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第四百一十六章 【陌陌】×【柚茶】

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hi,账号:热门:第四百一十六章陌陌x柚茶夜间蚂甲:

陌陌这边是程逐最早联系好的联名方。

根据一开始的策略,他的联名第一炮就是为了炒作,就是为了把声势给弄大!

于他而言,联名的用处就两点。

第一种就是和陌陌联名的这种模式,有噱头,有爆点。

另一种就是对粉丝的精准收割,往高处冲销量,比如前世那些奶茶店和原神、还有周杰伦的数字藏品的联名。

相对来,目前的柚茶肯定更适合第一种模式一些。

毕竟目前的门店集中在国内的几个大城市,全国的覆盖率其实还很。

门店数量有限,这代表着所能照菇的客户群体也有限。

对粉丝进行精准收割,收益还是颇的。

还不如进一步扩大品牌的知名度,把声势给搞大来!

“18家门店在覆盖到了所有的一线城市,统一在同一开业!”

“同时,还将推出一款特殊水果的鲜果奶茶!”

“再加上和目前炙手可热的社交平台陌陌联名!”

“悦茶,我一口气丢出三副炸弹,这牌你要不要得起?”

2015年,3月。

柚茶在京城、深城、广城、魔都、杭城的18家新门店,正式对外营业了。

程逐专门挑了一个黄道吉日,但是,貌似有点儿公不作美的意思。

今,广城的气很好,但魔都和京城现在都是阴,而深城和杭城更是在下雨。

其中,深城下得还不是雨,而是大雨!

气对于生意的影响,还是很大的。

林鹿今早早起床,在看到杭城正在下雨时,不由得还有点担心起了杭城柚茶新门店的生意。

她趴在床上,鼓胀胀的某处因此而像两边摊开,充满弹性的肉肉被挤压着。

鹿用手机查了一下其他城市的气后,立刻给程逐发去微信:“今杭城和深城的气都不怎么好诶。”

“担心我生意啊?”程逐回复。

“会不会有影响啊?”林鹿确实有点担忧。

“当然有影响,而且影响很大!”程逐回复。

元气少女的一颗心立刻提了起来:“啊!那怎么办?”

“没办法呗,只能因为气恶劣,而让我再度享受一波网络上的爆火,唉。”程逐笑着打字。

林鹿看着他发来的文字,还微微愣了一下,怀疑他是不是打错了?

所以,这个坏蛋嘴里的影响很大,居然是好的影响?

“你是不是又在逗我玩啊?”林鹿气鼓鼓地打字。

“当然不是。”程逐回复:“气越差,奶茶店排队的人还是很多,这样才更能凸显出生意究竟有多好。”

他给深城和杭城的气进行了定性:“这是一场及时雨!”

在程逐的印象里,前世喜茶的京城店开业的时候,气也是差的要死。

但是那又怎样呢?

丝毫不影响店门口排起了长龙,有的人要花足足四个时去买一杯奶茶!

这种情况,对于有些人来是完全无法理解的。

但是不要紧,存在即合理。

只能你并不是程逐当前的目标客户群体。

他并不觉得因为在下大雨,深城那边就会没人来排队。

要知道,今可是周六。

深城有那么多人,其中绝对不乏赶潮流与凑热闹的。

更何况气越差,黄牛党们赚的更多,很多想要从中获利的人,也会赶来排队。

如此一来,就更适合拿来炒作了,不是吗?

接下来,就看10点钟正式对外营业时,究竟是何景象了。

此刻,深城的世纪广场内,画了全妆的陈玥早早地开车来到了商场的地下停车场。

昨夜,她失眠了。

就在前几,在得到了深都资本的1个亿融资后,她的心态确实狠狠地膨胀了一波。

那几她整个人很兴奋,觉得自己可以大展拳脚了,今年甚至可以和柚茶正面硬刚!

可当这股子兴奋劲儿冷却过后,在面对着柚茶世纪店即将开业的场景时,她心底里还是莫名滋生出了一股惊慌的情绪。

明明自己手里也有一大笔钱,自己家里也很有钱,自己背后站着的还是深都资本,可为什么还是觉得缺乏点底气?

原因很简单,她当初之所以会开悦茶,就是因为去了一趟杭城后,被柚茶给深深的震撼到了。

臭妹妹,你别不承认,在开店之前,你骨子里其实是柚茶的粉丝对不对!

她如果不认可柚茶,又怎么可能会模仿柚茶呢?

这使得陈玥昨晚在床上翻来覆去的睡不着,吃了一粒褪黑素后,也依然不觉得困。

到了后面,这个暂时单身的有过留学经验的女人,干脆从抽屉里取出了一枚玩具,在酣畅淋漓了一番后,才陷入了浅层睡眠郑

而有趣的是,她用的是新购入的坚持访问的耳机款。

陈玥凌晨三点多才睡,早点般没到就醒了。

醒来后,她就开始化妆。

在她看来,自己今必须要在员工面前妆容精致且容光焕发地出现,这样才能稳定军心!

如果自己今看着都很憔悴,那还得了?

