若玉见到向飚还是有一点尴尬，因为若玉是来看望龚成的，龚成是向飚的好友，事先，向飚对此一无所知。
倒是龚成蛮通情达理，马上化解了这份尴尬。
龚成：“向飚来了正好，一起听听我的个人建议，不足之处，向飚补充一下。”
向飚有点云里雾里。
若玉：“我在向龚成讨教一个策划案，向飚你也要参与啊，大家一起努力。”
向飚只得：“好的，好的，云总好眼力，向龚成讨方案一定又要起飞了，看得起，我们也跟一下。”
若玉：“好，啊，项目成了，我给龚成股份。龚成，如何？”
“你看着办就好。”
“那好，就这样定，我给你10%项目股份。就是，可以分红，不可以转让。”
向飚：“那就是想把我的龚成绑在你的战车上，是吧？”
若玉又一笑：“难道龚成不愿意吗？”
这时，龚成：“这样吧，你把那10%的股权给秀芸，项目也涉及保险的业务，你们可以合作下。”
若玉：“这也好，有仙女出手相助，我轻松了。”
秀芸：“股权我替龚成代持吧，我不无功受禄。”
向飚：“大家就不要推让了，在其位才可谋其政。秀芸作为龚成的女友，你心安理得地拿着。龚成，是不是？”
“大家在一起合作，开心就好，和气生财。”龚成。
秀芸：“是，大家和气生财，请龚成继续，我做个录音。”
这时，秀芸开了录音机，在录音之前还补充了一句：“师姐，我给龚成代持你给龚成的10%股权，在合适的时机，你还是正式转给龚成，这样，更方便以后的合作。会好不好？”
若玉这时明白，这个秀芸是一个中规中矩的人，也是个不善的主。于是：“好，一定。请龚成继续讲解策划方案。”
龚成开讲了：
“医疗服务市场，除了院内住院陪护外，门诊陪护几乎没有，但是，门诊也是一个要人帮助的地方，比如，老人或孩子看病接送，停车、门诊排队、取药、检验化验、去洗手间等。
如果是一个人陪护，还真的很吃力，有两个人就比较合适，一个人陪护老或幼，一个人跑腿办事，这样就比较轻松。
如果，你要是收费去做这个业务，那可能是很难接单，特别是人工费很贵。一个工作日，没有200元以上，谁愿意做？就算每日300元，按照目前这个消费标准，也不能赚大钱。赚人工费的日子是一去不复返了。况且按照半日100元，患者也觉得老贵的。所以，盈利点在哪里要找准，不然，就办不下去。
门诊医疗服务市场，潜力在于，每人都可能生病，只要有人生病，就需要有人来照顾。
如果，有偿陪护病人看病，肯定这个市场不好做。我们的消费者有一个潜在的意识，就是不把人工费用看成必需的，再便宜客户也嫌贵，所以，我的设计是，门诊陪护人工费，半日内一概免费，超过半日的，凭客户自愿，只有超过8个时的，才可按时收费。
如果这样，是不是找你陪护看病的人很多？也就是，只要有人生病人，他都会请你来陪护，反正不要钱，来帮助老人搀扶一下，或陪陪孩玩一下，替换一下家长去上个厕所、去取个药什么的，也是很好的。
这样一来，人气就旺了。
人多了，怎么办？
好办，你的人气上来了，你要建群、建网、建站。只要有了人，你的市场还愁没有吗？
首先，要做一个网上平台，这个平台的名称叫做《24h免费陪同看病》
平台实行会员制，一个会员可以看全家。
先要注册入会，其次，才能陪护。而且，还全免会员费。只有你对他们免费了，他们才有感恩之心。
这对独生子家庭是不是重大利好？
这个《24h免费陪同看病》平台太好了，减轻了他们的负担啊。如果一个家庭，父母有一个生病了，孩也生病，岳父母也病了一个，是不是你的要塌了。
这下好了，你是会员，你有熟悉的看病助理，而且还不给钱，你，是不是有贵人相助？
是的，只要你像亲人一样去陪护他看一次病，是不是，他们有感恩的心态？下次，他们是不是还要来找你。
好，商机来了。大凡消费者，只要认定你是个善人、好人，如果你开口了，客户家的车险、人寿险等保险是不是不好拒绝你？
你有好的保险产品，他们也需要，是不是他们也不好拒绝你的推荐？
有条件的家庭，老人一般要消费很多的保健品、孩的奶粉等。你开口了，他们在比较一番后，觉得你没有宰他，同等条件下，他们会拒绝你吗？
还有，你的家庭健康如意床也可能好卖了。”
龚成到这里，若玉扑哧一笑：
“这相当于我们做了一个间接的家庭管家。他家里的消费，我们可以包了。”
龚成：“师姐英明。只要你把服务做好，你拥有这么多的一个客户群体，还担心做不了生意？你的那些学生，这下不够用了，明年，你该扩大招生了。”
到这里，若玉微笑着不停地点头。
龚成：“我们的生意，靠的是什么作为基础？靠的是信任。你有一次陪同客户看病的机会，相当于你与客户有一次感情碰撞交流的过程，你在不知不觉中温暖了客户的心。
信任建立起来了，亲情也就有了，而不是像那些传销和推销员那样，叫你一声‘亲’，你就‘亲’了，这与他们有本质的区别。”
在座的若玉、向飚和秀芸都笑了。
“我算一个账，一个月收入元左右的家庭，其中8000元是要消费，只要你手中有几个主要产品，你的销售额就会每年递增。特别是有几个可重复消费的产品。这个，是不是你的盈利点？”
大家听得津津有味。只见秀芸的脸上充满了爱意，没想到自己的心上人如此有才。
向飚也听得入迷。这个龚成真的很厉害。
若玉自然不用叙了，她句句听进心里。这财路一旦打开，可不得了。她想，可以建立一个闭环的网购商城了，只要会员一点，就与物流联动了。
龚成停住了讲解看着若玉。
若玉问：“你在看我吗？”
“你太想入非非了，对我的设计产生了联想。”
“你怎么知道？”
“地球人都是这样想。”
若玉不好意思地一笑。
龚成：“要做自己有特殊和特长的生意，千万不要搞成什么百货商场，大而全而全。
不要妄想把你的客户所有的消费都揽下来，这样，会使客户潜意识里产生反感，逐渐离开了你。
如果你的客户在逐步减少，你就走到了商业顶峰。
所以，你要用刚需来锁定你的客户，只要他这些方面有需求，那他额消费就是你的了。”
若玉问：“什么刚需才能永久吸引他们？”
龚成：“别人没有的，你有，别人有的，你比别饶精。而且，重中之重是特色。
比如，有些标志产品，你是总代，有些保健品，你是他的独代。有些医疗器械产品是自产。”
“我明白了，这是个很好的创意，我回去后，再好好的消化一下，然后，抓紧实施。”
若玉都明白，龚成就再没有必要在她的面前啰嗦。
但是，向飚还是担心若玉以后的承诺不兑现，像她这种人，眼里满满是钱。
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