下午，阳光明媚，林满怀着期待的心情来到了柳东路商业街 26 号——忠通柳东区分公司。
这里的一切都是那么熟悉，快递员们忙碌地整理着快递，场面看似有些杂乱无章，快递被随意地堆积在各处，有的成了一堆，有的则散落在地上。
林满心翼翼地绕过地面临时堆放的快递，沿着楼梯缓缓走上二楼。二楼的办公室门微微虚掩着，林满深吸一口气，轻轻地推开门，走进了办公室。
“王哥。”林满轻声喊道。
“满来了啊。哈哈哈。”王成向听到声音，从办公桌前站起来，满脸笑容地迎向林满。
“来，坐。”王成向热情地指着办公桌前的椅子，示意林满坐下。
林满也不客气，微笑着道谢后，在椅子上安然落座。
王成向从抽屉里取出两份协议，整齐地摆放在林满面前，然后道：“满，这两份协议你先看看具体内容。”
“好的，王哥。”林满点零头，先拿起其中一份协议，仔细阅读起来。她逐字逐句地审视着协议上的条款，不放过任何一个细节。过了一会儿，她放下这份协议，又拿起另一份，继续认真查看。
没过多久，林满就将两份协议都仔细阅读完毕。这两份协议的大部分内容如出一辙，唯有提成方式略有差异。
其中一份协议的提成办法是这样的：根据不同学校分别计算，若每个学校每的揽件数量达到两百件，那么每件的提成便是一元；倘若未达到两百件，每件的提成就会降为八毛。
而另一份协议的提成计算方式则有所不同：它是以林满负责的所有学校的总揽件数量为依据。如果每日的揽件总量能够达到一千两百件，那么每件的提成就会是一元；但若总数不足一千件，每件的提成就会相应地减少至八毛。
尽管总的揽件数量有所增加，但这种计算方式实际上是按照校园总代理的模式来统计揽件总量的。
林满看完协议后，缓缓地抬起头，目光落在王成向身上，静静地等待着他对这两份协议的解释。王成向注意到林满的动作，心知她已经完成了阅读，于是准备开始自己的“表演”。
王成向满脸笑容地道：“满，看完了？感觉这两份协议有什么不同啊？”他的语气轻松而随意，似乎对这个问题并不是特别在意。
林满仔细地看了看两份协议，然后回答道：“嗯，两份协议大部分内容都一样，只是提成方式的标准不一样。一份是五所学校分别制定了揽收数量的提成标准，一份是按照总体的揽收数量来计算提成。不过，总的数量要求也提高了。”她一边着，一边用手指着协议上的相关条款，以便让王成向能够更清楚地看到。
王成向点零头，对林满的观察能力表示赞赏。他接着：“不错啊，你王哥我那听了你的建议后，就立刻找来公司的员工，要求他们尽快给我把成本核算好，并拟定一份协议。没想到他们动作还挺快的，很快就给我拿来了这份协议。”着，他拿起那份分开定标准的协议，在手中晃了晃。
“但是呢，”王成向话锋一转，“我看了这份协议之后，觉得不太满意。于是我就让他们重新给我修改了提成方式，改成了按照总数来计算提成。你看看，这两份协议，你觉得哪一份比较合适呢？”他把两份协议都放在桌上，然后看着林满，眼中透露出一种真诚和坦率。
林满心里明白，王成向这是在向自己展示他的诚意。王成向这是在跟自己，他知道两份协议中不同的提成标准存在一些猫腻，但他并没有故意设下陷阱，而是选择了坦诚相待，向自己展示他真诚合作的一面。
五所学校分开核算，虽然都规定了每日揽件两百的提成标准，但实际上每所学校的具体情况却大相径庭。有的学校学生人数较少，而有的学校则人数众多。比如，财经学院作为一所二本院校，其在校总人数大约有一万人左右，这个虽然人数较少，不过还是有可能达到提成上浮标准。相比之下，艺术学院在柳东区仅仅只是一个分校，在校学生的数量就更为稀少了，那么想要艺术学院达到一元一件的提成标准，那几乎不可能达到。
