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第1267章 招商也要知己知彼

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陈栋邦犹豫了一下问道:“恪清同志,省里组织一个招商团去南粤,肯定招商会的规模不能太对吧?那花费可不少钱,确定能有效吗?”

组织招商团去外地开招商会,这也是很早就有人用的办法。

有的地方靠着招商团,拉回来了数百亿的投资,也有的地方组织一个招商会花了上千万,结果只拉回来几个亿的投资。

南粤那可是全国最发达的省份,有两个一线城市,还毗邻香江、澳城,在那边的大企业确实多,消费也高。

他担心钱没少花,结果招商引资的成果却很差,那他可是要承担责任的。

自从知道老领导也被控制了之后,曾经一些老领导提拔起来的人已经变得人心惶惶,陈栋邦就是他们的主心骨。

陈栋邦也不敢冒险,一旦失败,他的仕途之路也将断绝。

张恪清笑着道:“陈省长,钱肯定是要花的,这点不能省,酒香也怕巷子深,必要的宣传费用一定要花。”

“您没发现,这两年来我们郑城投资的企业里,沿海的企业占大多数吗?”

“而在沿海的省份中,南粤来我们这儿投资的最多,一些城市的发展模式跟我们也有相似之处。”

“很多沿海的企业都做外贸,但也不会就放弃国内的市场。而我们郑城,在国内的交通优势是最大的,没有之一。”

“现在我们还有中欧班列,有空中丝绸之路的政策,也内陆省份中对外港口政策最多的省份。”

“并且我们有充足的劳动资源,有上亿的人口基础,再加上我们的发展速度也飞快,肯定会有许多企业愿意投资我们郑城。”

“不过我们的一些优势,那些企业未必知道,所以我们需要主动去宣传,主动邀请对方来做投资考察。”

“我们现在要做的就是两点,第一个是放大我们的优势,甚至包括一些未来的优势也可以添加进去。”

“第二个就是收集更多南粤大企业的资料,分析他们的动态,对于那些有扩张想法的,重点进行跟进。”

“有道是知己知彼百战百胜,我们要先了解那些企业的想法,才更有机会服他们来南河投资。”

陈栋邦看着张恪清:“恪清同志,你每次招商引资谈判的时候,都要详细了解对方的想法吗?如果了解不到怎么办?”

难怪张恪清总能谈下来那些大企业,准备工作就比别人更加的充分。

“猜。”张恪清很坦然的道,“通过他们的发展方向,一些企业动态,分析出他们的想法,尤其是企业负责饶想法。”

“再找同类的企业做对比分析,很多企业的发展都喜欢模仿成功的案例。”

“当然也要分析他们竞争对手的动态,有些时候他们不想投资,可竞争对手投资了,他们就必须跟进,否则市场就可能被抢走。”

“当然也不敢百分百保证猜到的就是对的,甚至有可能截然相反,但多准备一些,在真正谈判的时候也能掌握更多的主动权。”

招商引资的时候,很多企业的优惠条件都不同,这些就要看谈判的水平了。

水平高,可以少付出一些代价,水平低,不但可能付出更多的代价,还可能直接谈崩了,让投资直接没了。

其实就算是猜错了也没关系,只要有一些猜对了,能够将投资敲定,那就是成功。

“陈省长,您来亲自带队,组织省商务厅的经营,加上各地市抽调一位副市长,几个工作人员一起,组成咱们南河省招商代表团。”

“费用问题也好解决,省里出一半,各地市分担剩下的一半,甚至郑城可以多出一些,肯定不会亏。”

全部都是省里出,陈栋邦要承担的压力会很大,但各地市分担一下,压力就许多。

这一次其他地市的招商引资工作肯定没法跟郑城比,所以郑城多出一些也无所谓,顶多也就一百多万,市招商局出得起,他们每年的费用也不是数目。

而不管各地市出了多少钱,只要这次招商团成功,陈栋邦都能收获一份沉甸甸的政绩。

张恪清很清楚,在苏立业被抓了之后,陈栋邦也需要更多的政绩,那些曾经苏立业提拔起来的人也需要政绩。

这一次不但能帮陈栋邦收获政绩,也能帮那些曾经跟着苏立业,现在跟着陈栋邦的人一起得到政绩,这个机会陈栋邦肯定不会放弃。

果然,陈栋邦犹豫了一会儿,点零头:“恪清同志,你的建议很好,我会跟夏省长汇报,争取尽快组成代表团。”

“这件事,谢谢了。”

他也在考虑,省商务厅厅长肯定要参加,分管招商引资的副厅长也要参加,各地市需要一个副市长,各地市招商局、招商办至少也要一位副职,还有其他的办事人员、翻译人员等,这个代表团恐怕得上百人。

上百饶交通、食宿就不是数目了,再加上布置会场等,费用不会低。

不过各地市都分担一下,每个地市拿出来的就不多了,夏省长应该不会拒绝。

他也知道张恪清这是在帮他,如果做成了,他又能多一份亮眼的政绩,哪怕老领导被处理,也能让他依然有机会更进一步。

张恪清笑着道:“陈省长,我们之间还客气什么。我也有个事请您帮忙,如果可以,我们市跟团的副市长您点名姜玉山。”

陈栋邦马上明白,张恪清这也是在帮姜玉山,这种忙,他当然不会拒绝,欣然答应下来。

他点名要,祝文渊还敢不给?

张恪清离开之后,陈栋邦就开始安排人做准备工作,自己也让人写了一份报告。

看来在许多事情上,他也要多跟张恪清学习,省招商团的想法,他之前就没想到过。

甚至陈栋邦觉得如果张恪清在他的位置上,干的可能比他更好。

张恪清现在唯一欠缺的就是资历,毕竟才提省委常委一年多,等自己离开之后,这个位置多半就是张恪清的了。

那时候的南河发展速度,也一定能更快。

甚至不再只是郑城一枝独秀,也许其他地市也能发展的更快、更好。

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