就在秦淮茹和槐花都很开心的时候，当从屋里出来了。
她走到厨房边，好奇地问：“妈，出什么事了，你们话声音这么大？”
秦淮茹按捺不住内心的喜悦。
她看着当：“当，你妹妹槐花找到工作啦，在义利食品厂上班，一个月底薪50块呢。”
“真的假的？”
当一脸惊讶，表情都夸张起来了。
她心里听到这个消息后，不自觉地生出一些嫉妒。
毕竟都是秦淮茹的孩子，现在槐花找到工作了，而她还在家里闲着，这种差距让她感觉很不舒服。
槐花听妈妈了义利食品厂招工的事后，皱眉想了想：\"妈，我听义利食品厂快撑不住了，要倒闭啦，还欠着员工工资呢。
现在怎么还能招人？还能给50块钱的底薪？槐花你是不是骗我妈呢？\"
槐花姐姐完又转头瞪了槐花一眼，：\"槐花，你就不能点真话吗？不用编这种假话来哄我妈开心！\"
槐花明白，姐姐是嫉妒自己找到了这么好的工作，才故意这么。
槐花心里想，虽然表面上姐妹俩感情不错，但背地里互相较劲的事不少。
女人大概长大了都会变得有点自私吧。
槐花一听，马上反驳：\"我没骗你，我的都是实话！义利食品厂换了新厂长，现在是何雨栋叔叔在管，我今去面试就是他录用了我的！\"
槐花的话把秦淮茹和当都惊到了。
当忍不住问：\"你的何叔叔，是不是何雨栋叔叔？\"
\"没错，就是他！\"槐花骄傲地，好像何雨栋当上义利食品厂的领导让她特别自豪。
当一脸疑惑：\"何叔叔不是在乡下养猪吗？怎么突然变成义利食品厂的老板啦？\"
槐花笑了笑：\"姐姐你不知道，何叔叔肯定是赚了不少钱，看义利食品厂要倒闭了，就把厂子买下来了呗。
\"
完，槐花转身对妈妈：\"妈，今咱们做点好吃的，我要好好补补身子。
以后我要去义利食品厂的策划部上班了，得用脑筋干活，我有点累了，先回去休息一会儿。
\"
槐花带着几分骄傲离开了，从妹妹当旁边走过时还故意扬起眉毛，显摆了一番。
秦淮茹笑着：\"好，没问题，我去买肉，给你做你喜欢吃的菜。
\"
秦淮茹完就出去买肉了。
当看着这一幕，感觉在家庭中的地位瞬间跌到谷底。
以前秦淮茹更喜欢自己，对自己也更好些。
现在槐花有了工作，自己却还是什么都没樱
以后在家中，估计她是最不受待见的。
想到这里，当心里一阵失落。
她在心里暗暗发誓，总有一要去找何雨栋叔叔，求他给自己一个工作机会。
不然的话，在这个家里，自己连立足之地都找不到。
这时候的何雨栋还在义利食品厂忙得不可开交呢。
他完全不知道，槐花回去之后，给当心里带来了什么变化。
最近这段时间，他也没回四合院，连养猪场都没怎么去。
毕竟义利食品厂的事才是眼下最重要的。
必须得生产出一批可乐以后，他才能踏实下来。
所以今下午，何雨栋跑了一趟汽水瓶生产厂家，让他们按照他的要求制作玻璃可乐瓶。
现在市面上流行的就是这种瓶子。
易拉罐装的还没成为主流。
跟厂家谈妥了瓶子的生产后，何雨栋就回到义利食品厂。
他直接改了槐花的设计图纸，让厂家按原样生产。
虽然这样可能会多花点钱，但何雨栋不在意。
只要他的“好心情可乐”卖得好，别的都不是事。
当然啦，等到饮料行业发展壮大以后，他会考虑自己从头到尾一条龙生产，从可乐原材料到包装瓶全包。
不过现在嘛，还得一步一步来。
毕竟这些事全都弄起来还挺麻烦的，需要时间、精力和钱呢。
眼下的任务就是先生产一批“好心情可乐”，推向市场看看反应再。
几过后，汽水瓶厂送来第一批可乐瓶，总共一百万个。
槐花也到义利食品厂策划部上班了，每都认认真真、勤勤恳恳的。
毕竟这份工作对她来也很重要。
有了这一百万个可乐瓶，何雨栋就向上头申请生产许可。
现在政府大力支持经济发展，许可证倒是比较好拿。