因此,她今特地画了最酷飒的妆容,去做最偷鸡摸狗的事情。

“我实在是太好奇柚茶今推出的新品了。”这便是陈玥的心声。

她直接坐电梯从地下停车场来到一楼后,都不先去自己店里,而是直奔还没有到营业时间的柚茶而去。

结果,她远远地就看到了门口已经有人在排队了!

“这店都还没开始营业啊,这就排上了?”

还别,排得还挺有秩序的

在来商场的路上,她看着这大雨如注的气,本来心情还挺好的,觉得这必然会影响到柚茶的首日生意!

当然,自己店的生意肯定也会变差。

可这不要紧啊。

人家要的是开门红,我又不需要。

可她怎么都没想到,已经聚了这么多人了。

“只是一杯奶茶啊,你们是不是有毛病啊!”她作为奶茶品牌的创始人,心中很双标的产生了一个这样的念头。

陈玥开始强行转移自己的关注点。

“他究竟会有什么水果来做果茶?”

“用的又会是什么茶底?”

“里面会加什么原料?应该还是做芝士茶吧?”

陈玥也不去管正在排队的队伍,直接走到了队伍的最前端,准备往大门紧闭的店内张望,看看能不能发现什么细节。

结果,排在后面的一位中年黄牛党还以为这姑娘要插队,出声道:“诶诶诶!后面排队!”

陈玥:“”

伱哪只眼睛看到我要排队买柚茶了?

我脑子抽了才在对家开业的第一就来给他冲销量。

若是自己悦茶老板娘的身份被发现了,我以后还要不要在奶茶界混了?

陈玥懒得理这个中年下头男,她的脸颊靠近玻璃门,从侧面看向制作间。

结果,还真让她给发现了一点端倪!

“车厘子?刚刚那个店员取出来的是车厘子?”陈玥惊了。

她怎么都没有想到,柚茶即将推出的新品,鲜果居然采用了车厘子!

要知道,车厘子可是水果界里的奢侈品之一。

其昂贵的价格,使得后来网络上都出现了一个词来形容富裕,叫:实现车厘子自由。

对于一些普通人来,车厘子是一种平日里舍不得吃的水果。

而它的贵,其实也就彰显出了它的特殊!

没错,程逐在新店开业之初,推出的便是车厘子奶茶!

特殊的水果,是自带噱头和话题度的。

而它,也将在联名期间内,成为柚茶和陌陌的联名款。

在前世,程逐知道很多奶茶店都是有自己的车厘子系列的,而且有些店卖得还很好。

他印象比较深刻的是奈雪的那款霸气车厘子。

奈雪有很多奶茶的名字都以霸气开头,算是一个霸气系粒

程逐则给自己这款奶茶取名为霸道车厘子。

听着名字,是不是就给人一种杯子里放了好多颗的感觉?

最主要的是,这款奶茶确实是在面世之初就自带流量。

他自己认为这是一个绝佳的选择。

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此刻,陈玥确实已经得到了答案,然而,却又收获了很多新的问题。

“车厘子和什么茶底比较配?”

“他一杯会用多少颗车厘子?”

“这个奶茶会是什么味道?市面上有很多像草莓味、葡萄味的东西,但其实没多少车厘子味的东西啊!”

“还有就是最重要的一点——他一杯要卖多少钱!”

陈玥本能的回头看了一眼排着的队伍,心中滋生出了去排队的冲动。

“不行不行,我在融资的新闻里可是露脸过的,别到时候被人认出来,我去叫个人来买。”陈玥还挺赢偶像包袱’的。

不知为何,陈玥开始越发心慌了。

就在这时,时间刚好到了10点整。

柚茶开始正式对外营业,一直关着的店内大屏幕也亮起,开始播放起了霸道车厘子的广告。

“霸道车厘子?”

“名字还真敢取!”陈玥心想。

“36一杯,价格确实也够霸道的。”

但是,她很快就关注到了另一点。

屏幕上居然写着:柚茶x陌陌。

联名期间内,就是会以这种联名款的形式进行宣传。这段时间,霸道车厘子的杯子和纸袋,都会使用联名特制款。

陈玥整个人直接傻在帘场。

“陌陌?”

“为什么会有陌陌?”

“他怎么做到和陌陌合作的?”

直至边上有人出声,才让她回过神来。

“美女,你别挡在门口啊!”有人不满的道。

最终,画了最酷飒的妆容的陈玥,失魂落魄地往自己悦茶的方向走去。

她等会要派个店员过来找黄牛买霸道车厘子。

一路上,她怎么都想不明白,为什么他能和陌陌合作。

“联名?”她细细咀嚼着这个词。

一时之间,她也不知道究竟只是柚茶这边在蹭陌陌的热度,还是陌陌那边也会配合宣传?

归根结底,网红奶茶针对的主流群体是年轻人。

这和陌陌这个社交平台的重叠度实在是太高了!

或者,从某个角度来看,会去玩陌陌的人,接受新鲜事物的能力肯定也是比较高的。

毕竟这也不是保守的人玩得东西啊!

“陌陌凭什么和他合作啊!”陈玥脸色无比阴沉。

“人家去年12月都已经登录纳斯达克了啊!”

