他举起《材料质量管控手册》，语气郑重：“这本手册不是‘一次性文件’，是公司材料管理的‘基本法’——采购部按手册选供应商，不符合标准的供应商坚决淘汰；材料供应部按手册管库存、做检测，不合格材料不准入库；项目部按手册做现场验收，不按标准检测的，追究负责人责任。后续我们会根据新项目、新材料，每年更新一次手册，确保始终符合实际需求。”
马志国书记在总结时强调：“《材料质量管控手册》的成功，体现了‘标准化、规范化’的重要性。华建是国企，要把‘质量第一’刻在骨子里，手册不仅要在公司内部执行，还要推广到合作的供应商，让他们也按我们的标准生产，形成‘华建质量体系’，为民生工程保驾护航。”
会后，罗明收到了不少反馈：采购部的老吴“现在跟供应商谈，直接拿手册当依据，供应商不敢随便糊弄了”；材料供应部的林“记录表格规范后，后续追溯特别方便，再也不用翻一堆零散的纸条了”；工程部的陈伟“手册统一了技术标准，各项目的施工工艺也更统一，后续维修更方便”。
罗明把这些反馈整理成《手册应用总结》，存进档案柜，旁边放着最初的问题表格——一张纸上满是“重复问题”，另一张纸上满是“整改成效”，形成鲜明对比。他看着窗外的常青花园二期工地，塔吊正在运转，工人们忙着绑扎钢筋，心里踏实又坚定：这本手册，不仅解决了材料质量问题，更筑起了一道“民生工程的质量防线”，让每一套房子，都能经得起时间和业主的检验。
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1996年 12月的周三上午，武汉的寒风裹着细雨，敲打着华建公司总部 27楼的玻璃窗。罗明刚在《材料质量管控手册》的推广记录表上签下名字，桌上的黑色转盘电话就“叮铃铃”响了，来电显示是钢筋供应商李总——汉阳钢铁贸易有限公司的负责人，上周才刚签完 12月的集中采购协议。
“罗部长，跟您个事，您得有个心理准备。”李总的声音透过听筒传来，带着几分无奈，“昨钢厂通知，铁矿石价格涨了 15%，下周开始，hRb400E钢筋每吨得涨 10%，也就是之前谈的 2697元\/吨，下个月要调到 2967元\/吨，您看……”
罗明握着听筒的手指猛地收紧，指节泛白——他立刻翻开桌上的《城西保障房项目成本预算表》，上面清晰写着：项目需钢筋 800吨，按原价格 2697元\/吨计算，钢筋成本 215.76万元；若涨价 10%，成本会增加 21.58万元，这还没算城北商业楼、城中学校的需求，三个项目加起来，钢筋成本要多花近 50万元。
“李总，涨价 10%太多了，咱们刚签完 12月的协议，能不能再商量下？”罗明尽量让语气平稳，“华建是长期客户，每月固定 600吨，您要是涨这么多，我们项目成本扛不住。”
“罗部长，我也是没办法。”李总叹了口气，“钢厂给我的价格就涨了 12%，我只加了 10%，几乎没利润了。要是您接受不了，我也只能按新价格来，毕竟原材料涨得太厉害，我总不能亏本做生意。”
挂羚话，罗明快步走到文件柜前，翻出《武汉建筑材料市场价格手册》——1996年下半年，受全国钢铁产能调整影响，铁矿石价格波动频繁，10月涨了 8%，11月涨了 5%，12月又涨 15%，照这个趋势，明年一季度价格可能还会涨。他心里清楚：要是不提前应对，后续项目成本会越来越高，甚至可能影响民生工程的交付进度。
“紧急开会！”罗明拿起电话，分别打给采购部的老吴、李娜，材料供应部的江涛、林，“十分钟后到会议室，讨论原材料涨价应对方案。”
十分钟后，会议室内，四张木椅围着一张圆桌，桌上摊着《月度采购成本表》《供应商台账》《项目需求清单》。老吴刚坐下，就着急地问：“罗部长，是不是钢筋要涨价？刚才我听李总那边的人，钢厂给他们提价了。”
“是，涨 10%，下个月执校”罗明把成本测算表推到众人面前，“城西、城北、城中三个项目，钢筋成本要多花近 50万。不止钢筋，我刚才查了市场行情，沥青（卷材原材料）、石灰石（水泥原材料）价格也在涨，要是不提前应对，明年项目成本会超预算。”
李娜皱着眉：“那怎么办？咱们刚跟供应商签了月度协议，总不能让他们不涨价吧？”
“硬不让涨不现实，但我们可以签长期合同，锁定价格。”罗明手指在《供应商台账》上划过，“比如跟卷材厂、水泥厂签 3-6个月的长期合同，约定固定价格，不管原材料怎么涨，这期间都按约定价格供货；同时加个‘价格回调条款’，要是原材料降了，供应商也得跟着降，保证双方公平。”
老吴有些犹豫：“签长期合同，要是后续原材料降价了，咱们不就亏了？比如钢筋现在涨，万一明年 3月降了，咱们还按高价买，不划算。”
“这个风险要考虑，但当前涨价趋势更明显。”罗明拿出市建管局的《原材料价格趋势分析》，“专家预测，明年二季度前，铁矿石、沥青价格大概率还会涨，至少涨 5%以上；而且我们签的是 3-6个月，就算降价，幅度也不会太大，总比现在每月被动涨价好。另外，长期合同能保证供应稳定，不会因为涨价导致供应商断货。”
江涛补充道：“我支持签长期合同。上次城东项目因为钢筋涨价，供应商延迟供货，咱们临时调货花了不少运费。要是签了长期合同，供应商有稳定订单，也不会轻易断货。”
林也点头：“而且长期合同能谈更好的价格，比如之前卷材每月 200卷，签 6个月 1200卷，供应商肯定愿意给固定价，还能争取到付款周期延长。”
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