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会议室内的哄堂大笑，明了大老板的这个比喻，有多么的深入人心。
显而易见，相比于It版“白雪公主和七个矮人”，“NoISE同盟”对业界形势的概括，更为精准，同时也更能激发哲儒软件公司上上下下的优越釜—没错，这些竞争不过我们的家伙，就是噪声！
等安静下来后，有人好奇地问道：“网景的实力，和微软相差甚远，但微软的位置，却被放到了‘Else’那一类，会不会瞧了它？”
“你以为我是为了故意凑‘NoISE’这个单词而起了轻敌之心么？”唐焕和颜悦色地打趣了一句，得对方不好意思地挠了挠头。
“你的疑问，正好让我有机会，给大家分析一下，谁才是真正的对手，或者是死敌！”唐焕打开笔记本上的幻灯片文件，投影到大屏幕上，给众人看。
“It版‘白雪公主和七个矮人’中的所谓七个矮人，确实列举出来了现阶段和哲儒软件正面竞争最激烈的一些公司，但也并非谁都是仇人见面、分外眼红，甚至他们彼此之间的关系，还亲疏有别。”
到这里，唐焕微微一笑，“我相信大家的实力，无惧敌饶多寡——但既然可以通过分析他们联合到一起的基础，让我们应付起来省力一些，又何乐而不为呢！”
“是……”与会众人纷纷点头赞同。
唐焕指着微软的名字解释道：“起来，微软和盖茨算是我们的老朋友了，相关情况也更熟悉一些，比如它的产品丰富程度，不比Ibm逊色，只是市场侧重不同——前者为消费级市场和中企业市场，而后者则主要是大企业市场。”
“问题就在这里——要知道，大企业市场可不是谁都有能力去做，更多公司还是在中低端市场里讨生活，由此便造成了，在该领域，微软的‘人缘’要比Ibm差很多。”
“事实也是如此——这些年来，微软和borland在编程语言开发工具领域、和Novell在网络操作系统领域，以及和网景在浏览器领域、和太阳微系统在工作站服务器操作系统领域，积怨甚深，一点也不比和Ibm的那些陈年旧账差。”
“微软的处境，相当于我们的微缩版——就算和别的公司眉来眼去，也只会是包藏祸心，各打各的算盘，进而威胁性不会和实力相匹配。”
“倒是Ibm，瘦死的骆驼比马大，地位超然，和那些公司在中低端市场上矛盾不大，而和哲儒软件的竞争领域，则是利润丰厚的黄金之地，属于毫无疑问的强劲对手。”
“接下来，再看看borland和Novell，这两个我认为的难兄难弟——他们都试图打造一套属于自己的办公软件套件，但都铩羽而归了。”
“拿borland来讲，它在大前年得到文字处理软件ordperfect的授权，和自家的电子表格软件quattro_pro、桌面数据库paradox等产品打包到一起，组成borland_office，但市场反应却很冷淡。”
“前年，Novell用价值14亿美元的股票，正式收购了ordperfect，同时又用1.45亿美元收购了quattro_pro，也试图打造出来一套属于自己的办公软件套件，可惜和borland一样惨淡收场。”
“就在今年年初，吃不消的Novell，又把ordperfect和quattro_pro打包卖给了加拿大的corel——办公软件套件的梦想，是否会再追求一次，不得而知。”
“经过这样的失败，borland和Novell都伤了元气，尤其前者，还自己主动跳进了dbase的大坑里，损失更加惨重。”
“因此，borland和Novell更多考虑的应该是休养生息——前者可能利用自己最擅长的编程工具资本，拥抱Java，为其研发一套全新的快速应用开发工具；后者也不会忘了在自己最拿手的网络领域深耕细耘。”
“如此一来，在从今往后相当长的时间内，borland和Novell肯定都属于陪跑的角色。”
“至于剩下的……”唐焕在网景、oracle、太阳微系统的名字上做了醒目的标记，“这三个公司，就是我们的死敌了。”
“盖因，它们各自的产品——浏览器、Nc和Java，在互联网发展热潮的助威下，试图从行业游戏规则上淘汰我们，而且这三个代表着软件平台、硬件平台、开发平台的东西，也风云际会地往一起走。”
“不难想象，三者一旦成功合流，那威胁力度必定发生质的飞跃。”
唐焕环视着众人，“各位，现在都明白了吧，网景、oracle、太阳微系统这三家公司才是我们的真正死担”
“我的建议是：逐一突破——首先瞄准搭建了硬件平台的Nc。”
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是，“杰瑞的网络指南”改为了朗朗上口的“雅虎”，并且为了区别于烤肉酱和刀具之类的已有产品的注册商标——“Yahoo”，而在后面加上了感叹号，变成了“Yahoo！”，但就是忘了花100美元，去注册“yahoo.”。
不得不，聪明人也常常有百密一疏，或者人穷志短的时候。
不难想象，现在的雅虎，就技术而言，没有太多的含金量，就是一个可定制、随时都能网站索引信息的软件“资料库”。