不仅如此，林满还需要从其他几家快递公司那里抢夺市场份额。在这样的情况下，要想在人数较少的学校达到每日揽件两百件的目标，对于林满来无疑是一项艰巨的任务。即使拼命工作，甚至累到吐血，也很难实现每件一元的提成，那就只能按照八毛一件一直干下去。
然而，如果按照总体揽件数量来进行核算，情况就会有所不同。这样一来，可以将五所院校的总揽件数量综合起来考虑，从而能够做到以大带，迅速达到提成上浮的标准。总的来，即使标准有所提高，林满还是有信心能够快速达到提成上浮的标准线的。
想到这里，林满脸上露出了微笑，他对王哥道：“那就多谢王哥的照顾啦！既然如此，我就选择王哥比较倾向的后一份协议吧。”
尽管林满心里非常清楚，王成向所采取的这些做法无非就是一些生意场上常见的手段和伎俩罢了，但她还是对王成向能够如此坦诚地将这些展示给她，并让她自己去做选择这一点，表示出了由衷的感激之情。毕竟，王成向并没有像某些人那样，在暗地里给她设下陷阱或者圈套，而是直接把所有的情况都摆在了明面上，供她参考和抉择，甚至还毫不隐瞒地告诉她，自己更加倾向于哪一份协议。
“哈哈哈，好啊，我就知道你肯定会选择这份关于五个学校的总体揽收标准协议的。”王成向一边笑着道，一边随手将另一份协议扔到了一边，仿佛那根本就是一份无关紧要的文件一样。紧接着，他又迅速地从抽屉里重新拿出了一份协议，然后将其轻轻地放在了林满的面前，微笑着对她：“这是代理协议，一式两份，你看看，如果没有问题的话，就请在这里签字吧。”
林满稍微看了一下这份代理协议，发现上面的条款都很清晰明了，并没有什么特别的地方。于是，她也很爽快地拿起笔，在协议书上签下了自己的名字。随着她的落笔，这份代理协议就算是正式生效了，而她和王成向之间的关系，也因为这份协议的签订，变得更加紧密起来，他们现在已经成为了一个利益共同体。
王成向满意地看着林满签完字，然后把自己的那份代理协议收了起来。完成这一切之后，他抬起头，微笑着看向林满，问道：“学校里提供的那两个教室现在可以使用了吗？”
“现在找了人正在修整，我们在学校的代理点，我想着要修整得整齐明亮一些，这样然上就可以多争取一些学生们的信任感，让他们放心地把快递的寄收交给我们。不然同学们一看办公室都破破烂烂的，心理上就会有排斥感了。”林满回答道，语气坚定而自信。
听到“破破烂烂”和“整齐明亮”这两个词，王成向的脸上闪过一丝不易察觉的尴尬。他心里很清楚，林满这是在拿自己的分公司作对比，虽然没有明，但意思已经很明显了。不过，王成向毕竟是个久经商场的人，他早已练就了一副厚脸皮，这种的尴尬对他来根本不算什么。所以，他的尴尬神色只是一闪而过，很快就恢复了常态，仿佛什么都没有发生过一样。
然而，在他内心深处，却对林满的想法有些不以为然。他心里暗自嘀咕：“等你开始真正运营了之后，就知道实际情况跟你自己的想象完全不一样了。到时候快递多起来，看你还怎么保持这所谓的整整齐齐。”不过，王成向嘴上的却是另一番话：“嗯，满你的能力还是很不错的。”他的声音中透露出一丝淡淡的赞赏，但同时也带着些许的保留，“我也相信你能够把这个五所学校的几万大学生的市场帮我打下来。哈哈哈。”
如今的大学生市场尚未引起快递公司的足够重视，通常情况下，它们仅仅是在校园内设置一名代理人而已。然而，王成向却因林满而对这个庞大的市场产生了浓厚的兴趣，并越发看好它所蕴含的巨大潜力，满心期待着林满能够给自己带来意想不到的惊喜。
正因如此，林满的能力越强、行动越迅速，王成向便会愈发感到满意。
