林薇笑着，眼里多了几分认真。
“陈先生，您刚才在会客室到场景思维还有对目标人群的精准定位。”
“再加上车上那个不起眼的非遗扶持贴纸，都让我们看到了一些更不一样的东西。”
“我们在找的合作方，不只是能出钱的人，而是一个真正懂设计价值、看得懂市场、而且三观能对得上的伙伴。”
“0907号样式，是我们在‘新中式日常化’方向上的一次尝试。”
“它能不能真的走起来，市场了算。”
“但我们也知道，它需要一个能真正读懂它的人去推动。”
“传统的那种一次性买断，虽然能回点设计成本，但太容易把节奏带偏了。”
“有的合作方上来就想着怎么压成本、怎么快出货，搞得最后衣服是卖出去了，但设计调性、背后的文化理念全没了。”
“我们想找的，是能一起把这款设计做出来、做深的人。您刚才提到的用户洞察，还有那个产品矩阵的思路，真的让我们很惊喜。”
“用分成模式，把我们对这款设计的信心，直接和它的市场表现绑定在一起，这才是我们更愿意去尝试的一种合作。”
“你赚的是设计转化成的市场价值，我们赚的是品牌理念被市场认可的信心和支持。
“双赢，才能长久。”
办公室里一时间安静下来，只有窗外传来几声远处车辆的鸣笛声。
陈志远望着林薇，心里突然有些触动。
实话，这才像是个认真在做设计、做品牌的团队。
相比李鑫浩那种一上来就砸钱买断、指望立刻榨干油水的粗暴做法，林薇提出的模式，听起来不光合理，还很靠谱。
对陈志远来，这简直是一个完美的开始。
前期成本几乎为零，风险共享，还能深度绑定设计方，一起开拓市场。
有什么理由不答应呢？
他心里快速权衡了一下，利远远大于弊。
紧接着，脸上露出进公司以来第一个真正放松的笑容。
他伸出手，爽快地道：“林总监，您得太好了。”
“我完全赞同，这样的合作方式，不光是对0907设计最大的尊重，也是对我们彼此最有利的方式。”
“我接受，也很期待我们接下来的合作！”
林薇的笑容也亮了起来，眼神里是找到志同道合伙伴的兴奋。
她握住陈志远的手：“合作愉快，陈先生！”
“那我们接下来就来谈谈具体的分成比例、授权范围，还有合作备忘录的细节吧。”
两人握手的那一刻，阳光透过落地窗洒了进来，屋里都亮了几分。
那张贴在陈志远破旧五菱车后窗角落的非遗扶持贴纸，仿佛也在微微发着光。
林薇的效率超出了陈志远的预期。
关于分成比例的谈判几乎没怎么费口舌，她直接甩出了一套清清楚楚的方案。
琳琅公司不收一分钱的前期授权费，只从每一件基于0907号设计卖出去的成衣净收入里，抽取10%作为设计分成。
10%？
陈志远在心里迅速算了一下，这个比例比他心里的底线还要低不少。
再加上免了前期授权费，简直是诚意拉满。
他抬头看了看林薇，对方眼神干净、坚定，根本不像是在试探，显然是早就想好了。
“林总监，这比例我觉得非常合理，甚至可以挺优厚的。”
“我接受。”
陈志远没有掩饰自己的欣喜。
因为这个条件给出的真的是太优渥了。
要知道一般来设计公司和服装造公司谈分成的话应该能谈到3%~8%。
而独家授权一般谈分成能谈到10~15%。
而现在林薇在没要先期授权费的情况下，独家授权只拿10%的分成已经要的很少了。
“那就好。我们更看重的是长期合作，还有设计本身能带来的价值。”
“10%的分成，是因为我们信得过你的市场嗅觉，也相信0907有能力跑出来。希望咱们能一起把它做成。”
接下来的流程顺得像开了挂。
两人迅速确定了合作范围，陈志远拥有独家生产销售权，成衣上必须标明琳琅服装设计有限公司的名字。
后续沟通也设好了机制。
一份简洁但重点都在的合作备忘录很快打印出来，两人几乎是毫不犹豫地签下了名字。
笔尖划过纸张的沙沙声，让陈志远心里那块大石头彻底落霖。
设计图，这张爆款的通行证，他终于稳稳握在了手里，而且是用一种他几乎意想不到的合作方式拿下的。
“合作愉快，陈先生！”林薇再次伸出手，笑容坦然。
“合作愉快，林总监！”
“我这边会尽快推进生产进度，进展随时向你们同步。”陈志远也用力握住了对方的手。
“那我就等你的好消息啦。”林薇亲自把他送到公司门口。
走出琳琅设计那充满设计感的玻璃门，午后的阳光有点晃眼，陈志远深吸一口初夏的暖风，整个人都轻松了不少。
早上那场追尾事故带来的阴郁，也像被这场顺利的合作一扫而空。
其实陈志远心里也清楚这一次的合作能成功，主要原因还是因为这家公司是一家做设计的公司。
就有的时候你也摸不清楚这些做设计饶脑回路。
当然了，这样也不合适，只能这群饶身上有一股子清新脱俗的气质。
他们的思想和普罗大众就是有一些迥异，不过这也大概是他们做设计能成功的原因之一吧。
他下意识掏出手机，想给张俊发个消息分享这波好事。
屏幕一亮，微信图标上跳着几条未读信息，正是张俊发来的。
点开一看，发的时间是上午十点多，估计那会儿刚睡醒。
“哥们，服装厂还真找到一个！”张俊一开头还挺正经。
“不过……情况有点特殊。老板是我远房表哥的朋友，厂子叫兴华，就在市郊工业园那边。”
“问题是，这厂子快撑不住了，好像资金链断了还是怎么的，工人都走得差不多了，就剩个空壳子。”
“设备听还凑合，就是老零。”
“你要不要去看看？就当死马当活马医了。如果你没兴趣我就给回了。”
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