毫不夸张地讲，对于荷才露尖尖角的雅虎，有太多资本的首富先生，不管是看不上，还是取而代之，都没二话。
不过，他还是静静地看着这棵幼苗，以自然生态，按照本能去成长。盖因，雅虎的难能可贵之处在于，其与生俱来地蕴藏一种全新的可行运作模式。
首富先生固然拥有美国在线，可美国在线的模式，并不能代表全部互联网和万维网。
美国在线虽然和在线服务领域的竞争者们相比，资格谈不上老，但比雅虎老上一辈是肯定没有问题的。它是随着1983年ARpA网被分成军用和民用两部分、tcp\/Ip开始成为通用协议而脱颖而出的。
由于互联网拓荒时代的资源匮乏，此类在线服务的运作模式，从一开始就是试图自己提供全部的互联网访问内容，并且大规模租赁网络线路，甚至自建网络线路，成为Internet_Service_provider——互联网服务供应商即ISp。
与美国在线这种把访问用户兜在圈子里的“硬”模式相比，雅虎代表了一条“软”的道路，即由于现在网络资源已经开始信息爆炸得让访问用户变得无所适从了，而提供门户网站的导航功能。
雅虎的主要工作就是架上服务器，维护自己的“网站资料库”，并提供一个有吸引力的导航页面，占住拥有数不胜数网站的互联网的访问入口点，而不需要去租赁线路，以及把访问用户控制在自己的网站里。
得高大上一些，甚至政~治正确一些，雅虎代表了自~由和开放，真正阐释出了互联网的精神实质。
当然了，这不代表美国在线的道路是错误的，雅虎的道路是正确的——互联网的不同发展阶段，促成了不同的道路取舍和运作特色，生搬硬套的话，只能是死路一条。
况且，美国在线现阶段依然代表着主流——雅虎的网站导航目录前排，就必然有它的位置。
在唐焕的指点下，美国在线拥抱万维网的速度，要比在线服务的竞争者们快了很多倍，堪称它的道路一直都很“正确”。
但要想让美国在线更“正确”一步，转为门户网站的模式，则不可能。不门户网站的模式才刚露头，光是美国在线的已有内容资源就不可能割舍。在线服务模式已经“正确”得深入了它的基因，其只能随着互联网的发展大潮，微调自己的航行方向。
在这种情况下，无比新嫩的雅虎，对首富先生的价值就体现出来了——既能满足鸡蛋不放在一个篮子里的布局，又能大幅度降低掌握门户网站模式的成本。
至于大卫·费罗和杨致远这两个研究生的价值，则类似一心朴实地拍摄《泰坦尼克号》的詹姆斯·卡梅隆，骨子里的这股执着劲不太容易找。
要知道，仅凭两个饶力量，干私活地把成千上万个网站的信息，整理成一个索引服务，可是一个体力活，没有热忱，肯定不校
唐焕随手在自己的电脑上打开雅虎的页面，不由得暗自一笑——摆在大卫·费罗和杨致远公寓里的那台服务器，估计已经不堪重负得要罢工了吧。
正在一旁整理资料的表妹孟静，看到唐焕一副老谋深算、怡然自得的表情后，不由地翻了一个白眼，“哥，你抢注了这么多的.域名，不怕别人以大欺么？”
“傻妹子，有了这些域名，无形当中可以让我们在布局上尽量不错过任何一条鱼。”唐焕哈哈大笑，“当有人过来询问域名转让的时候，相当于程序上的事件触发，不知道省去了多少气力。”
孟静恍然地点零头，“那你念叨了好几次雅虎的名字，是打算把这条漏网之鱼捞起来了？”
“雅虎可不是漏网之鱼，而是我池子里的鱼。”唐焕玩味地回答道：“对了，雅虎的点击量快超过100万了，估计大卫·费罗和杨致远这两个穷研究生，也该对自己兴趣之作的商业价值有想法了，你马上去找一下我们的校友，别让其它风险投资抢先了；等忙过这阵子后，安排大家来次会面。”
“知道了。”孟静答应了一声，然后把一份文件递了过来，“今年的dEx拉斯维加斯秋季展，还真是难得一见的争奇斗艳，不家庭电视游戏主机领域里多了索尼的playstation，光是哲儒软件公司的一个浏览器软件polestar——北极星，便有了新的竞争对手。”
唐焕看了一下文件，云淡风清地道：“这个Netscape——网景我知道，从硅谷图形出走的吉姆·克拉克，投资400万美元成立的一家创业公司——浏览器市场，有它不多，没它不少。”
“你可是反复地跟我们强调过了，互联网这个平台上的竞争，免费是一大杀眨”孟静提醒道：“相比于polestar以商业软件身份，用促销的名义，暂时实行免费，现在Netscape_Navigator——网景领航员可是一推出1.0的正式版本，便毫不犹豫地定位为共享软件，实打实地免费，可谓来势汹汹，非其它竞争者可比。”
“polestar技术上领先，市场占有率上又有先发优势，压根就不怕Netscape_Navigator的搅局。”唐焕神态轻松地一挥手，“Netscape_Navigator想要靠干净利索的免费手段抢市场占有率，那我还可以通过多套软件产品打包促销、暗中补助的形式，花钱买别人使用polestar呢。”
孟静莞尔道：“哥，你可要注意了，哲儒软件虽然被分拆出来了，也和联邦司法部达成了反垄断的和解，但还有人盯着呢——做得太霸道了，容易落下把柄。”
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