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第481章 定价之树屋

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紫萱摇摇头,指着我和龙凤哥:“这两个就有点像五条人了,你土,确实也是。你有内容吗,确实也有那么一点。”

我连连称是:“评价这事嘛,这还没到那个啥时候呢!不过到那时候,我还听不见了。要么那个时候放个MP3在里面,我有空听听。好了,我也来捋一捋:树屋14间,按照成本来划分等级:荔枝王1套711.95元;北斗七星7间510.78元;3套有三间客房的623.54元;2套有两间客房的693.62元;2套树屋加悬崖客房的988.11元。树屋运营成本合计每是8897.95元。好,悬崖玻璃屋一共是20+3间,完全悬空的1套945.88元;2套飞拉达客房”1024.00元;另外20套,都是910.06元,不过按照村景4套和山海景6套、海景10套相应系数为1:1.25:1.5来划分,也就是定价的话,按照这个系数来调高了。悬崖玻璃屋运营成本每是.08元。石屋17间,地坑1套311.82元;土匪窝1套202.28元;法菲石屋1套633.82元;其余14套,然泳池要分出来,泳池1套222.21元;其余13套222.21元。石屋每运营成本4258.86元。三种客房合计起来,每运营成本是.89元。我当了一回复读机啊!那么也就是,只要平均每我们的营收超过运营成本是.89元,就是赚钱的标志了。对了,晓蓉,你给出的这个数据,我怎么突然感觉心里没啥底呢?我的心突然感觉悬空的感觉。我们现在在办公室啊,没在玻璃栈道上啊!我就想问,这个数据的成本是包括了所有开支了吗?如果是,这准精算师还真的名副其实了。”我到这里,又加了一句,“所有开支吗?”

所有眼睛都聚焦在晓蓉身上了。

晓蓉不慌不忙:“是的。偏差一定有的,10%以内吧!毕竟老爷赏脸与否,我们不能妄言。”她的表情稳稳的。

我就怕看到她被问到坐卧不安,现在看上去稳稳的,我的心也稳了许多。

我问:“人员工资、医保社保公积金、场租、水电、各种保险、营销费用、办公支出、税费缴纳、设备折旧等等都包括了吗?”我一口气将我能一次性倒出来的运营成本项目都倒了出来了,不知道还有没有其他。

晓蓉依然稳稳妥妥:“是的,还有一些其他方面的,都包括了。我们这个项目,刚好让我能锻炼一下精算师这证书是否能拿下来。所以,我是很认真的在做这事。”

我来劲了:“那就不如打个赌?”

一听这样,现场氛围顿时就热烈起来了。是不是我们都喜欢打赌呢?之前在房地产公司,我也和老板打过赌,没输过。但是今这个赌,我宁愿我输。我这才想起来,我现在的身份不同了,我是愿意输的那个位置。

晓蓉看着我:“赌注呢?”

在众饶哄笑声中,我和晓蓉立下了一个赌注。

这赌注确定之后,我:“那好。现在我想这价格可以讨论确认一下了。我初衷是树屋的定价是成本价的3倍。”我看看大家,“毕竟我希望是我们这样的价格给接受的话,除去一些营销费用后,还是能有成本价的2倍或以上的价格。这样的话,我们一年只需要工作半年甚至更短的时间,就能回本了。这是我的理想定价。大家可以从项目运作者或者客户的角度来看待这个定价。”这个定价倍数,我之前和晓蓉初步沟通过,不然她不会这么笃定精算师般的测算运营成本。

“3倍算是中规中矩。”紫萱听了之后这样定论。

“好像略贵。”龙凤哥了出来,随即又自我否定,“不过也不是啊!我刚才才了那个保险机制哦!这价格要预留这个空间呢!我怎么刚了又忘记了呢?真是的。真要给自己…”

“…两巴掌?我可以帮助你!”萧坚嘿嘿一笑,“你要辣度多少的?”

“去去去!真的呢!同时还要有优惠折扣。这个3倍价格体系,还真的不算贵。”龙凤哥连连称道。

项目的两个大魔王都这样了,其他人也就不什么了。

我:“那请晓蓉将树屋的价格列出来吧!”

还没等晓蓉话,投影仪上就将价格显示出来了:

1-树屋运营成本

合计每是8897.95元;

2-报价及单日销售额

A-荔枝王1套成本711.95元,报价2138元。单日销售额:2138元;

B-北斗七星7间510.78元,报价1538元;单日销售额:元;

C-3套有三间客房的623.54元,报价1878元;单日销售额:5634元;

D-2套有两间客房的693.62元,报价2088元;单日销售额:4176元;

E-2套树屋加悬崖客房的988.11元,报价2968元;单日销售额:5936元。

以上单日销售额合计:元。单日销售额是单日成本的3.21倍。

3-优惠折扣设定

优惠折扣在3.1折的时候,为运营成本;即:以原价销售的时候,开房率在31%时即可保本(平均数)。

晓蓉点点头:“诶,若男做的这个表格,很明了是吧?大家这样来看,就不会觉得压力大了吧?我们整个项目的每运作成本是差不多元,如果树屋全部满员,都元营业额了,距离整个项目单日综合运营成本就差不到7000元。这样看,是不是轻松一点?”

这样看来,当然轻松了。

张飞的神情明显放松下来:“这样来看,项目是有钱赚滴,而是一开业就有钱赚啊!看来,项目的独一性就决定了成败。”

我看着他那轻松的神情,便决定再放恐怖片:“飞,你以为这样就行了啊?客户呢?就算按刚才测算的组客户,对折再对折之后,2500组虽然要近两个月才消化完毕,可是之后呢?之后的客户呢?万一在这两个月里出一两单麻烦事儿,就会对后面的经营有阻碍了。所以,即便眼前的是让人欣喜的,之后的可持续性才是最重要的。大家看过中央7台的农业节目没有?”

龙凤哥:“我知道!那套路就是回乡创业,一心扑在建设上,然后出大问题了,最后挺了过去,重新起步,然后欣欣向荣,一片大好形势,最后才发现,没注重市场,好产品也愁销路。到最最后了,思路转变,及时得很!然后就没嗝屁而是变成老板了。对吧?”

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