可是，公司的进展和不断到来的机会，让薛余不得不暂缓放下公司出去找刘蝌蚪的心思。
春节后，薛余跟了很久的一个机电单位的一次采购，又一次让他忙了很多日子。
机电单位是薛余写在笔记本子上的，有经常往来的重点客户。
过去没加入采购的时候，他们可以自行购买，不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是薛余的公司供货。
他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的。
基本上每台机器有四、五百吧！
所以，今年开始，有了新规定，他们单位超过2000元以上的购买金额，就要走财政局，通过采购办购买电脑了。
这对于薛余来，也是一个重大的消息。
要么以后失去这个客户，要么就是通过采购的流程，更加的稳固这个客户。
所以，在这一个当口，薛余还是要花很多的精力和时间去琢磨这样的事情。
就在这时候，这个单位，要配四十台电脑，分到下面的基层单位去。
薛余当然还是推荐自己店里的产品。
通过前几次，薛余已经知道走采购没有什么利润。
所以也不是很在意这四十台电脑，中不中也无所谓，不是很积极的盯这个单。
但薛余和这个单位负责采购的主任很熟了，一直以来和他们单位也是合作非常愉快的关系。
薛余的兄弟，出去几给打探。
回来跟薛余诉苦，通过对同行对触报价的了解，这一单不会有利润了。
于是，薛余便，最近有个电视节目需要准备，把这个单子交给光处理，当练手了。
光便带领大家来一起研究这个单子。
一个从同行里跳槽过来的伙子：
“光哥，有没有什么办法可以操作的？”
光似乎听出了话外音，于是，开始带着大家仔细研究目前的，自己公司的电脑硬件的优势和不足。
光拿出多日来的销售日志，领着大家分析。
首先是显卡这一块上。
由于现在很多主板都是集成的显卡。
当然主板上同时集成声卡，网卡等更是常态。
所以公司这里大约是出10台组装机，就只有5台，才是带显卡的，其实便全部是集成。
显卡也还能做点利润，公司做的是双敏显卡。
另外这里还有一些名牌显卡很多人在做，用户的点名率也很高。
显卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！
大家仔细分析了，从这里突破的面，很少，也很了。
而在显示器这一块上。
装机时，给常给客户用的都是品牌显示器，比如三星，PHILIPS，这样的家家常用的，当然也是不赚钱的。
价格透明的很，800多拿到手的显示器，最多加个10元。
不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。
比如最近液晶跳水的厉害，PHILIPS17液晶进价只要1830元，公司还是装机单上还是写1990元。
不过好日子没有几，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！
或者有些商家为了多出些货，
也会主动打破坚冰，最低价出货！
但如果能做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。
这一块上，大家马上标注了重点。
光高心：
“也许，显示哭就是我们中标的突破口。”
然后，大家又开始你一嘴他一舌的起机箱。
行里，很多家装电脑，就是靠机箱吃饭。
因为机箱品牌众多，每个品牌的型号也很多。
如果商家能找几款机箱，样子和市场别的商家错开，价格不透明还是可以做到的。
但是有一点需要特别注意的，就是电源。
电源的质量一定要控制好，那完全就行了。
机箱带电源的进价在140元到200元之间，多家装机单上，写出来的价格却是到220到300不等。
这一块，也算是装机单上，很重的一块利润来源了。
大家，什么都没有疑义可，直接就在机箱上划了重点。
而最后谈到的就是关于键盘，音箱，CPU风扇。
而这些东西，利润几乎是看不到的。
因为，行里大家用这几样，基本都是在电脑城里的耗材店时临时拿货。
最后，就是每个人对装机单子的不同核算。
光的单子上，明明白白的写的很清楚。
最高的理想化利润预期：
自己公司里主做的主板：＋80元
代理的特殊箱号和样子的机箱：＋80元
从行里大理批发的光驱：＋20元
自己主做的主板及显卡：＋50元（如果是集成的主板就是没有这50元了）
也是从行里拿货的品牌彩显（显示器）：＋20元
其他（也加上赠品支出）：＋10元
这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去同行杀价的70到80元。
再，没有客户是不还价的。
扣去送货上门的车费，再扣去赠品（鼠标垫，防尘罩，插座，耳麦，网线）等等。
有利润就多送点，没利润就少送些。
反正一台机器如果有100－150元，那就相当的开心了！
其实这100元也不是公司的净利润。
因为以后这台电脑的售后服务可能还会产生些费用的。
想到这里，单子也顺笔写到这里，光的眼睛立马一亮。
他脑筋一个急转弯想了个法子。
第二，机电单位向采购办上报了一个标配17寸液晶的机型。
然后光去采购办，打个招呼发根烟就走，目的就是一个：
发标书的时候千万不要忘记我。
道酬勤，努力没有白废，这一次通知了薛余公司。
填价格的时候光为了确保一定能中，在液晶电脑进价的基础上又降了20元。
虽然价格拼的厉害，但是别人还是不会亏本出货的。
因此二后接到电话通知薛余公司中了标。
送货上门，机器的主机型号没有错，而光只是把17寸液晶换成了17寸纯平。
当然是验收合格，20后收到了货款。
这一次的利润，还是令公司相当满意的。
简单消费的第一层次欲望满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，其售后服务有着得独厚的优势，一则中国的本土文化相同；二则本土企业在本地的售后服务有人力和成本优势
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