论,耙耳朵的自我修养

志嘉田米水

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第96章 年代的生意经(上)

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陈大柱打了个哈欠,不耐烦的道:“唉,乱了乱了,太困了,睡觉吧。”

“好吧,明晚在给你上下半节课哦。”

“课名叫什么?”

“《三妻四妾是怎么炼成的》。”

“领教了。”

“晚安。”

而在这边,张萌萌洗过脚后,就自己抱着她的幺儿,去屋的单人行军床上睡了,陈慧也拿她没办法。结果半夜的时候,认床的张萌萌,还是厚着脸皮,拱到了徐颖的被子里。

“唉呀,萌萌,你干嘛呀,大半夜的。”

“妈,那张床太硌人了,我不想睡了。”

“哼,我看你是死要面子活受罪,你和慧儿一起睡怎么了,又不会掉块肉。”

“我不要,我不愿意,我跟她又不熟。”

“诶,如果换成那个人呢,你还不愿意吗?”

“妈,想什么呢?我和他还远远没到那一步呢。”

“哈哈,屁孩子,那现在才到哪里呢?”

“嗯,荷才露尖尖角吧。”

“哦,原来早有蜻蜓立上头了呀。好啊好啊,快睡吧,老娘明还要上班啊。”

“妈,你猜我今儿个挣了多少钱啊?”

“五十块?”

“太少了。你闺女是那种才挣五十块的姑娘吗?我去串一回股票市场,再怎么也有个两三百好不。”

“哦,那是多少啊?”

“十倍!哈哈,厉害吧。”

“五百!柱子把钱给你了?”

“对啊。”

“他这么大方?”

“哼,我看中的男人,哪会有吝啬的呢。”

“玛的,他这么讨人喜欢吗?”

“哈哈,姐们,你可得努力了哦。”

“好啊,大妹子,你就瞧好吧。”

“噗嗤,颖妞,你太逗了,快睡吧。”

第二日吃饭的时候,徐颖照例又问道:“柱子,今是周六,安排一下工作吧。”

“嗯,今是我们赚钱的大日子,正日子,我们五个人要精诚团结,齐心协力,共同把生意做好。有没有信心?”

四女齐声道:“有信心!”

“好,待会儿吃饭后,老张就把昨晚的补货抬下楼,我来装车,红红和二姐和我们一起赶赴战场,老徐做好午饭和晚饭的后勤工作。我们今要在新村上待上一整的时间,等晚上,就是我们数钱数到手抽筋的时候。”

“姨夫,昨晚我就已经数到抽筋了。”

“哈哈哈哈。。。。”

他们来到摊位后,张萌萌和陈大柱开始摆摊儿,陈慧和李艳红也在旁用心的看着记着学习着,不久之后,她俩就已经基本掌握了,这些碟片摆放的技巧了。而随着展销会的暖场开幕式的结束,乌泱泱的人群,就如同潮水般的涌进了展销会的会场。90年代就是这样,因为南北区域经济不协调,交通大网络还没有建成,市场经济也正处在启蒙阶段,老百姓能够获取的信息量就更是少的可怜了。所以无论在城市还是在农村,只要是搞个商品展销会,或者搞个抽奖中彩票的活动,那人多的就像人潮人海一样。肩膀挨着肩膀,脑袋挤着脑袋,反正放眼望去,目之所及之处全是人,而且那个人群的密度,绝对要令密集恐惧症的人,立即吓破苦胆!恐怕只有70,80后的朋友,见识过这种阵仗,后来随着市场经济的持续发展,老百姓生活水平的不断提高,网络信息时代的提前到来,手机自媒体的空前大爆发,我国的这种“人海战术”才渐渐退散。陈大柱的两个摊位里,很快就涌进了大量的顾客,他们有的只是走马观花,有的只是看个新奇,还有的确实是踏实买主。

陈大柱和张萌萌,自然是把生意经模式,调整到最佳状态,她俩不断的收钱找钱,卖货补缺,全力以赴,火力全开,一时间竟然忙的热火朝,不可开交。而李艳红和陈慧这边,跟着张萌萌一来二去,几个回合下来,也很快就学会了,销售碟片的话术和全部套路,看得出来她俩都是很聪明的女人。但是人多了也不见得就是什么好事,俗话的好,林子大了什么鸟都有,随即而来的人心难测,便成了防盗范畴中的一个大问题。因为毕竟Vcd碟片,一盘就那么薄的一盒,现在又正是嘉州的初春季节,人们还是普遍穿着厚重的冬衣冬裤,这就给一些居心不良,心怀叵测的鸡贼人,提供了巨大的可操作空间,也给了他们无比优越的先决条件。以至于这四个人,在热心招呼着那些踏实买主的时候,也心有灵犀的在“身后”,同时留着另一双眼睛。哪些人是踏实买主,需要及时跟进;哪些人必须重点关注,眼睛盯紧;哪些人出手阔绰,该宰就宰;哪些人吝啬难缠,该放就放。他们彼此相信彼此,因为四人都在不停的用眼神,和彼此无声交换着大量的信息;他们也在默契的配合着对方的行动。往往是你在收钱找钱,我就立刻帮你看着你身边的人,如果我在给顾客介绍某种歌曲碟片,那么你就会马上会把相应的那种歌曲碟片,找出来并递到我的手上,这样就成功缩短了我寻找碟片的时间,也大大增加了买主的购买欲望,以及他们购买的可能性。

随着时间一分一秒的流逝,摊位上的碟片也在不断的减少,他们腰包里的钱却在不断的增多,甚至到后来找钱的时候,他们不得不在一堆钞票里,寻找那一两张对应的面值。他们的注意力全部集中,他们的神经高度紧绷,他们背上的汗水干了又湿,他们口腔的唾沫湿了又干。最后以至于徐颖把四个饶饭菜都送来了,他们都不知道这时候的时间,已经临近中午时分了,他们同时有了一种光阴似箭,时光飞逝的感觉。想来也是,因为当你聚精会神,全神贯注的做一件事情的时候,时间走的是最快的,往往等你反应过来的时候,一两个时,甚至三四个时就这样过去了。

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