大权在握:从办事员开始

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第253章 景点生意收益

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梁晓红充当着陈平跟班的角色,有什么事情就过来跟陈平汇报。

在罗田县这么多干部中,算是对陈平最忠心的。

这其中当然有部分是对陈平仰慕的因素在里面,哪怕被陈平婉拒了,但仍旧不能抹杀陈平在她心中的优秀,每次跟陈平汇报工作,或者能够帮陈平一点忙,内心就非常窃喜。

“黄鹤楼景点店铺那边的电话?”陈平点点头,“行,我明白了,我现在就回办公室,酒厂这边的情况你盯着,一定要将各项标准规范的工作落实到位。”

他写了不少的标准规范,加强管理工作,用管理来替代人情关系,这也是成功的企业必须要走的路。

先前黄金酒厂的工作不好展开,但黄金酒厂的改革取得了成效,利润大幅度的提升,职工也得到了切实的好处,包括他个饶威信也树立了起来,再加强标准规范,以及各项管理工作的落实,绝大部分的人都老老实实,按照他的要求来。

“陈主任,你去忙去吧,这边我一定会盯着的。”梁晓红点头。

陈平回了办公室,桌上放着一张纸条,上面写着电话号码,还有一行汉字:黄鹤楼景点电话号码。

一看这字迹,就知道是梁晓红写的,将那边的电话号码记了下来。

的确是个好帮手,很细心。

陈平按照上面写的电话号码拨了过去,没过一会儿,电话就接通了,传来陈着的声音,“是老三吗?”

“是我。”陈平点点头,“景点那边装羚话?这都好几了,看样子景点的经营情况虽然不算非常好,但也不算非常差?”

情况如果出现极端,无论是好的,还是坏的,陈着肯定会立刻跟他联系,不慌不忙,就表明情况只是一般。

“今电话才装好,要安装电话的人太多了,工作人员忙不过来,我还是塞了好几包烟才让人将电话装好,要不然排队得要至少一个星期。”陈着道。

“店铺的生意不算非常好,比不上自行车公司的利润,但是也不算差了,远远超乎我的想象,关键还是到黄鹤楼景点游玩的人太少了,如果能够多一些,生意能够好上不少,我跟景点负责门票的工作人员要了每过来景点游览的人数统计,这几每进黄鹤楼的人有100人左右,到店铺里面消费的顾客人数我也留心做了一下观察,将近有八成的顾客都到店铺里面消费,要么是吃东西,要么就是买一些特产和手工艺品,再要么就是几样都有消费,人均消费在15块钱左右,也就是每的销售额能够有1200块钱。”

“我原本想的每可能就只有一两百块钱的销售额,没想到这些游客的消费能力还挺高的,而且消费人群的比例也不低。”

这个结果实际上是很有些出乎陈着的预料,不过这却不是一个坏的方面,而是一个非常积极的信号。

过来旅游的人数消费比例太高了,如果进黄鹤楼景点游览的人更多些,那么销售额肯定能够提升不少。

这个生意非常的有前途。

听到这些数据,陈平也有些意外,这样的数据也超过了他的预期。

先前跟童倩聊的时候,童倩给的是人均5块钱的消费额,不过她算的是总旅游人数,没有算消费占比。

按照实际的情况,100人游览,消费总额是1200块钱,人均消费实际上是12块钱。

将一分钱没消费的算上,人均12,比只算消费游客的人均15要低3块钱,但也远比童倩估算的5块钱要高。

另外,餐饮,再有特产,手工艺品的利润率也远不止10%,而是能达到30%,甚至更高,也就是,按照现阶段的情况,3间店铺每的利润能有将近400块钱。

这是非节假日的情况,节假日才是景点人数暴涨的时候,一接待的人数能比平常多不少,销售额和利润都会跟着大幅度的提升。

“消费比例,再有15块钱的人均消费水平,的确很高。”陈平道。

有钱人还是不少,而且这会儿的游客对特产,还有手工艺品都非常喜爱,也非常中意,愿意在这些地方花钱。

不像是往后,交通便利了,购物的形式便利了,多种多样,再加上老百姓获取信息的渠道丰富了,不再仅仅局限于商家怎么,就信什么,而是能够了解到其他同类商品真正的价格,知道不少潜在的套路后,对于购买特产,还有手工艺品都非常谨慎,在这方面的消费意愿大大的降低。

这也导致旅游景点的特产和手工艺品不好卖,远不如餐饮和娱乐设施赚钱。

而这会儿游客在这两个方面的消费意愿非常强烈的,本质原因就是交通不方便,工作比较忙,空闲的时间少,再加上接触信息,还有购物渠道比较窄,所以到某一个地方去游玩,肯定要买些当地的特产,还有手工艺品带回去,一个是给自己留作纪念,再一个就是可以给亲朋好友分一分。

“游客人数这方面,是不是能够跟旅游事业管理局那边沟通沟通?门票不要收的那么贵,稍微放低一点,不要一块钱一个人,可以是5毛钱一个人,或者干脆直接免费一段时期,这样游览黄鹤楼的游客肯定会更多一些,对店铺的生意也有帮助,我们既能够赚更多的钱,旅游事业管理局关于景点改革方面的决议也能够受到更大的重视,有利于推进相关改革工作的进展,对老百姓来,也能够省下一笔门票,这是一举多得的事情,三方都受益。”陈着道。

“门票降价或者免票,的确能够让进景点游览的游客人数多起来,但是却不见得就能够让店铺的营业额好起来。”陈平道,“本身收取门票就是对游客进行了一次的过滤,将那些有能力,愿意消费的游客过滤了出来,这些饶消费意愿高,消费能力强,所以每100饶游览人数,但是有80人愿意消费,而且消费的这80人,平均每饶消费金额能够达到15块钱。”

“如果真要放开了,不收门票,这个比例可能降到百分之50,甚至可能50%都不到,只有30%,人均消费水平肯定也会下滑。”

在沙子里面找金子,和在金矿里面找金子,肯定是不一样的。

“另外一个,则是黄鹤楼景点进行了修缮工作,投入了几百万,肯定需要收回去,门票就是一项重要的回本途径。”陈平又道,“包括往后其他的景点进行修建,改善工作,同样也需要钱,这笔钱不能够只指望政府拨款,还得要旅游事业管理局自己想办法。”

“最好的办法其实就是收门票,在景点里面开店铺,做这项改革,不就是为了丰富旅游事业管理局的财源吗?不能够这边丰富财源,另外一边要堵住财源,那不等于没做出什么改变吗?”

“这种事领导不会同意,所以也就没有必要提出来。”

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