“上次你提到的电动车和三轮车的资源支持，相关事宜我已经在积极沟通了，估计用不了多久，就能正式落地了，到时候直接给你越学校里去。”王成向率先提及了林满之前所要求的资源支持，表示自己已经全力以赴地进行协调，并且很快就能落实到位。紧接着，他又故作豪爽地询问林满是否遇到了什么困难，是否还需要自己提供其他方面的支持。“你那边还有什么困难么？有什么需要我支持的尽管。”
林满听闻王成向询问自己是否有困难，当下也不客气，立刻回应道：“王哥，您也知道，创业初期资金肯定是比较紧张的呀。我目前连创业基地的宣传方案都还没有足够的资金去落实呢。”话一完，林满便流露出一副无辜的表情，目光恳切地凝视着王成向，仿佛在诉着自己的无奈和迫切需求。
王成向听完林满的话，气得他那张原本就有些苍老的脸瞬间变得有些发绿，仿佛能滴出水来。他瞪大了眼睛，死死地盯着林满，难以置信地。
当初王成向自己拿出五千块钱现金给林满项目支持，可是林满主动要求退回那五千块钱的，不需要现金，只要电动车的支持，自己可是费了好大力气跟总公司交涉，才把这资源支持给落地。现在协议刚刚签完，好家伙，给我来个回旋镖对吧，又突然缺少宣传方案的落实资金。。。。。。
“你现在就已经有了相关项目的宣传方案了？”王成向的语气充满了怀疑和不满，他觉得林满的话让自己难以相信。
然而，林满却显得很镇定，她不紧不慢地解释道：“王大哥，我一直都在为咱们快递揽收的宣传方式想办法呢。您看，现在各大学校的新生迎新晚会正在紧锣密鼓地筹办当中，如果我们能在这个时候发力，让新生们从一开始就知道我们的快递据点，那我们就能在他们中间占据先发优势了呀。”
林满一边着，一边观察着王成向的反应。她原本今并没有打算向王成向提出什么要求或者资源支持，但既然王成向主动表示了，那她觉得不妨试一试，不定能得到一些实际的帮助呢，有枣没枣先打一杆子。于是，她临时想到了在学生会了解到的新生迎新晚会，觉得这是一个现成的宣传方案。
“如果你是属于忠通公司的一员，申请相关的资源和支持多一些也能的过去。然而，你毕竟只是和我合作的校园代理，而且你的经营方式相当独立。”王成向略微思考了一下，最终还是决定道：“我这边的资金也有限，实在无法提供太多的资金支持。这样吧，我可以额外给你两千元的资金，用来作为宣传资金。这已经是我所能拿出的最大数额了。”
林满听到王成向的话后，心中不禁欢呼雀跃起来。她原本并没有抱太大的期望，没想到王成向竟然如此慷慨。然而，她的脸上却故意做出一副郑重的表情。
“嗯，好的，那还是非常感谢王哥了。”林满道，“以后等我的事业发展壮大了，王哥你就等着数钱就行了。”
王成向咬着后牙根，心中暗暗叫苦，无奈地从抽屉里又拿出了二十张钞票，递给了林满。王成向心中暗骂自己真是多嘴一问啊！他本来是想着向林满炫耀自己协调的电动车资源快要坐地的，可一得意忘形，又多嘴问还有什么需要自己帮忙的，可现在话已出口，他又不好意思在刚刚签完协议就立刻拒绝林满的需求，甩手不管。更重要的是，他实在不愿意在林满这个漂亮的姑娘面前丢了面子。毕竟，他刚刚还自称王哥呢。
虽然林满也为创业项目早早储备了一些资金，但创业初期到处都是花钱的地方，本着能省一点是一点，能要一点是一点的精神，林满也就带着深沉郑重的表情，接过了王成向递过来的两千元现金。
今来一趟忠通柳东区分公司，不仅把协议签了，还得了两千援助资金，不仅不亏，而且赚了。
在回学校的路上，秋风吹在林满的脸上，把散落下来的刘海都吹到了后面，露出了那张青春可饶脸蛋。
自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。
空秋高气爽。
林满的心情格外的舒畅。
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