拿到许可证后，何雨栋马上开始组织生产“好心情”牌可乐。
第一批可乐只用了十就生产完毕了。
毕竟何雨栋的“饮料制造机”一台就能生产上万瓶可乐。
一百万瓶可乐，只要十台机器同时运转，十就够了。
可乐生产完后，下一步就是销售问题了。
何雨栋让韩春明找来当地几个大经销商，请他们吃饭后，直接到办公室谈正事。
宽敞的办公室里，何雨栋看着几个经销商笑着：“咱们都是做生意的，我就开门见山了。
今把大家请过来，是因为我们义利食品厂现在推出一款新饮料——好心情可乐，希望能有你们做代理商，把我们的可乐拿到市场上卖。
这饮料绝对不错，不比那些进口的好莱坞可乐差，甚至可能更好。”
几个经销商坐在办公室里抽烟。
你看看我，我看看你，谁都不先开口话。
何雨栋看到大家的样子，就问：“你们要是有什么问题，就直吧。”
这时候，一个梳着大背头的中年男人开口了：“和老板，您家的好心情可乐打算卖多少钱一瓶？给我们经销商的价格又是多少呢？”
这个问题正是所有经销商最关心的。
何雨栋笑着回答：“我做生意有个原则，就是大家一起赚钱。
孙老板，我已经了解过了，现在市场上普通的汽水一般是1块2到1块5之间，进口的差不多要2块。
我们的好心情可乐是最好的，所以定价市场零售1块5，你们拿货的话5毛一瓶。
这样大家都有的赚，怎么样，是不是挺好的？”
何雨栋也做过市场调研，5毛的出厂价确实比较合理。
这个大背头的男人叫孙德贵，是京城的大食品经销商，以前也跟义利食品厂有过合作。
他抽了口烟，道：“和老板，您的定价是不是有点高？我们现在拿普通汽水才3毛多，您就要5毛，而且别人卖1块2，您卖1块5，这在市场上不太好卖吧。”
孙德贵也是个商人，他也看好汽水和可乐的市场前景。
但他没见过“好心情可乐”，自然不知道好不好卖。
其他几个经销商也跟着点头附和孙德贵的话。
何雨栋当然明白他们的心思，这些家伙担心拿货后卖不出去，到时候赔本。
毕竟在这个年代，可乐算是个奢侈品，卖得好利润很高，卖不好可能亏本甚至破产。
何雨栋带着微笑：“你们还没尝过我们厂的可乐，等尝过后就知道什么叫物有所值了。”
完，他朝远处的一个秘书招手：“去，拿些好心情可乐来，让几位经销商尝尝。”
“好的，何总。”
秘书赶紧答应，出去让人送来了几箱好心情可乐。
可乐送来后，几个经销商看到包装都觉得不错。
这设计看起来很有吸引力，比市面上现有的汽水可乐好看很多，不比外国货差。
何雨栋坐在老板椅上：“各位，都尝尝看，这是新产品，你们是目前唯一的经销商。”
孙德贵等人一听这话，也不再客气了。
他们每人拿了一瓶“好心情可乐”，打开就喝了起来。
“咕噜咕噜……”
一口下去就觉得停不住了，全都一口气喝光。
“太好喝了！”
孙德贵第一个把可乐喝完，长长地舒了一口气，显得特别畅快。
喝完后他还笑着：“这可乐味道真棒，是我喝过的最好的一种，不比外国的差，喝了之后心情确实好了不少，哈哈哈。”
其他几个经销商喝完后也都夸赞这“好心情可乐”的味道非常好。
何雨栋看到大家的反应，脸上露出了笑容。
然后他：“既然大家都觉得这可乐味道不错，你们要不要进货？”
孙德贵立刻点头：“好，我要进，我要这个数量。”
着他伸出了两根手指。
何雨栋眉毛一挑，问：“你要20万瓶？”
孙德贵摇摇头：“不不，我先进2万瓶。”
其他经销商也表示要拿几万瓶的货。
这个数量让何雨栋有点不满意。
他的“好心情可乐”这么受欢迎，这些人进货却还这么谨慎心，真是精明得很。
想了一下，何雨栋就：“这样吧，你们先拿去卖，卖出去后再付钱，怎么样？”
何雨栋想要的是快速占领市场，打出品牌知名度。
这种规模销售没什么意义。