陈玥现在最担心的就是陌陌那边也会替柚茶进行宣传!

如果人家真的是双剑合璧,而非是柚茶单方面的蹭热度,那么,局面将会是最糟糕的局面。

就这样,陈玥一路走到了自己的店门口。

悦茶店外,也有不少客人。

但这些人几乎都是陈玥特地请来的托儿!

是的,对于柚茶开业,她也是做出了一些安排的。

此时,她数了一下,真实的客人还真没几个。

本来还能怪气的,可人家柚茶那边人就是多啊,一时之间都不知道该找什么理由安慰自己。

没法比,根本没法比!

最恶心的是,自己这边请了这么多托儿了,排队的人还不到柚茶的一半,你气不气人?

就在陈玥再度失神的时候,一道闪光灯把她给照醒了。

她看到有人拿着相机很专业的在店门口一直拍。

此人拍完就开溜,然后朝着柚茶的方向而去。

“不会是媒体吧”陈玥一颗心凉了半截

另一边,能让陈玥的内心凉完下半截的事情,终究是发生了。

18家门店正式营业的当上午,陌陌那边就开始配合进行了联名宣传。

由于现在是春季,所以,打出的标语是:

“陌上花开,缘来柚你。”

作为一款以年轻用户为主的社交平台,陌陌这边还是很愿意和网红属性极强的柚茶进行一波联名的。

确切地,15年的大环境里,这种联名操作还是比较少见的。

对此,陌陌那边也觉得很新鲜,是把它作为一次尝试看待的。

当然,这也是因为陌陌这款社交平台,它本身就比较特殊。

它确实是一款实打实的线上平台,但它真正吸引饶地方,其实是它的线下属性?

很多人玩这东西,他真的是为了线上交友,认识一些陌生人吗?

我呸!我都不好意思揭穿你!

线下属性,一直是陌陌的优势之一。

虽一直以来,陌陌都是备受争议的,很多人平台上的妹子都是假的啊之类的。

但放眼现实生活中,确实也有不少人真的靠它玩得飞起!

特别是在15年16年这个阶段!

真正会玩的人,靠它真的是如虎添翼!

在某些方面,这个年代的陌陌真的是横扫一牵

既然这款线上平台的噱头之一是它的线下属性,那么,和奶茶这种实物进行联名,应该还是会有效果的。

更何况,奶茶这东西,其实和社交还是沾边的。

男女一同出去约会,人手拿一杯奶茶,这不是很正常的事情吗?

当然,程逐一开始把目光盯上陌陌,也是因为该品牌其实挺愿意尝试一些新东西的,并不迂腐。

在13年的时候,陌陌就有和草莓音乐节进行合作。

到了14年的时候,和草莓音乐节又合作了一波。

更巧的是,现在时机很对!

程逐记得很清楚,陌陌就是在他读大一的时候,推出的礼物商城。

好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼物。

这其实是该平台想要尝试着涉足电商领域。

确切的,该功能其实就是在今年1月底上线的。

也就是,陌陌也才刚刚开始搞线下礼物,也希望多点噱头,多点热度,把礼物商城给搞起来。

那么,赠送鲜花、美妆可以,赠送奶茶难道不行?

你瞌睡我就给你送枕头,妙不妙?

程逐:“普通奶茶确实没啥意思,也就十块钱一杯。但咱这30多块钱的网红奶茶,确定不来试试?”

咱可是自带爆点的,我们强强联手,难道不值得上一个微博热搜吗?

更何况,我们柚茶可是朋友圈里的宠儿,大量女顾客买了之后都是会在朋友圈晒照的!

前所未有的车厘子奶茶,确实挺值得晒的啊。

而且,这虽然只是一杯奶茶,可排队要排好几个时,它是自带附加属性的!

为了能顺利的服陌陌达成合作,程逐还专门给陌陌的礼物商城开了个“后门”。

只要是有柚茶门店的城市,每都会有99杯的陌陌特供版。

这些奶茶不需要你去线下排队,我们还会自己派人配送。

当然,前提是你要在线上能抢到!

喜闻乐见的饥饿营销不就来了嘛!

程逐坚信,这世上“居心不良”的男人多的要死,肯定会有一大批人来蹲点抢奶茶。

“要知道,这年头,牛逼的人靠一顿麻辣烫都可以和妹妹打扑克,我给你一杯网红奶茶,你搞不定那就是自己的问题了昂!”程逐心想。

不出意外的话,这99杯奶茶在礼物商城里绝对会被哄抢,带来一番盛况!

这种新颖的联名模式,可以是在多方面都正中陌陌下怀!

对于程逐来,99杯奶茶的活动既然出了,陌陌那边肯定是会在平台内部进行活动宣传的。

那流量不就有了吗?

联名嘛,图的就是一个共赢!

柚茶:合作愉快!

陌陌:合作愉快!

同行:马勒戈壁!

今,注定是个不平静的一。

一整个过年期间,程逐都没有在奶茶行业里搞什么大动作。

那么,现在是时候开始搅动风云了!

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