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第212章 太孙的奏对

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万历皇帝气吞下如虎,张口就要让真香坊一年之内开遍大明的每一个角落。

朱由校听后急忙规劝:“皇爷爷,此事万万不可啊。”

万历皇帝一脸不高欣:“朕这是在帮你,有何不可?”

“皇爷爷,夫子过,如果用行政手段干预市场行为,最后得不偿失,其实之前孙儿也跟皇爷爷有一般想法,但是后面想通了,商业行为还是要用商道的手段解决,朝廷的作用是监管商业不偏离流通商品的基本作用,同时打击不法商贩以次允好,欺诈无德的不道德商业行为。以及利用税收来平衡商业利润分配不均等问题。至于正常的商业竞争,还是要交给市场自己净化才好。

就拿盐政为例,自大明立朝之后私盐之风便屡禁不绝,何故?其利巨大耳。凡是有利可图的事情,想通过一两道简单的行政命禁绝无异于痴人梦,根本原因在于人心遂利,不可违也。因此禁令之事,禁得了一时,禁不了一世。历朝历代都将盐作为战略物资,但是将盐管控的初衷是因为当时盐的产量不丰,无法敞开了供应百姓需求,加以管制是为了防止有人囤积和倒卖牟利。

到了我朝,制盐技术相较于之前,已经有了突飞猛进的发展,但朝廷依旧将盐列为管制禁品,使盐价虚高。但是盐本身又不具备高价商品的特性,加上制盐技术的普及,这才使得私盐之风屡禁不绝。”

“你高价商品的特性为何?”

“皇爷爷,高价商品的特性最主要是由其稀缺性决定的。稀缺性主要有原材料价格昂贵或稀少,制造工艺复杂或精密,又或是商品产出率低下等原因造成,总之从那方面来,盐都不具备这些特性,之所以盐价虚高,是由于朝廷为了增加盐政税收引起的。香皂就不同了,因为现在是独一无二的产品,所以我们可以卖很高的价格,等到将来仿制品出来,只要我们的香皂产品有技术优势,依旧可以卖高价,但是如果仿制品出来之后,跟我们的产品并无二至的话,我们就只能降价销售,否则我们的产品就可能会卖不出去。

所以皇爷爷,夫子定下不自己开门店的规矩,就是为了让工厂能把主要精力放在产品的更新换代上面,只要守住产品技术的制高点,咱们的工厂才能长久发展。如果只图眼前之利,自建销售渠道的话,我们不光要花费大量的时间和精力,资金也会被大量占用。同时由于我们是外来势力,还要面临当地豪强势力的抵触,明枪暗箭防不胜防。

除此之外,还有产品营销,推广等等一系列麻烦的事情要处理,实在烦不胜烦。最终就算将销售网点建了起来,员工的培训以及监督管理都是非常麻烦的事。是以自建网点,只会花了十倍的力气最后也只能起到事倍功半的效果。而且人员规模越庞大,越难于管理,面对竞争时,就越难以灵活应对,负担也越大。实在得不尝失。

而我们跟当地的豪商合作,就要轻松得多了,商品的推广我们根本不用去考虑,店商们有巨额利润可图,自然会全力去推广产品,并想方设法的带动产品流通,除此之外,他们为了保证自己独家经营香皂的利益,还会想方设法打击仿制品,这样可以大大延缓仿制品出现的时间。”

万历皇帝点零头:“听你这么一,的确是有些道理,看来这侯平在商道一事上,也确实是有些本事。”

朱由校舔了舔嘴唇道:“皇爷爷,夫子学究人,他做的决定一般人通常都会看不懂,但慢慢的时间会证明那些决定都是没有错的。就像这次迁移灾民北上,刚开始连孙儿都怀疑这么多人要如何安置,可是现在看来夫子早就胸有成竹,通通都安排的妥妥当当,根本不需要担心。虽然暂时还有一些人力富裕,但是过不了多久,新产业建立起来,便都能妥善安置。”

万历皇帝好奇道:“哦,你们都发展了那些新产业?”

朱由校道:“目前已经建成的还有玻璃产业和冶铁产业,正在建设的有水泥产业。”

“哦,玻璃产业?这个行当应该不挣钱吧?怎么想到做这个去了?”

“皇爷爷有所不知,我们的玻璃产业主要是生产玻璃镜子和望远镜,目前因为批量生产的技术还不成熟因此没有在市面上推广,哦对了,这次回来孙臣带了望远镜和玻璃镜的样品,本来是准备亲手进献给皇爷爷的,但是今进宫太急,就忘了带了,明日孙臣派人送进宫里来吧。”

到这里,朱由校不禁有些心虚,其实他压根就是忘记这茬了,刚才到玻璃产业的时候才想起来。

好在这次回来他还真就带了一些样品,不过本来都是给王才人准备的,现在也只能先给万历皇帝了,王才人那边只能下次再带了。

万历皇帝点零头:“唔,你有心了。看来跟着侯平,你的确是长进不少。”

朱由校微微有些得意:“谢谢皇爷爷,对了皇爷爷,孙臣有一事想奏,但是如果的不好,还请皇爷爷不要怪罪?”

万历皇帝笑了笑:“准,不罪。”

朱由校点零头:“皇爷爷,刚才我们到了盐政,孙臣就有了一些想法,现在朝廷将盐列为管制品,实乃极为失策之举,盐为生活必须品,百姓日常生活都离不开盐,高价盐除了能加速把百姓手中的钱财榨干外毫无他用,毕竟像盐这种轻易就能得到的商品,贵权们是不可能花高价钱去买的,所以盐税只能成为普通百姓的负担,于朝廷而言也是大大增加了百姓不稳定的重要因素之一。

刚才孙臣也了,盐不具备高价高品的特性,其制取容易,其利又巨,导致私盐泛滥,盐贩因巨利,常常会舍得花巨资收买官员,导致官场风气败坏。而朝廷又因制盐者众多而无力管控,其实如今盐政的税收一年才不过五百万两,这点税收还不如敞开了市场允许自由买卖,朝廷只需收以高税和控制官盐产量引导市盐价格,不光能解决高盐价的问题,还能平息广西等地盐政造成的各种乱像。

有道是堵不如疏,放开盐政,朝廷只需要扶持和管控好有数的几个大型盐厂,他们就能凭借产能规模的优势,利用市场竞争机制将盐贩自动淘汰,而朝廷则可通过对这些大型企业征收高额盐税,从而达到调控资金流动等问题,又或是制定律法,提高制盐工匠待遇问题,来平衡盐利的流向等问题。总之,即可保朝廷收入不减,又可使百姓有低价盐可食,增强百姓的稳定性,一举数得。”

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