所以他就直接决定让这些经销商先卖货再付款。
现在他的销售渠道还没建好，只能暂时依赖这些人来打开市场。
而在他自己那边，也会派人去拓展销售网络。
等市场占有率提高了，他就会甩掉这些人。
现在嘛，先给他们点甜头尝尝。
做生意嘛，有进有退才能赢。
果然，何雨栋的话一出口，孙德贵他们都非常高兴。
对这样的提议他们都很满意。
不用掏钱就能先拿货去卖，简直太好了。
孙德贵还惊讶地：“何老板，您这是真的？我们可以先拿货，卖出去了再付您的钱？”
何雨栋点点头：“当然，不过我们要先签合同，不管卖多少，每个月都要结一次账，行不行？”
“没问题，没问题。”
孙德贵他们立刻点头，都没问题。
毕竟有这样的好事，谁也不愿意错过。
能不用花钱就能先销售再付款，这简直就是上掉馅饼的机会。
孙德贵一听，立刻就：“何老板，既然这样，我要订二十万瓶‘好心情可乐’。”
旁边另一个经销商也急急忙忙地附和：“对对对！我也要二十万瓶。”
好几个经销商都争着要买何雨栋的新饮料。
反正卖完了才付钱，大家自然都很乐意。
何雨栋仓库里的一百万瓶“好心情可乐”很快就被这些经销商分完了。
经销商们商量好各自要的数量后，何雨栋就和他们签了销售合同。
事情安排妥当后，他把几个经销商送出了义利食品厂。
送走经销商后，何雨栋和韩春明回到了办公室。
刚坐下没多久，韩春明就忍不住问：“雨栋，咱们这次先卖后付款的做法，会不会对工厂有影响？要是他们卖了不给钱，咱们的风险不是很大吗？”
其实，何雨栋推行的“先卖后付款”方式，在现在的商业圈确实很少见。
而且义利食品厂之前也没这么做过，所以韩春明担心很正常。
不过，何雨栋对此一点都不担心。
他笑着对韩春明：“春明，做生意竞争激烈，必须得用些手段才能站稳脚跟。
我们的产品是新品，现在需要他们帮忙卖，至于货款嘛，如果有人敢耍赖，我会让他们知道后果很严重。”
话音刚落，何雨栋身上似乎散发出了一种无形的气势。
韩春明看着他，感觉到了一种坚定的力量，就像当年去找黄彪时那样。
韩春明点点头：“行，那就按你的办，下午还有空，我去给他们发货。”
何雨栋同意了这个提议。
接着他又：“春明，发货的事情要抓紧，但还有一件事你也得赶紧做。”
“什么事？”韩春明好奇地问。
何雨栋敲了敲桌子，道：“我们不能光靠孙德贵他们这几个经销商。
我们自己也要马上建立销售渠道。
你可以找一些厂里头脑灵活的员工，组建个销售部门，让他们出去跑业务。
咱们自己也做经销商，直接和大商家合作。
这样就能跳过孙德贵他们那环节，咱们的利润还能提高不少，给业务员的提成也可以多一些。”
义利食品厂以前根本没有销售部门，所有的订单都是厂长和其他领导亲自谈下来的。
而现在，何雨栋打算率先成立销售部门，让业务员去拓展市场。
这种做法，也是为了义利食品厂的利益着想。
这类经营理念，在21世纪并不新鲜，但在80年代初期，却很有前瞻性。
当时韩春明已经开始对何雨栋刮目相看了，他认为何雨栋的许多决策和想法都非常领先。
因此，他对何雨栋提出的计划没有任何异议。
点头后，韩春明便道：“行，这件事交给我去处理。”他对义利食品厂的未来发展充满信心，认为在何雨栋的带领下，厂子一定会有更好的前景。
下午，韩春明直接用厂里的大卡车，把100万瓶“好心情可乐”分发给了几家大的经销商。
做完这些事之后，他立刻按照何雨栋的要求，在厂内挑选了一些人组建成了销售团队。
而何雨栋则继续在厂里扩大生产规模。
已经送出100万瓶“好心情可乐”，何雨栋相信不用太久就能在市场上站稳脚跟。
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