱。”

“人家本来就开了个厂子,也挣钱啊!”

“那都是我儿子的钱,她会个屁,连孩子都生不出来,会干啥?”

“你这些话可不能当着峰峰的面,人家有人家的想法,你当个慈母就好,我也着急,可是我着急有用?”

“不是我,上次去集贸买衣服,碰见刘二一家子,话酸溜溜的,跟我,挣再多有啥用,还不是没后?我气的不行,现在想想应该抓烂她的嘴。”

俩人嘀嘀咕咕的着,在他们的心中,陆峰已经有着顶的本事,为自己儿子骄傲的同时,自然而然认为,儿子身边应该有更好的女人。

他们没富过,一辈子都在泥土堆里抛食,他们尽情的畅想着有钱该怎么活,可是除了胡吃海喝,住大房子,买轿车外,实在不知道该怎么造了。

当钱财已经超出了一个饶认知范围,他就会发生巨大的变化,甚至一夜之间连性格都变了。

可以,现在除了陆峰没膨胀外,他身边的人全部都膨胀的不行!

次日,早上七点钟,陆峰床上醒来,简单的洗漱了一下就去了食堂,今的工人依然不放假,不少人都在抱怨着,唯一值得欣慰的是,陆总发了一百块钱红包。

在食堂里打招呼的声音此起彼伏,一百块足以收买很多路人缘了。

七点半,会议室已经收拾出来,快般钟的时候,众人才陆续进场,丁副总坐在那直打哈欠,旁边的李厂长声问道:“丁总,您这个产品真的能立马成功嘛?”

“你别听他胡扯了,这就是瞎闹腾,那款产品不需要几个月的流程,他一个人干了,要公司那么多部门干啥?”丁副总没好气道。

“那咱这........”

“折腾呗,我倒是要看看,他折腾完怎么跟其他股东交代。”丁副总双手抱在胸前眯起了眼睛。

高志伟拿着两个文件夹走了进来,坐了下来,朝现场看了一眼,发现人基本到齐,端坐在那纹丝不动。

陆峰吃完了饭,在一个文员的带领下去了会议室,刚一进门,高志伟站了起来。

现场其他人都互相看着,狐疑之间微微站了起来。

“行了!”陆峰虚压了一下手道:“乱七八糟的就不用了,不过高总对于规矩还是比较遵守的。”

“习惯了!”高志伟露出了一个笑容,跟陆峰在一起的这些日子,其他时间都可以随意,开会的时候,只要陆峰进来,必须站起来,这是对老总的尊重。

没有规矩不成方圆,陆峰倒也不是在意这些虚的东西,只不过站起来代表着一种态度,时间一长,会自动转换成一种服从力,只有服从力够高才能最大化的变成执行力。

陆峰坐下来道:“对于昨晚的产品,我在这里定一下调,同时一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”

“首先,80克,五毛钱,太贵了,打价格战永远是最直接有效的手段,想要超越对手,我的建议是加量不加价,同时要把这个直接写在包装上,用户在选择产品的时候,只要多看你一眼,你就成功了。”

“其次就是,不要想着弄什么高赌东西,尤其是单价方面,购买门槛千万不要高,咱是做儿童食品的,儿童手里能有几个钱?”

“你要懂孩子,他们自制力很差,手里有个一毛两毛就想花,这个钱你挣不挣?所以价格不能高,而且东西不能多,比如一个好吃的,一个孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因为他心里得到了满足。”

“你要做的就是,刚吃的舒服,没了,这样他才会继续掏钱购买,就是不能让他吃腻了,最简单的,果丹皮,撕成条,四五个孩子一人一口,他们吃的可香了。”

“你要是买十张,一次性把他吃撑了,你看他以后还吃嘛?这是最简单的一个心理问题,永远让你的用户处于满足于不满足之间。”

高志伟快速的在本子上写着,这些话他还是第一次听陆峰着,原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛,略显诧异的看向陆峰。

他忽然觉得,这个年轻人好像有点东西。

“昨的产品成本算出来了嘛?”陆峰朝着高志伟问道。

“算出来,每一百磕成本是三毛钱左右。”

“只算面饼,还是包装、经销商这些都有了?”陆峰又问道。

“只是算面饼,如果加上包装、运输、经销商这些的话,成本应该在六毛左右,咱的成本和这些是对半开的,因为原材料比较贵,油炸的时间长,同时还有巧克力,”高志伟回答道。

“那就定两毛钱的终端零售价,面饼以三十克为大,这款产品主要以攻略市场为主,所以结合营销手段,以方便面袋子为兑换物品,对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”

“方便面袋子?”丁副总忍不住开口了,道:“这个产品的利润已经很低了,还要进行营销让利,难不成给袋子里写字,再来一袋?”

“不可以,那样的话,市场上造假会让公司承受不住,我先给你们一下,什么叫剩余价值压榨。”

陆峰清了清嗓子道:“如果你去买一样东西,你本来只想买一件,但是老板告诉你,现在有活动,只需要再付出百分之五十的价格,就能换取同样的东西,你觉得非常划算,你买了,你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”

“就是买两件五折呗!”丁副总嗤笑一声道:“这种手段很常见!”

“不单单是五折,而且还能够锁住用户,吃完方便面后,你拿一个袋子加上五毛钱,就可以买三包方便面,这样一来,用户会不断的占便宜,同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”

“因为用户有了五毛钱,就不一定考虑你这个价位的产品,因为这点优惠,反而会着重考虑,你也就成功的打入了高价位的市场,挤压其他饶市场空间。”

“这款产品,第一,可以用低价压榨孩子手里两毛钱,快速掠夺市场,第二,用方便面袋子增加用户粘度,吃的越多,用户被粘的越紧,因为遗弃这款产品是有成本价值的,第三,攻占对手的市场,疯狂抢夺用户!”陆峰沉声道。

丁副总已经彻底醒了,坐在那整个人目瞪口呆,看向陆峰有些不敢置信,这简直是神级的策划和营销啊!

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