我的外贸生涯

慎须子

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第2章 接管通县的业务①

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1. 现状

通县目前一共有八家厂点:靛庄、马桥、东店、西店、南屯、北仪阁、牛堡屯前街、蒋辛庄。这八家生产厂点由通县社队企业局所属的工艺美术公司管理,各生产厂点的货交付企业局,由企业局进行质量把控,并运输到我公司仓库,以企业局的名义卖给首饰公司,结算货款后,再由企业局和各厂点进行结算。首饰公司安排的产品,在收购价(单价*数量)的基础上加5%的管理费。各厂点目前生产的东西,都是宁以前安排的,既无合同也无文字凭证,全凭一张嘴,价格、数量、交货时间都靠双方的脑子记着。由于企业局这一块的管理尚属初创,在我到以前,验收组刚刚搭起架子,还得从靛庄请师傅,财会人员也刚刚接受过培训,业务组长对业务那是一窍不通,就知道喝酒,只有一位女性业务人员叫张品,对单据、数字等略知一二,所以现在还是宁他们几个人了算。

2. 我来了

老徐安排我和肖正明管理通县后,肖负责三家厂点,其余归我管。与企业局联系好后,老徐带着我和肖正明来到企业局,向他们宣布了我们科对通县管理的变化,并把我和肖介绍给他们,显然他们已经通过不同渠道知道了公司四科的变化,对这一变化感到不满,毕竟宁和他们经过很长时间的相处与磨合,彼此建立了深厚的感情,现在突然来了两个从没管理过通县厂点的生虎子,难免觉得别扭和看不起。但木已成舟,也就无可奈何花落去,一切顺其自然罢了,毕竟挣钱是主要的,配合给钱饶工作,责无旁贷。

由企业局出车,老徐和我俩在企业局领导的陪同下到各个厂点走了一圈,各厂点反应空前一致,充满着抵制与不满的情绪,并提出了一些具体的问题:

1 过去宁安排的作不作数;

2 现在交企业局的货质量由谁来定?厂点对企业局表示不信任,因为他们没人干过这一行;

3 宁他们来了 人可以接待,他们的话还管不管用?

4 宁从广州安排的生产,作不作数?

我和老徐商量一下后,立刻给厂点的领导们予以准确的答复:

1 宁他们在今以前安排的活全部作数。做完现在的半成品之后,停止生产。如双方都有需要,则另行安排,将以合同或书面文字形式来呈现,并必须由双方签字确认后方可生效,代表公司签字的人员是李光宇,代表厂点的是当时厂点的负责人;

2 对于企业局的看法,这个由不得你们,货必须统一交给企业局验货,因为企业局是我们公司委托的第三方质量检验方;

3 任何人、任何时间都可以到你们那去,就像串亲戚一样,但都不代表首饰公司,关于业务方面的讲话、活动、许诺等,首饰公司概不承认;

4 从今起,宁从广州安排的东西,迅速将样品、价格、数量等资料送到企业局李光宇出,经公司研判后再做处理;

5 所有厂点每星期二到企业局进行一次业务碰头,由李光宇代表首饰公司进行接洽。

经过几的转厂点,给了各个厂点一点下马威,为企业局上演了一出杀鸡儆猴的戏,各厂点服不服首饰公司关于人事方面的安排,也只有听着的份和按照安排做事的份,不怕你们制造麻烦,李光宇最会的就是玩人!

通县企业局在院子中间盖了三间简易房,硬山搁檩,房顶铺着稻草,再压上石棉瓦,典型的冬不暖、夏不凉,这就是通县社队企业局工艺美术公司首饰组的办公地。这三间房,中间有个隔断,一边一间,一边两间,一间那边是办公室,两间那边是验货、包装等。这两间大屋子里放着两张验货的大案子,上面铺着白布,在阳光的照射下,还挺刺眼,那一间办公室内放着了三张三屉桌,一张是组长董德江的,另一张是给业务员张品的,还有一张就是我的了,顶着北墙还有两张床,有被褥、凉席等,供我和验货师傅休息用。

我坐公交车来到通县企业局,在我的办公桌前,与企业局方面订立了一些我与他们之间的规定:

1 双方不得干预对方的内部事务;

2 企业局验收人员无权对商品质量做出判定,而是由我和工厂双方认定的商品质量的样品,一式两个,由企业局代为保管,工厂交货时,企业局依照留存的样品进行验货;

3 企业局提供交通工具,以利于我去厂点工作;

4 企业局凭我开具的我公司的进货单送货到公司仓库;

5 企业局凭有保管员签字的进货单到我公司财务结算;

6 我与各厂点签订的合同,企业局保留一份,用于验收货物、包装等。

以上六条规矩作为备忘录压在了我们办公桌的玻璃板底下。这六条规矩的制定,减少了许多不必要的麻烦,我在管理通县各厂点期间,双方在此约束下,密切配合,愉快顺畅地完成了领导交给的任务。

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